近日，在天貓、蘇寧易購、京東等電商展開大家電的價格廝殺之際，國美系的庫巴購物網在用“5月大惠戰”予以堅決阻擊的同時，突然放出上調年度銷售業績至100億元的重磅消息，這意味著如果庫巴能夠實現預期，那么國內B2C購物市場將打破京東獨家破百億的銷售局面，從而與京東商城等電商共同組成一個新的“百億俱樂部”，實現B2C市場的大洗牌。
盡管外界對于庫巴100億的新目標表示費解甚至是質疑，認為這不過是庫巴在情急之下拋出的一個煙霧彈，但庫巴CEO丁東華卻并不這么認為。丁東華說，今年上半年以來電商的價格戰激烈，眼下更是上演著補貼大戰，但這與庫巴下半年的市場動作比起來，都屬“小打小鬧”。“電商提前進入了下半場，如果說上半場競爭還比較膠著的話，那么下半場就是真正發力的時刻”，丁東華向記者表示。
電商領域素來有“得大家電者得天下”之說，原因就在于家電的客單價高，這不僅意味著大家電銷售能夠迅速提升業績指標，形成競爭壁壘，更在于贏得了消費能力較強的消費者的信任，這種更加成熟和穩定的優質客戶資源是電商夢寐以求的。今年各大電商把注意力放在大家電領域，頻頻使出渾身解數，更是證明了這一點。然而大家電并不是誰都能玩得轉，“大家電的競爭實質上是供應鏈的競爭，早年京東等在時機上領先，獲得資金支持后也確實鋪開了市場，但在這個萬億規模的市場里，當大家電開始深入人心之時，京東們會發現資金并不是供應鏈的對手”，丁東華表示。
就3月以來的市場表現看，盡管各家電商都是喊打喊殺，蘇寧易購“擊穿全網低價”等口號不斷，但庫巴在確實在迅速上臺階。庫巴副總裁彭亮表示，從3月份六周年店慶以來，庫巴的促銷就不斷。“補貼這個概念不適合我們，我們的價格從供貨根源就有絕對的優勢，這也是庫巴在電商混戰之下的利器。”
據了解，今年3月庫巴就已經借著六周年店慶狂攬3億元，而五一黃金周銷售額更是超過3.3億元，整個被彭亮稱作“鮮紅的”五月份庫巴預計銷售額將達到10億元，而這幾乎是庫巴去年銷量總額的一半。而5月份結束之際，庫巴的銷售額將實現與去年全年銷售額持平。
據彭亮表示，目前電商混戰比拼的實質并非是價格，而是各自背后的供應鏈驅動型、資金驅動型以及流量驅動型的模式較量。對于天貓和京東商城的補貼之爭，彭亮更是在上頻頻表態，他認為家電領域的規則在發展中會有變化，但不是本質的改變。“資金鏈也玩不過供應鏈”，“啥都別說了，開打吧”，由此看出庫巴力爭100億元的底氣和決心，很大程度上來自國美供應鏈的保障以及對于大家電領域長期占據的主導優勢。
即便如此，庫巴要想實現100億的銷售目標，也絕非憑大家電之力就能夠完成。據悉，庫巴正悄悄醞釀著一場代號為“橙色革命”的戰略挺進。丁東華表示，“橙色革命“有雙重含義，一重含義是先革自己的命。“就是大膽碰觸以前不敢或者沒有碰觸的領域，大膽對接以前尚未對接或者對接不徹底的資源，大膽提升和改良以前對客戶體驗做的不夠徹底的地方，包括創造令顧客尖叫的”滿意度“等。另外一重則是革行業的命。“電商發展進入了下半場，上半場有些對手可能暫時領先了，但競爭是長跑，下半場庫巴將全力加速，百億俱樂部只是剩下半年多的時間里的一個短期目標而已”。
庫巴所謂的加速度至少看起來是驚人的。如果庫巴在6月前的銷售額能夠與去年全年銷售額持平，那么意味著剩下的7個月的時間里，庫巴一共要完成大約80億元的銷售，平均每月銷售完成10億元以上。剔除家電以及數碼等一些受淡季因素的影響，下半年庫巴單月銷售的最高峰有可能達到20億元甚至更多——相當于一個月就再造一個2011年的庫巴。
盡管丁東華對“橙色革命“的具體綱略只字未提，但庫巴購物網的頁面上已經有一些不同尋常的新跡象，比如一向專長大家電銷售的庫巴悄然開賣服飾箱包、酒水飲料等。據說其酒水頻道剛上線沒幾天，某個單日僅一個單品就賣出1000套以上。
“庫巴現在顯然走出了以往大家電的套路，橫向上積極擴張品類的策略取代了以往所謂以‘家’為核心的布局，那么以其百億的計劃看，庫巴接下來的動作可以設想”，一位分析人士指出。“賣什么不再是庫巴考慮的重點，更不能成為制約庫巴的理由，庫巴的高客單價能夠兌換成更高的價值，所以庫巴下半年賣什么都不奇怪”，他同時指出。
業內人士認為，庫巴的百億計劃是國美電器針對狂飆中的蘇寧易購的一次戰略調整，而國美旗下另外一家電商的銷售目標必定也將水漲船高，二者的銷售目標之和即便與蘇寧易購的200億有差距也不會大。因此很有可能的一個情況是，當蘇寧易購狂喊追趕京東的同時，卻發現老對手國美攜雙品牌追擊而來，而這個老對手是自己曾經最懼怕，未來也最懼怕的。
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本文標題：電商酣戰 國美系庫巴欲進百億俱樂部
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