導語：你們出價多少?”、“真正的機密是……”這些看似平淡的話語后面是風險投資家與創業者之間驚心動魄的博弈。你可能還想知道：風投家的一天到底是怎么度過的?他們和創業者如何交流?他們會關注哪些具體問題……
那么，請拋開那些沒有表情的教科書和道聽途說的軼事，和網絡導報記者一起親臨風投家與創業者交流的真實現場!
沒有旁觀者，記者更不能例外。在這次“中國互聯網創業投資系列報道”的采訪過程中，記者試圖深入受訪者的內心，在面對面采訪的基礎上，親歷風投家與創業者溝通的第一現場，為讀者尤其是創業者撩開那不為人知的一面……
采訪緣起·第一印象· “真實是第一步的”
“你看，我們和別人交往很平淡。大部分的交流都是為了加快了解企業，讓真實的東西浮現出來。看到問題也會不動聲色。”
坐在朝陽門A公司的總裁辦公室，趁等待的空隙，王維先和記者聊了起來。
這位王維先生，并非詩人王維的化身，也對詩歌沒有特別的喜好。他是深圳市同創偉業創業投資有限公司的董事總經理，負責同創偉業在北京的工作，之前在幾家大公司呆過，也曾自己創業。不過，記者后來感覺到，此王維和彼王維還真是頗有幾分神似。
這天是2012年5月9日。天氣晴好，適合會客。為了等待這個時機，記者和王維已經聯系了半個月之久。因為記者提了個近乎奢侈的采訪要求：希望能記錄下他一天的工作。要知道，通常被采訪嘉賓都很忙，安排兩個小時已經不錯了，而且風投人士往往涉及到商業機密……
王維同意了，且安排得比想象的還要周到。這一天，我們將拜訪三家企業：一家軟件公司，處于上市的前夜;一家能源管理公司，期望VC光顧;一家電子商務網站，渴望能被“天使”一把。
本來，5月7日下午王維從福建出差回來的時候，就告訴記者次日有家企業要做個VC前的項目路演。不過，這一天并沒有其他活動，略顯單調。
顯然，5月9日的這個安排，我們都很滿意。
“剛進這家公司的時候，不知你注意到了什么……辦公室里的員工沒一個閑著，都很忙碌，說明他們業務做得不錯，老板管理得也還可以。”
“老板精力很充沛，人很精明，也很忙。我們等了一會他才來，說明他已經接觸過一些風投，并不特別在意和每一家新的投資公司接觸。要么他上市欲望不強烈，要么他的企業很強勢。”
王維繼續說：“他的辦公室收拾得非常整潔。注意到窗臺上的花盆嗎?外邊緣都擦拭得很干凈。他很愛干凈。還能反映什么?也許這家公司包裝得非常好……這就是我剛才走進來的瞬間印象了。當然，這些還只是猜測，還需要進一步的印證。”
“通過交流，你就會有個基本判斷了。最核心的一點，就是很真實地認識企業。真實是第一步的。第二步才是發現企業的價值。中間也會發現很多問題，看你能不能接受。”
D先生·理解的深度· “你們出多少價格”
公司總裁D先生來了。
當王維向他說明了記者的身份時，他表示歡迎。
寒暄了一番之后，兩人轉入正題。D先生讓王維先介紹一下同創偉業的情況。
“我們是2000年6月成立的，是中國第一批專業創業投資公司，旗下已設立7支基金，管理資金規模達55億人民幣，是國內最為活躍的民營創投之一……”
王維侃侃而談，將同創偉業的整體面貌、行業地位、投資業績等做了一番介紹，簡潔而不失重點。說到精彩處，偶爾也會提高一下聲調。由于對方是一家軟件公司，王維在談話過程中，自然就穿插了自己在軟件公司方面的投資情況。
一來二去，兩人的交流漸漸深入起來，介紹層面的大段大段的話少了，互動交流的對話多了，頻率也越來越快。話題大到中印軟件業比較，小到某個軟件采用什么語言編程，幾乎是無所不談。看上去雜而無章，實則兩人都在試探對方對行業的理解深度和見識。
D先生開始介紹自己這邊的情況。他們是做網上銀行起家的，第一個案例就是為某國有銀行的紐約分行開發網上銀行軟件，當時美國也才剛剛開始網上銀行交易。“從那時起，我們就專注于網絡電子銀行軟件的研發，到現在已經十五六年了，從未停止過。”D先生說。
兩人隨后就電子銀行話題展開討論。大概談了40分鐘左右，王維開始點題了：“企業在上市前，有沒有風險投資機構介入是不一樣的，選擇不同投資商的效果也完全不一樣，發行價格也不一樣。通過融資來擴充業務規模，搶占市場，是個很好的機會，盡管要出讓一些股份……”
D先生表示認可：“很少有企業在上市前沒有PE的。而且企業發展到這個階段，準備上一個大臺階，資金可以說是第一位的。”
原來，就技術平臺而言，D先生創辦的這家公司在全國都是鼎鼎有名的。趁著兩年前網上銀行審批制改為備案制的契機，他的公司迎來了真正的發展機會，跑馬圈地忙得不亦樂乎，已經和全國一百多家銀行簽約。“之前我們更像一個技術研發公司，所有的收入都來自軟件營銷。”但現在，情況不一樣，應該抓住時機發力了。
D先生又順勢強調了一下自己公司的專業優勢、持續的研發能力。
王維聽得很認真。
D先生說：“我們的想法就是，確定大概的意向和可能的時間。”
王維點頭。D先生再問：“現在就剩價格問題了……類似的項目，你們出多少價格?”
記者豎起了耳朵!
王維剛想回答，D先生突然又問起王維這邊的操作流程和進度。可能感覺到王維的極大誠意，D先生又進一步透露，自己已經接觸了一些投資公司，只是沒有做最后決定，但會推進很快，“可能在5月底就做初步決定”。
王維再次點頭微笑。D先生沉吟了片刻，說：“跟我去見財務總監吧!”
財務總監H女士很熱情地接待了我們。
和之前不同，這次王維問了財務方面的一些很細節的問題，比如成本和研發費用的計算方法、應收賬款、賬齡、上年稅后利潤、今年的預期利潤、訂單情況等等。當然，也詢問了公司人員、分支機構以及人員管理方面的情況。
他們交談的時候，記者突然想起王維之前的創業經歷和他的感慨：“創業過的雷軍做得很好，沒有創業經歷的閻炎也同樣很成功。不過，當你和創業者有共同經歷時，交流才會有深度，你能真正理解他們在做什么，對企業價值的理解也更深刻。”
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本文標題：風投家的一天：和王維一起拜訪創業者
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