導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)和窩窩團(tuán)這3家獨(dú)立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站3月的成交額占行業(yè)總成交額的半壁江山（不含聚劃算）。在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)已基本被巨頭瓜分的大背景下，“非主流”團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開始自謀生路。
淪為“包袱”遭棄
案例：開心團(tuán)購(gòu)
趕集團(tuán)購(gòu)
從開心網(wǎng)將開心團(tuán)購(gòu)?fù)獍oF團(tuán)，到趕集網(wǎng)將趕集團(tuán)購(gòu)?fù)獍o窩窩團(tuán)，此前積極開拓團(tuán)購(gòu)頻道的網(wǎng)站開始甩掉團(tuán)購(gòu)這個(gè)“包袱”。
正如趕集網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人所說，此前公司在業(yè)態(tài)擴(kuò)張時(shí)頗為激進(jìn)。“現(xiàn)在我們?nèi)绻谀骋粋�(gè)領(lǐng)域做不到行業(yè)前三，我們就不再繼續(xù)做了。”
的確，在團(tuán)購(gòu)興起之初，其低門檻和高增長(zhǎng)讓不少企業(yè)魚貫而入。無(wú)論是B2C電商、生活服務(wù)類平臺(tái)、社交網(wǎng)站還是門戶網(wǎng)站，都先后布局團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。然而，既沒有經(jīng)驗(yàn)也沒有資源，讓不少盲目涉足團(tuán)購(gòu)業(yè)的企業(yè)面臨尷尬。
在業(yè)內(nèi)人士看來，定位雜糅是這些網(wǎng)站的通病之一。“無(wú)論是網(wǎng)站還是生活服務(wù)類平臺(tái)，它的主營(yíng)業(yè)務(wù)與團(tuán)購(gòu)關(guān)聯(lián)性不大，因此進(jìn)入團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域后，其收益很難與成本實(shí)現(xiàn)平衡。盡早拋棄團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)可以說是一個(gè)明智的選擇。”
成“清倉(cāng)”載體
案例：凡客團(tuán)
1號(hào)團(tuán)
背靠大型B2C企業(yè)生存的團(tuán)購(gòu)頻道，定位則是以“清倉(cāng)”為主。有凡客誠(chéng)品內(nèi)部人士表示，其商品的優(yōu)惠分為不同等級(jí)。“新品也會(huì)有優(yōu)惠，但一般是主頁(yè)的限時(shí)搶購(gòu)，絕對(duì)不會(huì)采用團(tuán)購(gòu)的形式。”該人士透露，團(tuán)購(gòu)頻道主要用來清倉(cāng)。目前，團(tuán)購(gòu)頻道中的商品以去年的夏裝為主。
“今年，凡客誠(chéng)品為緩解高庫(kù)存的壓力，一定會(huì)采取團(tuán)購(gòu)等方式消化庫(kù)存。”分析師錢皓認(rèn)為，凡客誠(chéng)品的團(tuán)購(gòu)頻道會(huì)在今年大舉發(fā)力。
與凡客誠(chéng)品類似的是1號(hào)店旗下的1號(hào)團(tuán)。據(jù)其相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該團(tuán)購(gòu)頻道主張比商城更高的性價(jià)比。記者在1號(hào)團(tuán)頁(yè)面看到，團(tuán)購(gòu)價(jià)格普遍在5折左右，其中有少部分標(biāo)注為“臨期商品”。
有分析人士認(rèn)為，對(duì)于大型B2C企業(yè)而言，團(tuán)購(gòu)頻道帶來的清倉(cāng)作用不容小覷。這也讓團(tuán)購(gòu)定位更加保險(xiǎn)。“與其他團(tuán)購(gòu)企業(yè)相比，這種團(tuán)購(gòu)頻道的投入相對(duì)較低，貨源優(yōu)勢(shì)明顯。”該人士表示。
勉強(qiáng)支撐度日
案例：新浪團(tuán)購(gòu) 搜狐愛家團(tuán)
一直以來，門戶網(wǎng)站都不是團(tuán)購(gòu)用戶導(dǎo)入的主要入口。但在上一輪“圈地”戰(zhàn)中，門戶網(wǎng)站也紛紛加入團(tuán)購(gòu)大軍。雖然背靠大樹，門戶網(wǎng)站旗下的團(tuán)購(gòu)頻道尚無(wú)虧本倒閉之虞，但優(yōu)勢(shì)不明、勉強(qiáng)支撐的現(xiàn)狀卻一覽無(wú)余。
