我想國內很多經常網購的女性朋友對美麗說這一B2C平臺并不陌生，他是基于社交網絡的電子商務平臺，其目標用戶主要面向的客戶主要是追求潮流時尚的女性朋友。有的人評價說美麗說和另一個平臺蘑菇街依然成為國內社交電商的成功典范。而作為國內最成功的社交B2C電商平臺，美麗說有什么成功的秘訣呢?筆者認為其中的關鍵訣竅在于有一個好的運營及盈利模式。首先我們來看看美麗說的基本情況。
介紹
該平臺成立于09年11月，其目標用戶的定位是追求時尚潮流的女性朋友。通過這個平臺這些時尚女性可以找到合適的時尚服裝和護膚品。用戶可以在美麗說上搜索相關時尚產品的專家、商品、團購信息，同時可以分享這些信息分享到屬于自己的社交網絡上。有的人就會問這些產品來自哪里呢?雖然美麗說雖然是一個B2C電商站點，但是他并沒有自己的產品，很多上面的商品都是來自國內最大的購物網站“淘寶網”。當用戶點擊這些產品的時候，就會轉向別的的購物網站上，用戶可以在這些網站上購買相應的產品，當用戶消費后，其就可以獲得一定的傭金，這個模式就是國內被大家熟悉的網賺模式“淘寶客”。
現狀
根據來自網絡數據的統計調查，截止到今年五月份美麗說的注冊用戶已經超過1.5億。每天用戶訪問量超過350萬，頁面的瀏覽量為1.79億次，那么平均下來每一個訪客的頁面瀏覽量為60個頁面。而來自淘寶的消息稱，美麗說每月可以為淘寶帶來八億人民幣的營業額。
下面我們來看看美麗說的Alexa的數據，在下圖中我們可以明顯的看到其大體的流量排名趨勢，我們可以看到有顯著的上升趨勢。
盈利模式
美麗說的運營模式是基于社交網絡的B2C模式。追求時尚潮流的女性可以一起對平臺上的時尚產品進行探討或者分享到他們的社交平臺上。在上文中我們有說道其實際并沒有自己的企業產品，產品都是其他電商網站，如果訪客通過美麗說這個入口消費后，那么美麗說就可以獲得來自賣家的產品傭金。對此我們可以通俗的說，美麗說只是一個用戶的購物指南平臺，讓用戶了解最新的時尚趨勢是什么?在什么地方可以買到這些產品?如何穿著服飾才能更加的時尚潮流?等等。借助對用戶友好的布局設計，刺激用戶的購買欲望，然后引導用戶到指定的店鋪進行消費。當然美麗說的收入除了產品獲得傭金外，還有一部分來自的廣告，團購等等。如下圖所示
而當然這種盈利模式也存在著一定的不足。我們知道美麗說并沒有屬于自己品牌的企業產品，其產品都是來自其他電商平臺。而對此如果這些電商平臺的產品質量出現問題，將會直接影響到美麗說的信譽。所以筆者認為這點是美麗說的一個很大的不足。
推廣模式
推廣是每一個站點所必須的，美麗說也不例外，其推廣模式也很廣泛，除了一些常見的推廣模式外，包含社交媒體平臺(主要是微博)等等的投資外。同時美麗說也積極備戰移動平臺，美麗說也也已經推出屬于自己的APP來搶攻移動市場。現在用戶可以在ipad、iphone手機或者其他移動產品直接訪問美麗說。
同時其也積極的與騰訊公司的QQ互聯平臺推廣。QQ互聯是騰訊的一個新功能，類似于微博互聯。站長的可以在站點上加入“QQ互聯”的登陸按鈕。這樣用戶可以直接使用QQ賬號登陸站點，免去了用戶重新注冊賬戶。同時如果訪客如果看到自己中意的產品可以直接點擊“分享”，相關的商品信息就可以分享到自己的QQ空間及QQ微博上。
上圖為美麗說與騰訊QQ互聯的合作分析圖。我們可以看到在使用QQ互聯后美麗說的總流量提升超過兩成，用戶數增加超過了七成。對于美麗說的整體推廣來說起到了很大的促進作用。這個可以借鑒到我們的B2C平臺上。
從美麗說在國內社交B2C電商平臺的成功，我們不能理解到作為一個B2C站點，不能只是說建好站就開始想盡一切辦法的進行推廣。我們更加迫切需要的是有一個考慮健全的盈利模式，同時也需要有一個好的不拘一格的推廣模式，才能站點運營越走越順。本文由淘寶皇冠店http://www.jgdq.org 獨家供稿，轉載請留鏈接，謝謝!
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