對(duì)于喜歡的女生來(lái)說(shuō)，蘑菇街這個(gè)名字或許并不陌生。登錄蘑菇街網(wǎng)站，它會(huì)給你推薦當(dāng)季最“in”的搭配，然后你點(diǎn)擊鏈接，進(jìn)入網(wǎng)店，就可以完成購(gòu)物。

　　簡(jiǎn)而言之，蘑菇街就是一個(gè)背靠所有交易平臺(tái)的“導(dǎo)購(gòu)”。淘寶、當(dāng)當(dāng)、拍拍，京東都是它的靠山。它從新浪手里獲得流量，從淘寶手里賺得傭金，搭上巨頭的戰(zhàn)車，實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　“蘑菇街的定位是‘女性購(gòu)物入口’。它集成的社會(huì)化特征，讓女性在分享的同時(shí)完成購(gòu)物。”蘑菇街CEO陳琪說(shuō)。

　　目前，蘑菇街已經(jīng)完成兩輪融資，A輪投資方為貝塔斯曼和肇信資本，B輪為啟明，累積金額近2000萬(wàn)美元。

　　然而，蘑菇街面臨的形勢(shì)看上去并不樂觀，中國(guó)電商老大阿里系已連續(xù)推出了5項(xiàng)同款產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　日收入13萬(wàn)元

　　在陳琪看來(lái)，蘑菇街還是一家創(chuàng)業(yè)公司。但是，它擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，那就是高達(dá)8%的轉(zhuǎn)化率，而很多導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率還停留在1%的水平上。

　　蘑菇街的主要收入來(lái)自于與淘寶的交易傭金分成，而能分到多少，有賴于蘑菇街的“轉(zhuǎn)化率”有多高，即它向淘寶送去的人有多少能真正轉(zhuǎn)化成“下單”的人。

　　陳琪告訴理財(cái)周報(bào)記者，蘑菇街每送出100人到淘寶，就會(huì)有8個(gè)人下單，“8%的轉(zhuǎn)化率，這在服裝領(lǐng)域已經(jīng)是比較高的了。”

　　依靠高轉(zhuǎn)化率，蘑菇街可以從淘寶那里收到5%的返利。

　　蘑菇街CMO李研珠透露，蘑菇街平均每日為淘寶帶去6萬(wàn)單，春季客單價(jià)80元-90元左右，即每日為淘寶帶去600萬(wàn)交易額。按返利比例約5%計(jì)算，蘑菇街一天的收入在13萬(wàn)左右。“這個(gè)收入還是比較保底的。”陳琪說(shuō)。

　　而提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵是不斷提升用戶體驗(yàn)。比如用戶在蘑菇街瀏覽到的圖片，已經(jīng)是經(jīng)過(guò)特別算法過(guò)濾了78%不可信來(lái)源才呈現(xiàn)出來(lái)的內(nèi)容，這些不可信來(lái)源包括托、、惡意內(nèi)容、無(wú)效內(nèi)容等。

　　截止到3月底，蘑菇街的注冊(cè)用戶數(shù)已經(jīng)突破950萬(wàn)，日UV達(dá)到220萬(wàn)，日瀏覽量超1億。陳琪介紹，“現(xiàn)在的情況早已超過(guò)了3月底的數(shù)據(jù)，目前還沒有公布這些數(shù)字。”

　　不過(guò)，蘑菇街目前還沒有實(shí)現(xiàn)盈利。“雖然我們有每天十幾萬(wàn)的收入，但是需要支付網(wǎng)站正常支出、人員和行政費(fèi)用、服務(wù)器和帶寬等，但我們對(duì)盈利非常有信心。”陳琪說(shuō)。

　　陳琪預(yù)計(jì)，今年將為淘寶帶去30億交易額，按照其現(xiàn)在的分成比例，如果達(dá)到這一目標(biāo)，其全年的分成總收入將達(dá)到7000萬(wàn)元。

　　導(dǎo)購(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　為了提升用戶體驗(yàn)，蘑菇街在不斷嘗試新的產(chǎn)品。

　　在分析了蘑菇街的數(shù)據(jù)之后，蘑菇街又推出了產(chǎn)品“蘑菇家”，專注于家居類商品的導(dǎo)購(gòu)。陳琪向理財(cái)周報(bào)記者透露，“蘑菇家目前還沒有正式上線，正處在不斷完善的階段，不過(guò)可以確定的是，家居品類的轉(zhuǎn)化率和用戶粘度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品類。”

