先說個比較有意思的事情，最近我的小女朋友一直覺得我的身材過于油膩，于是我光榮的進入了減肥期。終于在昨天，我遇見的所有人中有66.7%的人都說我慘瘦都脫人形了。我非常開心的回家稱重，秤告訴我，我依然是個胖子。

　　想了很久。我覺得是那66.7%的人騙了我：那2個人太壞了。(是的那天我一共遇見了3個人)

　　這個故事告訴我們：數(shù)據(jù)基數(shù)過小會影響數(shù)據(jù)分析

　　很多人討論過轉(zhuǎn)化率的問題，但都是針對某一個值進行研究，仔細想來，解決問題的方式或許不止一個。

　　用戶到底經(jīng)過幾層篩選最后才形成了最終的有效客戶?

　　哪些變量決定了客戶自愿將自己劃分在某個細分類目下?

　　以下是對于不同層面轉(zhuǎn)化率的簡單概括，四個模塊，六個層面

　　提升任何一層的轉(zhuǎn)化率都將使最終銷售量有所提升，所以當(dāng)一條路走到頭了，可以看看其他路。每一層都優(yōu)化一下，將會有意想不到的結(jié)果

　　流量是王道，但我們最應(yīng)該做的事情是提升自己店鋪本身的品質(zhì)，讓走進店鋪的人更多的留在店里成為有效用戶。

　　這讓我想到了有些萬惡的瘦子(允許我在這里神吐槽一下)，他們天天吃進去的亂七八糟的各種能量物質(zhì)，最后竟然還是個瘦子!!每天在你面前說：哎呀我各種吃就是吃不胖啊什么的。。。。。我真心覺得他們沒有什么好傲嬌的!!他們的轉(zhuǎn)化率那么低浪費了多少國家糧食!!

　　還是說說該怎么看轉(zhuǎn)化率的問題吧。

　　很多時候就是，如果你能比別人更早發(fā)現(xiàn)用戶感興趣的東西，你就是賺錢最多的那個人。

　　所以你應(yīng)該知道一周后賣的最好的寶貝會是什么?

　　判斷一個寶貝是否有可能是爆款的條件：

　　有派友曾經(jīng)很困惑，這么多數(shù)據(jù)軟件，為什么給出的最后結(jié)論不一樣?

　　那是因為他們的數(shù)據(jù)模型是基于不同維度的，所以我們要了解他們的判斷依據(jù)是什么

　　選一款潛力寶貝的步驟可以概括為：

　　第一步：尋找各個類目下的比較有潛力的寶貝

　　第二步：比較不同類目的潛力寶貝的最終潛力值，選出一款或幾款潛力寶貝進行相關(guān)的優(yōu)化

　　這兩張圖分別是在打底褲類目下轉(zhuǎn)化率排在前五位的寶貝的流量圖和銷量圖

　　然后我們會發(fā)現(xiàn)很多事情很有意思。

　　(人工忽略掉那些不是新品的寶貝，因為我們要尋找的是未來幾周的潛力寶貝。)

　　第一款寶貝停留時間有557.28秒，跳失率只有12.85%，一周成交62件。但是環(huán)比增長率為零!不過仔細研究發(fā)現(xiàn)，他是5月5日剛剛更新的產(chǎn)品，無法計算環(huán)比增長率。這款寶貝值得關(guān)注

　　第四款寶貝，各項數(shù)據(jù)的表現(xiàn)都非常出色，上周剛剛上新，需要提升進入寶貝的流量，就可以有非常可觀的銷量了。

　　我們看看這兩個寶貝的趨勢圖

　　第四款寶貝數(shù)據(jù)基數(shù)小，分析結(jié)果容易有偏差，所以調(diào)出這款寶貝進行觀察。這款寶貝在2月份的時候曾經(jīng)上架過，銷量可以，但是有2個差評，所以對之后再次上架有了一定的影響。

　　第一款寶貝看似是呈現(xiàn)微微下降的趨勢，但是對比銷量和流量，轉(zhuǎn)化率是越來越好的。所以推測其以后表現(xiàn)也還會有一個回升。而不是始終下降

　　可以推斷，第一款寶貝是在打底褲類目里面的潛力寶貝。

　　下一步就是重復(fù)上面的內(nèi)容，對店內(nèi)所有類目進行分析對比。

　　總結(jié)：

　　1數(shù)據(jù)基數(shù)過小會影響數(shù)據(jù)分析，對于新品選擇潛力寶貝時，不要全部依賴數(shù)據(jù)軟件。

　　2要在不同類目下進行精確化的分析，不然會影響最終的決策。

　　3先把注意力放在提升自己店內(nèi)的轉(zhuǎn)化率，再去考慮吸引更多的流量。那些吃不胖的瘦子們絕對是身體不夠好的。

　　4一個結(jié)果會有很多的決策變量影響，要均衡所有的數(shù)據(jù)，權(quán)衡各個數(shù)據(jù)之間的影響比重。

　　5數(shù)據(jù)可視化非常重要可觀，有助于我們做出更明朗的決策。

        原文：http://bbs.paidai.com/topic/98112