在小拇指上戴枚尾戒，真能起到“防小人”的效果嗎？起碼陳林是這么覺(jué)得。

　　陳林是北京傲天動(dòng)聯(lián)技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)傲天動(dòng)聯(lián))總裁兼CEO，曾在剛畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)中受挫。于是他聽(tīng)從一個(gè)算命先生的建議，戴上尾戒轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)運(yùn)。從傲天動(dòng)聯(lián)的發(fā)展歷程來(lái)看，他的運(yùn)氣的確還不錯(cuò)。

　　傲天動(dòng)聯(lián)是一家運(yùn)營(yíng)級(jí)無(wú)線(xiàn)寬帶解決方案提供商，成立于2007年，主要產(chǎn)品是無(wú)線(xiàn)控制器、無(wú)線(xiàn)接入點(diǎn)、無(wú)線(xiàn)基站等。陳林謹(jǐn)慎地表示，目前傲天動(dòng)聯(lián)已經(jīng)躋身國(guó)內(nèi)無(wú)線(xiàn)寬帶領(lǐng)域的前三名。實(shí)際上，與透露公司的準(zhǔn)確排名相比，他說(shuō)自己更傾向于“不知不覺(jué)中把企業(yè)做得更扎實(shí)”，“偷偷地把事情辦了”，“省得挨磚”。

　　從成立至今，傲天動(dòng)聯(lián)確實(shí)辦了不少事。

　　據(jù)陳林介紹，在傲天動(dòng)聯(lián)剛成立時(shí)，國(guó)內(nèi)WiFi領(lǐng)域的強(qiáng)敵是思科、摩托羅拉等國(guó)外公司，但由于這些大公司無(wú)法為客戶(hù)專(zhuān)門(mén)做研發(fā)級(jí)的投入，而這恰恰是像傲天動(dòng)聯(lián)這樣的小公司憑借靈活的身段可以做到的。通過(guò)給運(yùn)營(yíng)商提供差異化的技術(shù)解決方案，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)級(jí)無(wú)線(xiàn)市場(chǎng)的領(lǐng)跑者中已經(jīng)出現(xiàn)了傲天動(dòng)聯(lián)的身影。

　　有一件事也讓陳林很興奮。東南亞市場(chǎng)的一個(gè)運(yùn)營(yíng)商要建東南亞最大的一張無(wú)線(xiàn)網(wǎng)，傲天動(dòng)聯(lián)正在針對(duì)這個(gè)項(xiàng)目跟思科PK。傲天動(dòng)聯(lián)在價(jià)格方面有優(yōu)勢(shì)，但由于思科的品牌優(yōu)勢(shì)和成熟度更強(qiáng)，因此花落誰(shuí)家還是未知。“出錢(qián)的傾向于我們，而使用者傾向于思科。”陳林說(shuō)。

　　在發(fā)展中國(guó)家挖思科的“墻角”，是傲天動(dòng)聯(lián)的一個(gè)策略。這跟傲天動(dòng)聯(lián)的優(yōu)勢(shì)有關(guān)。高密度甚至全城布放WiFi的整張網(wǎng)，由運(yùn)營(yíng)商統(tǒng)一來(lái)運(yùn)營(yíng)，是傲天動(dòng)聯(lián)解決方案的特色。與發(fā)達(dá)國(guó)家的低人口密度相比，發(fā)展中國(guó)家的人口密度會(huì)讓傲天動(dòng)聯(lián)更有用武之地。

　　從某種程度上來(lái)說(shuō)，也是像思科這樣的國(guó)際巨頭自己給了傲天動(dòng)聯(lián)崛起的機(jī)會(huì)。

　　傲天動(dòng)聯(lián)成立初期，國(guó)內(nèi)關(guān)注無(wú)線(xiàn)解決方案的公司不在少數(shù)。但對(duì)于跨國(guó)公司而言，這塊市場(chǎng)則像是一塊“雞肋”。“這個(gè)板塊不夠大，也就是十個(gè)億，而且不可能一家獨(dú)吃。如果占30%也就是兩三億，對(duì)國(guó)際大公司沒(méi)有足夠的吸引力，所以它不會(huì)投專(zhuān)門(mén)的資源去做。”陳林說(shuō)。

