軟文為什么而存在?當(dāng)行文天下提出這個(gè)問題的時(shí)候，也是提出了軟文存在的根本——價(jià)值。而價(jià)值又在哪里?受眾的參與。那么如何讓對(duì)象人群踴躍參與?是軟文的精彩，還是推廣的努力?行文天下在這里不說別的，只說說幾個(gè)簡(jiǎn)單好用的具有強(qiáng)大推廣力的軟文寫作關(guān)鍵詞。

　　1、復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單。

　　化繁為簡(jiǎn)，更容易讓人接受，比如為什建國(guó)之后社會(huì)大力推廣簡(jiǎn)體字，因?yàn)樽煮w簡(jiǎn)化更利于書寫，也讓信息的推廣更加快捷。對(duì)于軟文同樣如此。

　　假如一篇簡(jiǎn)單輕松的軟文和一篇復(fù)雜專業(yè)的軟文放在用戶面前，結(jié)果可想而知，用戶多半會(huì)選擇前者。簡(jiǎn)單，相比復(fù)雜，相當(dāng)于高速直通車，用最短的時(shí)間，最少的精力帶給用戶更好的體驗(yàn)，也能讓用戶更愉快地接受。

　　比如同樣推廣美白產(chǎn)品，一個(gè)是“最簡(jiǎn)單的快速美白技巧”，一個(gè)是“維生素C帶來的美白革命”，顯然，前者更容易吸引用戶的閱讀。

　　2、針對(duì)用戶最普遍的心理，免費(fèi)。

　　大家都知道“天下沒有免費(fèi)的午餐”，免費(fèi)的東西如此之少，因此一旦有免費(fèi)的東西，為什么不要?在不少軟文中，并沒有免費(fèi)這一說，因此寫得再好，對(duì)于用戶來說，似乎還缺一把助推力。

　　如果這時(shí)候在文章的末尾加上“現(xiàn)在訂購(gòu)，就能免費(fèi)獲得XX禮品(活動(dòng))名額。”這樣一來，肯定就能吸引不少用戶的參與。

　　3、配合當(dāng)下的快節(jié)奏，快速。

　　在社會(huì)生產(chǎn)力低下的古代，緩慢代表著優(yōu)雅，不需為生活而奔波的悠閑。而到了現(xiàn)代社會(huì)，絕大多數(shù)人一天到晚為了生活而奔波。這樣的奔波無疑與“緩慢”絕緣。而自改革開放以來，那句“時(shí)間就是金錢，效率就是生命”將人們推上了社會(huì)生活流水線。

　　在這種情況下，軟文也應(yīng)該帶來“快速”的概念。“快速除皺”，“快速美白”，“快速瘦腿”，“快速洗滌”……沒有讓人不耐煩的等待，也沒有對(duì)于目的漫長(zhǎng)而沉悶的難捱，“快速”讓時(shí)間大大縮短，卻能得到了相同的效果，這怎能不讓人心馳神往?

　　4、給用戶一顆定心丸，保證。

　　不管軟文寫得怎么好，用戶在購(gòu)買產(chǎn)品之前還是會(huì)擔(dān)心：這個(gè)產(chǎn)品到底有沒有用?用了之后，真的有效嗎? 如果是騙人的，我該怎么辦?……

　　要讓用戶下決心購(gòu)買，軟文此時(shí)加入“保證有效，無效退款”，就給用戶下了這個(gè)決心。用戶看到這樣的保證肯定會(huì)想 ：“應(yīng)該有效吧?不然可以退款呢。”“要是沒效果，肯定就不會(huì)這么宣傳了。”

　　不管產(chǎn)品是否真的有效，多了這個(gè)保證，也是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量與信譽(yù)一種自信的表現(xiàn)。如果宣傳表現(xiàn)得畏畏縮縮，不夠大氣與自信，那么用戶就更加不相信產(chǎn)品了。

　　5、獨(dú)一無二，只有唯一。

　　當(dāng)同類產(chǎn)品不止一種的時(shí)候，幾乎每個(gè)顧客都會(huì)進(jìn)行貨比三家，再選擇購(gòu)買其中一家。那 么我們?cè)撛趺醋?先看看奢侈品廠家是怎么做的?比如路易威登，愛馬仕等知名品牌，就時(shí)常推出“限量版”產(chǎn)品。何謂限量版?就是全球只有這么多，以前沒有， 以后也沒有，只有這么多。這種“限量版”絕對(duì)讓用戶蜂擁搶購(gòu)。

　　對(duì)于其他產(chǎn)品也是如此，只有唯一，才能鎖住用戶的眼球，打消用戶查看其他同類產(chǎn)品。

　　6、就是現(xiàn)在，不要錯(cuò)過。

　　“趕快拿起你的電話撥打XXXX……”每每看到廣告中這么鼓動(dòng)人心的宣傳時(shí)，很少不讓用戶有拿起電話的念頭。

　　想要讓用戶立即購(gòu)買產(chǎn)品，最直接的手段莫過于強(qiáng)調(diào)“就是現(xiàn)在，不要錯(cuò)過。”一旦失去“現(xiàn)在”的機(jī)會(huì)，就再也無法得到相同的機(jī)會(huì)!不要錯(cuò)過，不要失去，就是現(xiàn)在!機(jī)不可失，時(shí)不再來!這么一宣傳，用戶就會(huì)產(chǎn)生一種緊張感。

　　為了能得到這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，用戶只有趕緊行動(dòng)了。

　　行文天下說了這么多，其實(shí)也是將目前廣告中最常用最好用的方式與軟文相結(jié)合。

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