記者昨日登錄新浪團(tuán)購(gòu)和搜狐愛家團(tuán)看到，新浪團(tuán)購(gòu)正在進(jìn)行的“水立方嬉水樂園”門票團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，參團(tuán)人數(shù)為49人。在糯米網(wǎng)上，同樣的團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目，已經(jīng)賣出3000多份。
搜狐愛家團(tuán)則更多地依靠搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)，以家居、家裝用品為主題，正在團(tuán)購(gòu)中的12個(gè)項(xiàng)目，成交數(shù)量均未超過3位數(shù)，其中5個(gè)項(xiàng)目的成交量停留在個(gè)位數(shù)。在記者調(diào)查的3日內(nèi)，該團(tuán)購(gòu)平臺(tái)商品并沒有更新。
分析人士認(rèn)為，經(jīng)過一年多的“大浪淘沙”，團(tuán)購(gòu)的品牌效應(yīng)和馬太效應(yīng)已經(jīng)逐步顯現(xiàn)。如果沒有突出優(yōu)勢(shì)，門戶網(wǎng)站旗下的團(tuán)購(gòu)頻道也難逃外包或關(guān)閉的命運(yùn)。
靠資源優(yōu)勢(shì)過活
案例：大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)
聚劃算
在諸多“非主流”團(tuán)購(gòu)企業(yè)中，擁有眾多優(yōu)質(zhì)客戶資源的企業(yè)成為最受益的佼佼者。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，聚劃算憑借阿里巴巴的商家和用戶優(yōu)勢(shì)，獨(dú)占相當(dāng)大的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)份額。
聚劃算顯然仍不滿足于現(xiàn)在的市場(chǎng)地位。在實(shí)物團(tuán)購(gòu)以外，聚劃算也在拓展本地服務(wù)團(tuán)購(gòu)，搶食獨(dú)立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的市場(chǎng)份額。
記者在聚劃算頁(yè)面看到，聚劃算已將本地團(tuán)購(gòu)與實(shí)物團(tuán)購(gòu)分成兩個(gè)頻道。北京地區(qū)的本地團(tuán)購(gòu)數(shù)量在50個(gè)以上，與滿座網(wǎng)等本地團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站相差無(wú)幾。
不久前，聚劃算聯(lián)合品牌商，在平臺(tái)上嘗試了新品首發(fā)活動(dòng)“聚新品”。聚劃算總經(jīng)理張宇表示，這種“大流量集中曝光”的形式可看做是一種新型。目前，唐獅等品牌已經(jīng)開始使用聚劃算發(fā)布新品。
另一家“資源導(dǎo)向型”團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站則是大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)。在國(guó)內(nèi)，似乎沒有哪家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站擁有與大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)這樣豐富的目標(biāo)用戶和本地服務(wù)商資源。
有業(yè)內(nèi)人士透露，在眾多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中，大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)對(duì)團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航和搜索的依賴最低。團(tuán)800數(shù)據(jù)顯示，大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)在3月實(shí)現(xiàn)銷售額20億元，在國(guó)內(nèi)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中排名第四，但其分站布局和開團(tuán)頻率，都是前10名團(tuán)購(gòu)企業(yè)中最少的。
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本文標(biāo)題：非主流團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站眾生相：開始自謀生路
地址：http://www.sdlzkt.com/a/22/20120517/60721.html
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