當(dāng)您將國(guó)航的里程兌換成機(jī)票、移動(dòng)的M值兌換為話費(fèi)時(shí)，有沒有想過，消費(fèi)積分也能變成一筆不小的生意?有這樣一家積分購(gòu)物兌換平臺(tái)多購(gòu)網(wǎng)，做的就是“積分的買賣”。
“這個(gè)市場(chǎng)每年會(huì)有40~300%的增長(zhǎng)”，多購(gòu)網(wǎng)董事長(zhǎng)姜蔓滋表示。多購(gòu)是一家積分購(gòu)物平臺(tái)，和移動(dòng)、國(guó)航的積分系統(tǒng)不同，他們把積分兌換向一些沒有能力自建兌換系統(tǒng)的線下店鋪，向其收取積分一折左右的現(xiàn)金，再由飯店向消費(fèi)者提供等值積分，消費(fèi)者可以去多購(gòu)網(wǎng)換購(gòu)相應(yīng)禮品。“我們換購(gòu)的比值很高，大概十分之一。相當(dāng)于你花十塊，就可以用十塊積分再去換一塊錢的禮品，移動(dòng)這些系統(tǒng)都是萬分之幾”。
可以使用兌換的商品包括服裝、家居、母嬰用品及餐飲等本地服務(wù)等，基本由品牌商免費(fèi)提供——多購(gòu)在線下廣招加盟店，目前已經(jīng)超過1200家，年底將達(dá)1萬家。每家加盟店安裝視頻廣告終端，終端三分之二的頁面為統(tǒng)一安排的廣告內(nèi)容，播放品牌商家的廣告，商家提供網(wǎng)上換購(gòu)的商品作為廣告費(fèi)用。
品牌商是否愿意投放廣告，取決于視頻展示終端覆蓋的廣度和精準(zhǔn)度。吸引線下店鋪加盟，鋪設(shè)終端的動(dòng)力還在于這個(gè)廣告系統(tǒng)，“終端上另外三分之一的內(nèi)容，用于展示一些本地商鋪的相關(guān)廣告。比如我開個(gè)飯店，可以向周邊定位比較接近的美容院投：顧客可能做了個(gè)美容時(shí)間很久，餓了，就來我這里就餐”。
另一個(gè)問題在于，積分換購(gòu)的轉(zhuǎn)化率如何?如果商鋪把積分發(fā)出去了，卻沒有換購(gòu)，也就很難吸引二次購(gòu)買，這筆推廣費(fèi)用就浪費(fèi)了，模式也就不可持續(xù)。“我們已經(jīng)發(fā)了130萬張卡，30萬張被激活，共有9萬筆有效兌換，轉(zhuǎn)化率很高”。
多購(gòu)模式三位一體，環(huán)環(huán)相扣，巧用積分打造了比較另類的電商模式，不久前獲得首輪2000萬美元的投資，資方和靈投資和北京甲子海匯稱投資正是因?yàn)楸容^看好多購(gòu)的模式。
但多購(gòu)模式也有一些隱憂：一，整個(gè)環(huán)節(jié)中能產(chǎn)生現(xiàn)金流的只有向線下商鋪出售積分，如果受阻，全盤皆輸;二，視頻廣告系統(tǒng)的建設(shè)成為重中之重，對(duì)加盟店而言，視頻系統(tǒng)能否帶來真正的收益?如果投放效果差強(qiáng)人意，加盟進(jìn)展將放緩;三，對(duì)品牌商來說，廣告載體越來越多，更精準(zhǔn)的投放方式也層出不窮，為什么要選擇一種依賴終端數(shù)量、方式原始的展示型廣告?
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本文標(biāo)題：多購(gòu)生意經(jīng)：把積分做成買賣
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