　　分析人士認(rèn)為，蘑菇家的推出，其意義并非品類擴(kuò)張這么簡(jiǎn)單，這標(biāo)志著蘑菇街正在尋求第三方服務(wù)商角色的轉(zhuǎn)變。通過(guò)在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的深化，蘑菇街將進(jìn)一步撬開淘寶的外部流量端口。導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站市場(chǎng)份額的提高將推動(dòng)蘑菇街從初級(jí)的淘寶依賴者，變成淘寶不可或缺的一部分，并在與淘寶的博弈中占據(jù)主動(dòng)。

　　陳琪承認(rèn)，蘑菇街被質(zhì)疑不獨(dú)立是因?yàn)槭杖牒艽笠粔K來(lái)自淘寶。“確實(shí)，我們的消費(fèi)者把95%的錢花在了淘寶，不過(guò)，任何一家公司的獨(dú)立性，都來(lái)自于他提供了獨(dú)立有價(jià)值的服務(wù)，我們也不例外。”

　　陳琪面臨的，并不是一個(gè)輕松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。緊跟蘑菇街，阿里系開發(fā)了愛逛街、哇哦、圈子、頑兔和一淘發(fā)現(xiàn)等5個(gè)導(dǎo)購(gòu)化產(chǎn)品，而淘寶又是阿里系的重要成員。

　　不過(guò)，陳琪并不擔(dān)心，“淘寶搭建的是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，而生態(tài)系統(tǒng)這個(gè)概念是阿里巴巴一直都在推行的，我們希望在這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中作為一個(gè)重要而積極的參與者。”

　　而談及國(guó)內(nèi)另外一家社區(qū)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站“美麗說(shuō)”，李研珠認(rèn)為，蘑菇街和美麗說(shuō)雖然長(zhǎng)得很像，但模式有所不同，美麗說(shuō)走的是達(dá)人模式，即從分享中得知關(guān)注的人的穿衣風(fēng)格，借以尋找和自己風(fēng)格相近的人，而蘑菇街的核心用戶是一群粘性比較高的普通用戶。

　　另外，除了與淘寶分成，蘑菇街還在努力探索品牌廣告模式。

　　棄千萬(wàn)期權(quán)創(chuàng)業(yè)

　　為了創(chuàng)辦蘑菇街，陳琪的代價(jià)是放棄了在淘寶的千萬(wàn)期權(quán)，然后跟魏一搏各自賣掉一套房子湊齊150萬(wàn)元，作為創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金。

　　2004年，剛從浙大畢業(yè)，陳琪就進(jìn)入了淘寶，是淘寶UED(用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì))的開創(chuàng)者，后作為產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)多條淘寶核心產(chǎn)品線，并負(fù)責(zé)淘寶物流等多個(gè)新業(yè)務(wù)的拓展。

　　2010年2月，陳琪辭去了淘寶的工作，跟浙大的同窗魏一搏在家里開始了創(chuàng)業(yè)。蘑菇街的團(tuán)隊(duì)從最初的兩個(gè)人，2011年2月的20個(gè)人，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)90多人。而2011年岳旭強(qiáng)、李研珠的加盟更是讓蘑菇街如虎添翼。岳旭強(qiáng)曾經(jīng)是淘寶的首席架構(gòu)師，李研珠則是營(yíng)銷領(lǐng)域頗有名氣的“胖胡斐”。二人都是陳琪在淘寶相處6年以上的同事。

　　在蘑菇街，每個(gè)員工都有一個(gè)“花名”。CEO陳琪外號(hào)修羅，CTO岳旭強(qiáng)花名孤獨(dú)，CFO李研珠花名腓腓。

　　這個(gè)由50%的工程師、30%的運(yùn)營(yíng)人員、20%的市場(chǎng)營(yíng)銷、行政、財(cái)務(wù)人員構(gòu)成的團(tuán)隊(duì)，被陳琪認(rèn)為是蘑菇街的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“這個(gè)團(tuán)隊(duì)都是有經(jīng)驗(yàn)、懂技術(shù)、懂市場(chǎng)的人，這也是我們投資的重要原因之一。”蘑菇街的投資方告訴理財(cái)周報(bào)記者。

　　截至目前，蘑菇街已經(jīng)從貝塔斯曼、肇信資本和啟明創(chuàng)投那里成功融得了兩筆資金，共計(jì)2000萬(wàn)美元，資金主要應(yīng)用于產(chǎn)品開發(fā)，如與Eico公司合作開發(fā)全新的iPad客戶端產(chǎn)品等。

　　下單客戶轉(zhuǎn)化率為8%，與淘寶的分成比例為5%。

　　2012年擬實(shí)現(xiàn)30億交易額，分成總收入達(dá)7000萬(wàn)元。

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本文標(biāo)題：蘑菇街陳琪：2012年分成收入將達(dá)7000萬(wàn) 轉(zhuǎn)化率8%

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