電商搞大促銷，每年都會(huì)有那么幾次，為了避開(kāi)“正面交鋒”，大部分電商都會(huì)選擇比較有意義的節(jié)點(diǎn)，或在某一時(shí)間段輪番掀起攻勢(shì)。但昨天，京東商城、天貓、蘇寧易購(gòu)、庫(kù)巴網(wǎng)卻在同時(shí)發(fā)起聲勢(shì)浩大的促銷活動(dòng)，是“心有靈犀”為消費(fèi)者讓利嗎？如果你看到過(guò)眾網(wǎng)商的宣傳口號(hào)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)蘇寧、天貓是給京東商城的周年慶“添堵”的。
心有靈犀“圍剿”京東
每年的6月18日，京東商城按照慣例都會(huì)大搞促銷作為周年慶活動(dòng)，早在6月初，京東已緊張籌備起宣傳活動(dòng)，“史上最強(qiáng)店慶月”、“東哥很忙，史上最強(qiáng)滿減+滿返”等各種標(biāo)語(yǔ)早早登場(chǎng)，京東還針對(duì)天貓打了一條電視：“從贗品里選真貨，不如從正品里面選好貨；叫你親，不如質(zhì)量精”，頗具嘲諷意味。
這下子，徹底把其他電商給惹毛了。店慶前幾天，天貓、蘇寧易購(gòu)、庫(kù)巴等幾大電商巨頭傳出消息，相當(dāng)有默契地選擇6月18日開(kāi)始夏季大促銷活動(dòng)，聯(lián)手圍剿京東。
“東哥，你媽喊你回家了！”似乎是為了回應(yīng)京東商城的宣傳標(biāo)語(yǔ)，幾天前蘇寧易購(gòu)在自己的“0元購(gòu)”宣傳中，赤裸裸喊出了叫板京東的口號(hào)，雖然口號(hào)昨天已被撤下，但“東哥體”已然走紅網(wǎng)絡(luò)。記者了解到，除了此前已經(jīng)開(kāi)展的“全網(wǎng)比價(jià)，提供差額補(bǔ)返”的活動(dòng)，蘇寧易購(gòu)特地選擇昨天開(kāi)啟了“超級(jí)0元購(gòu)，買多少返多少”、易付寶充100變200的活動(dòng)，以削弱京東店慶日的影響。
遙相呼應(yīng)的還有天貓。天貓?jiān)凇半p十一”之外特地醞釀了此次大促銷，推出“4000萬(wàn)現(xiàn)金免費(fèi)送”活動(dòng)。一位接近天貓人士透露，天貓內(nèi)部專門(mén)制定了針對(duì)京東的代號(hào)為“山林風(fēng)火”的阻擊計(jì)劃。據(jù)眾多杭州網(wǎng)友在上的圖片爆料，同屬系的兄弟一淘網(wǎng)這幾天在杭州各大公交車站打出的廣告語(yǔ)就是：“東哥，你那真不便宜”。
除此之外，國(guó)美旗下電商網(wǎng)站庫(kù)巴網(wǎng)昨天同時(shí)發(fā)動(dòng)了代號(hào)為“狙擊618”的“決勝諾曼底”大促銷，顯然也是針對(duì)京東店慶。業(yè)內(nèi)人士分析稱，這可能與國(guó)美、天貓的戰(zhàn)略合作有關(guān)，庫(kù)巴網(wǎng)在“同盟”的立場(chǎng)上也得助一臂之力。
阻擊戰(zhàn)意欲何為？
轟轟烈烈的大促銷昨天開(kāi)幕，阻擊效果如何？真的如電商廣告中所講“東哥你那真不便宜”嗎？記者昨天采訪了多位消費(fèi)者，消費(fèi)者李榮告訴記者，京東3C類產(chǎn)品的確正在喪失價(jià)格優(yōu)勢(shì)，例如8G的iPhone4，京東商城的售價(jià)是3799元，天貓和蘇寧都是3699元；三星I9220京東和蘇寧的售價(jià)均是4499元，而天貓只賣3999元。
價(jià)格似乎成為了京東的“痛點(diǎn)”，給了各大電商口誅筆伐的借口，但這場(chǎng)狙擊戰(zhàn)的最終目的似乎還不僅僅如此。前派代網(wǎng)分析師李成東認(rèn)為，眾電商最終希望的是阻止京東上市。跟據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，在2012年第一季度中，京東商城在自主式B2C市場(chǎng)中占有50.1%的市場(chǎng)份額，較去年同期大漲13.3%，幾乎占據(jù)了半壁江山，如果真如業(yè)內(nèi)所傳最快第三季度上市，將給其他電商形成巨大打擊，這是天貓、蘇寧、庫(kù)巴都不愿意看到的。昨天各方默契“圍剿”京東，更多有“自己拿不到，也不想讓京東得逞”的味道。
也有業(yè)內(nèi)人士透露，除了打擊京東，各家電商網(wǎng)站也有自己的小算盤(pán)。阿里巴巴此前與雅虎達(dá)成回購(gòu)協(xié)議時(shí)，雅虎明確對(duì)阿里提出了2015年前上市的目標(biāo)，解決了股權(quán)問(wèn)題的阿里想要上市，還必須解決市場(chǎng)份額問(wèn)題，而橫亙?cè)谔熵埫媲白畲蟮膶?duì)手便是京東，這也是天貓想方設(shè)法阻止京東進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額的原因。
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