三聯韜奮書店:從虧損兩千萬的死亡線上活過來

作者: 來源:未知 2012-06-05 20:27:54 閱讀 我要評論 直達商品

  規劃

  暫時不會開分店

  從虧損兩千余萬元到開始盈利,在外界看來,三聯韜奮書店已經走上了一條良性發展道路。翟德芳卻表示,三聯韜奮書店當前的目標是經營好這一家店,并沒有開分店的打算。不開分店的原因很簡單,三聯韜奮書店去年整體銷售增長10.29%,團購增長130%,但店堂銷售并沒有什么增長。

  翟德芳坦言,現在并不是開分店的好時機。這是實體書店面臨的外部環境決定的。

  對于三聯韜奮書店而言,最大的成本是進貨成本。三聯韜奮書店從出版社進貨的折扣是63折到65折,平均銷售是93折到95折,毛利只有30%。此外,書店還要支付員工的工資、五險一金,壓力非常大。去年,三聯韜奮書店一共賣了36.44萬冊書,每本書的利潤還不到一塊錢。

  在實體書店難以用折扣吸引顧客的同時,網絡圖書零售市場的折扣卻接連創下紀錄。當當、京東、卓越等幾家大的網絡書商,動輒以65折甚至5折進行銷售。翟德芳介紹,網站因為進貨量大,因而折扣比實體書店低,但算上運營成本和送貨費用,網站打出這樣的折扣其實是不賺錢的。

  “網站是用賠錢的方式和實體書店競爭。有的網站其實是用低價的圖書做廣告,吸引顧客從而推廣網站。”幾家大的網站在圖書折扣上血拼,對出版業的傷害是很深的。“尤其是讀者買到便宜的書后,就會認為書就應該這么便宜,但其實完全不是那么回事。”他表示,這樣的競爭不但損害了實體書店和出版商的利益,對于文化繁榮也是一種傷害。

  翟德芳呼吁,政府應該通過法制建設建立圖書市場公平競爭的市場環境。另外,應該在全社會建立閱讀的風氣,鼓勵更多的人讀書。他表示,甚至可以像刺激經濟一樣刺激閱讀。“比如現在圖書市場的年銷量是400億,如果通過鼓勵讀書變成了1200億,那不光網店,實體書店也會過得好。”


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