前言：

　　1.本人專注于流量變現和轉化率的研究，每隔1~2年發一篇關于流量變現的實戰文章。

　　2.兩年前，我寫一篇文章，介紹了將裝修行業SEO流量變現的案例，今天再寫一篇將律師行業SEO流量快速變現的方法。

　　3.雖然都是傳統行業，都是講流量變現，但是兩個案例使用的方法截然不同，應該說今天這個案例操作更簡單，效率也更高。

　　4.將商業模式完全建立在他人網站基礎上，這是一件很危險的事情，但是如果這件事成本足夠低，收益足夠大，那么就值得我們去做。

　　一、【案例簡介】

　　自從有了裝修行業的成功經驗之后，我在2009年底開始尋找另一個傳統行業做測試，最終選擇了律師行業。先花了1個星期惡補了一下律師相關的基礎知識，然后就開始選關鍵詞并在分類信息網站發布信息，先從我所在的武漢開始。第一天發完信息，竟然第二天就收到大量的QQ咨詢，上網一查才發現我發的信息排名非常好，分類信息網站就是牛逼啊。通過QQ溝通，我花了一周時間摸清楚了客戶的基本特征和規律后，就開始在網上找律師談合作。加了30多個律師的QQ，有60%非常樂于合作。

　　一開始，我就沒打算和裝修行業一樣按單提成，因為我對律師行業了解太少，沒辦法對客戶進行跟蹤，所以就和某些SEOer一樣采取出租流量的方式(他們出租的是網站，我出租的是QQ號)。雖然我不知道我所發的信息最終獲得了多少流量，但是可以肯定每天能產生20個左右的QQ咨詢以及每月能產生四五個電話咨詢，我就把這個QQ號作價200元/月租給了一個比較爽快的律師。

　　完成了武漢的初步測試，我就開始將這個方法逐漸推廣到更多城市，一線城市500元/月，二三線城市200元/月，小城市單個租不出去，要按區域打包出租。就這樣，一個網站都沒建，只是發布了幾百條信息，就能每月穩定獲得近萬元的收入。而且，這還僅僅是律師一個行業帶來的。

　　當然，發出的信息也是需要維護的，例如趕集網，每天去打卡報到一次即可，就能保證我所發的信息天天能出現在該分類的首頁。律師關系也是需要維護的，律師每天收到20個QQ咨詢，有一大半是低價值的，時間長了律師就會煩，這個時候就需要給律師打氣鼓勵，給他強調，只有提高客戶咨詢的基數，才能產生更多有價值的咨詢。有的律師實在不能理解其中的道理，那就換一個律師合作，反正也沒什么成本。

　　二、【案例詳解】

　　之所以選中律師行業，有三個原因：

　　1.很多律師其實就是個體戶，需要自己去找業務，有強烈的推廣意愿。

　　2.前期溝通和后期結賬都只需找律師一個人，流程簡單。

　　3.律師的教育水平高，理解能力強，大多對互聯網比較了解，一般都有QQ，溝通容易。

　　其實做律師類關鍵詞的優化，自建網站是最好的，但是我最終沒有自建網站，而是選擇利用分類信息網站，有兩個原因：

　　1.和單個律師合作的提成并不多，所以我想擴大合作范圍，每個大中城市都要找律師合作，這樣初期自建網站的成本就太高了。

　　2.自建網站見效太慢，至少需要一兩個月，而在分類信息網站發信息，第一天發布，第二天就有很好的排名。

　　做單個關鍵詞的優化，利用分類信息網站帶流量，這都是很多站長擅長的，沒什么難度。和律師談合作也不難，反正是看效果再付費，對律師來說沒什么成本。這個案例最關鍵的環節是客戶維護，要說服律師保持耐心，理解客戶基數和轉化率的概念。只要你能做到這一點，這個案例就適合你。

　　毫無疑問，執行力依然是第一位的。即便是這樣操作簡單的案例，沒有好的執行力，也很難堅持下去。

　　三、【相關說明】

　　1.每個人都有自己的特長或資源，如果不能將它變現，它的價值就不能得到體現。如果你有這方面的問題，可以一起交流，我的QQ：791639961(在線時間，每天10:00~18:00).

　　2.除了一兩個固定的項目外，我每年都會針對變現能力和轉化率做一些小項目進行實驗，經常會有大量的意外收獲，真的非常有趣。在完成之后，我一般也會將經典的案例詳細寫出來給大家分享。

　　3.在別人都向前看的時候，你一個人回頭，也許會有更大的發現。當大家都把注意力轉向電子商務和移動互聯網的時候，其實在傳統互聯網和傳統行業還有很多好機會。

　　4.流量變現的關鍵，是銷售。再牛逼的網站，沒有銷售，都是扯淡，何況一個只有幾百上千日IP的小網站。只要你把銷售能力練出來，再老土的模式，再稀爛的網站，也可以讓你活得很滋潤。當然，除了銷售，如果能為用戶和客戶提供更多的價值則更好，這樣才能長久。

　　5.如果想看我以前寫的文章，直接百度搜索我的QQ號即可。我一般只在A5、chinaz和落伍發表，如果你看到的是其他網站轉載的，很有可能經過刪改。

　　6.寫文章分享，就是想結交更多的朋友，朋友多了路更寬。我的QQ：791639961，無需驗證，有問必答。除了本文所寫，還有更多案例和經驗，會和朋友分享。