收藏品電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營五部曲

作者: 來源:未知 2012-05-31 11:04:32 閱讀 我要評論 直達(dá)商品

  電商,無意識圈中最火熱的一個話題,此刻的電子商務(wù)可以說是互聯(lián)網(wǎng)相當(dāng)火爆的一個財(cái)富,瑯縵沔的泡沫良多。各行各業(yè)都起頭慢慢的成長電子商務(wù),這可能也是一種趨向。就拿我們保藏品行業(yè)來說吧,真藏網(wǎng)就是這種行業(yè)的網(wǎng)站,去年的今天保藏品電子商務(wù)網(wǎng)站仍是相當(dāng)?shù)纳俚模偁幉皇呛芗ち业模丝烫焯斐鞘杏泻脦讉保藏品電子商務(wù)網(wǎng)站冒出來,同時(shí)也有良多網(wǎng)站倒下去。做這個行業(yè)以來感應(yīng)了前所文暌剮的壓力。網(wǎng)站的成敗我絕的在于運(yùn)營,所以保藏品行業(yè)的電商網(wǎng)站也是斗勁注重運(yùn)營的(咱今天不談電話發(fā)賣,邀約發(fā)賣)。

  一個保藏品電子商務(wù)網(wǎng)站的運(yùn)營,我經(jīng)常都在考慮這幾個問題:網(wǎng)站定位,(收集+線下)營銷,回訪老客戶,開發(fā)新客戶,各類數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),物流快遞。

  要想做好一個電子商務(wù)網(wǎng)站,以尚?罾υ?點(diǎn)不成貧窶。真藏網(wǎng)(www.zcang.net)已經(jīng)算是一個成功的電子商務(wù)網(wǎng)站了,有了這個好的起頭,我也進(jìn)行了下矣閩網(wǎng)站的推廣。以上可能說的不夠具體,可是概略的五部曲已經(jīng)給諸位同仁分享到了,干的好欠好要看自己,干的棒不棒也得靠自己。師傅領(lǐng)進(jìn)門,修行靠小我,用事實(shí)措辭,我們下個路口見。

  第一.網(wǎng)站定位

  第二.營銷

  這里我們只說收集營銷,線下電話發(fā)賣等一概非論。營銷只若是商人都應(yīng)該正視這個問題,你網(wǎng)站做的在厲害不饒暌躬銷,你的工具會賣出去嗎?此刻的買家都懂得貨比三家了,不是膳縵閂取貨的年月了。做營銷其實(shí)保藏品行業(yè)很簡單,做好4個“我們”就OK!

  1. 我們是誰?我們是干什么的?

  你的知道我們是賣保藏品的,我們是商家,我們需要把保藏品有力的舉薦給每位保藏快樂喜愛者。

  2. 我們的競爭對手是誰?若何競爭?

  我們要年夜對手出發(fā),看看這個行業(yè)到底都是誰在一路分這杯“粥”,我們能分到若干好多?我們?yōu)槭裁瓷倭耍姆矫孀龅牟蝗缛思椅覀円^趕上。

  我們網(wǎng)站是做什么?這一點(diǎn)我們必然要清囂張。電子商務(wù)網(wǎng)站首先要解決的就是我們賣給消費(fèi)者什么工具?我們的工具能給消費(fèi)者解決什么需求?網(wǎng)站定位很關(guān)頭,也是電商成功的關(guān)頭+基本。咱在打好地基的同時(shí)就要去發(fā)芽拜訪我們的產(chǎn)物了。我們的產(chǎn)物優(yōu)勢在哪?這個行業(yè)的首要競爭對手是誰,和他們競爭的優(yōu)勢我們在哪里?之前我們選擇做保藏品美全是個巧合,因?yàn)榭粗辛酥袊?000多萬的保藏快樂喜愛者這個市場。對于產(chǎn)物我們的優(yōu)勢就是品相好,賣價(jià)合理。對于競爭對手我們和平共處,搞清他們的獲利點(diǎn),盈利模式,發(fā)賣模式,有句話說的好良知知彼百戰(zhàn)不殆,其拭魅這個行業(yè)很透明的,做法就那么幾種發(fā)賣就那幾種模式,可能是還沒有用新的血液注入進(jìn)來吧。

  3. 我們的競爭優(yōu)勢是什么?

  是價(jià)錢低、是產(chǎn)物好、是處事好、仍是發(fā)賣厲害?這都是我們應(yīng)該想到的。

  4. 我們供給給客戶的價(jià)值訴求是什么?

  客戶買了我們的藏品后,我們給客戶能帶去什么價(jià)值?帶去什么承諾。

  弄清囂張以上的4點(diǎn)往后,要按照公司的現(xiàn)實(shí)特?zé)艚易?擇適合的營銷手段,營銷手段長短常多的,全數(shù)都選擇了你的精神會跟不上,還不如選擇1-2項(xiàng)把它做到極致。SEM營銷是當(dāng)下良多人最常用的營銷手段了,seo,PPC(點(diǎn)擊付費(fèi)廣告),競價(jià)排名這三個也是最直接最直不美觀最較著的。seo的成本低,用戶的定向性長短常的強(qiáng)很是精準(zhǔn)的,成交率也長短常高的。如不美觀在需要的時(shí)辰也可以選擇品牌推廣,那這個費(fèi)用就是相當(dāng)?shù)母吡恕?/p>