　　當(dāng)時(shí)傲天動(dòng)聯(lián)的判斷是，這個(gè)板塊雖然不大，但未來(lái)三五年會(huì)有長(zhǎng)足的發(fā)展。現(xiàn)在，傲天動(dòng)聯(lián)的公司介紹是：中國(guó)最大的在WiFi專(zhuān)項(xiàng)上做投入的企業(yè)。到2011年底，傲天動(dòng)聯(lián)員工有400多人，50%以上是研發(fā)人員，這意味著200多人都在做WiFi解決方案的開(kāi)發(fā)。“其它企業(yè)我相信沒(méi)有這么多人。它們雖然很大，但因?yàn)楫a(chǎn)品線(xiàn)太豐富，只是一個(gè)Team在做WiFi這塊。我們比別人更專(zhuān)注。”陳林說(shuō)。

　　說(shuō)到這里，或許你會(huì)誤以為陳林是這家公司的創(chuàng)始人。其實(shí)，傲天動(dòng)聯(lián)最初的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是公司現(xiàn)任副總裁和CTO范成龍，以及來(lái)自其它技術(shù)型企業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。用陳林的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是“每個(gè)人都有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)”。

　　2009年，美國(guó)網(wǎng)件公司(NETGEAR)與傲天動(dòng)聯(lián)商談收購(gòu)事宜，實(shí)際運(yùn)作者就是陳林。當(dāng)時(shí)NETGEAR是傲天動(dòng)聯(lián)的用戶(hù)，陳林的身份是NETGEAR大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理。

　　接觸中，陳林發(fā)現(xiàn)這家名為傲天動(dòng)聯(lián)的公司不錯(cuò)。但對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)尤其是研發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，要把一個(gè)產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，而且在市場(chǎng)能占有相當(dāng)高的份額，需要付出大量的人力物力，艱難程度甚至比開(kāi)發(fā)出一個(gè)產(chǎn)品還難。于是陳林勸說(shuō)范成龍把公司賣(mài)給NETGEAR。

　　當(dāng)時(shí)運(yùn)營(yíng)商對(duì)無(wú)線(xiàn)設(shè)備的采購(gòu)規(guī)模不大，NETGEAR對(duì)傲天動(dòng)聯(lián)的成熟度存疑，最終雙方在收購(gòu)價(jià)格上沒(méi)有談攏，收購(gòu)終止。

　　陳林選擇了另外一種方式。他個(gè)人投資了這家公司，并利用業(yè)余時(shí)間(他笑稱(chēng)是夜里的時(shí)間)來(lái)幫傲天動(dòng)聯(lián)融資。2009年底和2010年，東方富海分兩次向傲天動(dòng)聯(lián)投資5000萬(wàn)元人民幣。2010年，陳林干脆從NETGEAR辭職，成為傲天動(dòng)聯(lián)的CEO。

　　“收購(gòu)成功，也是我來(lái)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，他負(fù)責(zé)技術(shù)。收購(gòu)沒(méi)有成功，我們還是這種配合。”陳林說(shuō)。

　　陳林看起來(lái)賭對(duì)了。近幾年，中國(guó)是全球最大的WiFi投資建設(shè)者。傲天動(dòng)聯(lián)的市場(chǎng)表現(xiàn)也水漲船高。2009年，傲天動(dòng)聯(lián)的營(yíng)業(yè)收入是5271萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為538萬(wàn)元。到了2011年底，這一組數(shù)字已經(jīng)飆升至29843萬(wàn)元、14130萬(wàn)元。

　　不過(guò)，快速成長(zhǎng)的煩惱隨之而來(lái)。傲天動(dòng)聯(lián)不僅要面對(duì)來(lái)自國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加激烈的肉搏戰(zhàn)，還要忍受產(chǎn)能不足帶來(lái)訂單流失的痛苦。

　　與此同時(shí)，陳林也在擔(dān)心即將到來(lái)的規(guī)模門(mén)檻。“這個(gè)板塊5億的收入規(guī)模是個(gè)坎兒，因?yàn)?個(gè)億的業(yè)務(wù)復(fù)雜性就開(kāi)始很顯著了。人員來(lái)講，500人也是個(gè)坎兒，500人的企業(yè)對(duì)于管理體系、考核體系、溝通機(jī)制等，也是挑戰(zhàn)很大的。”

　　現(xiàn)在，傲天動(dòng)聯(lián)開(kāi)始上ERP系統(tǒng)。陳林對(duì)此也很謹(jǐn)慎，“如果上不好反而把公司弄死了。”

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本文標(biāo)題：傲天動(dòng)聯(lián)：思科的新對(duì)手

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