  老客戶的二次回訪發(fā)賣是電子商務(wù)網(wǎng)站首要的來歷之一,因?yàn)樵圩龅牟皇且诲N子生意,再者說老客戶瑯縵沔有良多有實(shí)力的客戶都沒有開發(fā)出來。所以每一個網(wǎng)商都應(yīng)該想盡一切法子留住老客戶。例如:我們可以剖析一下老客戶的需求,把新客戶老客戶分隔做兩個分歧的頁面,因?yàn)榱级嗳舾珊枚嗖仄防峡蛻舳际侵赖模覀儜?yīng)該給他們舉薦有價(jià)值或者新的藏品,而新客戶是剛進(jìn)入到我們的網(wǎng)站,所以我們要把最年夜的優(yōu)惠最吸引他的藏品介紹給他。剖析他們的采辦行為,供給給他更多的優(yōu)惠,更多的禮物,更多的VIP軌制,盡量的挖掘用戶的終身價(jià)值。按期的搞促銷,刺激老用戶去消費(fèi),帶動新用戶去消費(fèi)。成立一個社會化的平臺,讓新老用戶在瑯縵沔交流分享。

  四.數(shù)據(jù)剖析

  做好數(shù)據(jù)剖析是很主要的,有句話不是說:“凡事用數(shù)據(jù)措辭”。數(shù)據(jù)是用戶采辦行為的完美浮現(xiàn),經(jīng)由過程數(shù)據(jù)的剖析后,可以讓自己知道哪里做得不足,哪里很是好了,不足的處所若何改善。凡是的數(shù)據(jù)剖析都是以下的幾個方面:網(wǎng)站的總流量,我們必需得知道網(wǎng)站的整體流量都是經(jīng)由過程什么渠道來的。用戶的角度,例如新用戶的注冊量,采辦量,轉(zhuǎn)化率,老客戶的訪謁量,一再采辦率。分歧地域的分歧春秋段的對每個藏品的認(rèn)可度粘度都是紛歧樣的。另一點(diǎn)就是渠道角度,哪種渠道能帶來流量,分歧的渠道帶來的用戶分歧,采辦率分歧,轉(zhuǎn)化率分歧等等。所以做好數(shù)據(jù)剖析很主要,不要認(rèn)為自己天天看著分歧的數(shù)字曲線那是無用功。

  三.回訪老客戶

  五.物流快遞

  光有一個好的藏品是不行的,最主要的是要交送到藏友的手中,物流和快遞是和消費(fèi)者接觸最慎密的一個環(huán)節(jié)。物流快遞獨(dú)一的權(quán)衡尺度就是速度和立場。在我印象最深的就是京東和順豐,速度快不快咱就不說了,首要的就是處事立場好,快遞的處事立場也是抉擇客戶簽收的一個主要身分的。物流和快遞不是我們所節(jié)制的,所以你只能選擇一個好的快遞處事商。


  推薦閱讀

  關(guān)鍵詞爆破的概念,旅游網(wǎng)站關(guān)鍵詞爆破策略

地域以50個為例吧(假設(shè)) 退稿原因: 文章可讀性不高 景點(diǎn)以200個為例(假設(shè)) 什么是關(guān)頭詞爆破,關(guān)頭詞爆破的概念又是什么呢?對于關(guān)頭詞爆破這一詞,官方并沒有給出斗勁切當(dāng)?shù)母拍睿依斫獾乃^關(guān)頭詞爆破就是尋>>>詳細(xì)閱讀


本文標(biāo)題:收藏品電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營五部曲

地址:http://www.sdlzkt.com/a/22/20120531/64592.html

頂一下

樂購科技部分新聞及文章轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng),供讀者交流和學(xué)習(xí),若有涉及作者版權(quán)等問題請及時(shí)與我們聯(lián)系,以便更正、刪除或按規(guī)定辦理。感謝所有提供資訊的網(wǎng)站,歡迎各類媒體與樂購科技進(jìn)行文章共享合作。

網(wǎng)友點(diǎn)評
我的評論: 人參與評論
驗(yàn)證碼: 匿名回答
網(wǎng)友評論(點(diǎn)擊查看更多條評論)
友情提示: 登錄后發(fā)表評論,可以直接從評論中的用戶名進(jìn)入您的個人空間,讓更多網(wǎng)友認(rèn)識您。
自媒體專欄

評論

熱度

主站蜘蛛池模板: 七次郎成人免费线路视频| 四虎成人精品国产永久免费无码| 窝窝视频成人影院午夜在线| 国产成人mv在线播放| 免费成人在线观看| 欧美成人小视频| 成人亚洲成人影院| 亚洲国产成人久久三区| 99精品国产成人a∨免费看| 成人爱做日本视频免费| 国产成人最新毛片基地| 激情婷婷成人亚洲综合| 国产成人免费片在线观看| 777精品成人影院| 国产成人久久精品一区二区三区| 2021国产成人午夜精品| 国产成人精品视频福利app| 色综合天天综合网国产成人| 成人亚洲欧美日韩在线观看| 亚洲av午夜成人片精品网站| 在线观看成人网| 91久久亚洲国产成人精品性色 | 久久久久亚洲AV成人片| a级成人毛片久久| 国产成人精品午夜视频'| 爽爽爽爽爽爽爽成人免费观看| 国产成人无码aa精品一区| 成人免费无码精品国产电影| 日韩成人在线网站| 欧美成人免费全部网站| 中文字幕人成人乱码亚洲电影| 四虎www成人影院| 国产成人一区二区三区精品久久| 成人理论电影在线观看| 成人妇女免费播放久久久| 成人片黄网站a毛片免费| 青青草国产成人久久91网| 2022国产成人福利精品视频| 亚洲国产成人精品无码一区二区| 亚洲精品成人a在线观看| 亚洲天堂成人网|