在小拇指上戴枚尾戒，真能起到“防小人”的效果嗎？起碼陳林是這么覺得。
陳林是北京傲天動聯(lián)技術(shù)有限公司(以下簡稱傲天動聯(lián))總裁兼CEO，曾在剛畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)中受挫。于是他聽從一個算命先生的建議，戴上尾戒轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)運。從傲天動聯(lián)的發(fā)展歷程來看，他的運氣的確還不錯。
傲天動聯(lián)是一家運營級無線寬帶解決方案提供商，成立于2007年，主要產(chǎn)品是無線控制器、無線接入點、無線基站等。陳林謹慎地表示，目前傲天動聯(lián)已經(jīng)躋身國內(nèi)無線寬帶領(lǐng)域的前三名。實際上，與透露公司的準確排名相比，他說自己更傾向于“不知不覺中把企業(yè)做得更扎實”，“偷偷地把事情辦了”，“省得挨磚”。
從成立至今，傲天動聯(lián)確實辦了不少事。
據(jù)陳林介紹，在傲天動聯(lián)剛成立時，國內(nèi)WiFi領(lǐng)域的強敵是思科、摩托羅拉等國外公司，但由于這些大公司無法為客戶專門做研發(fā)級的投入，而這恰恰是像傲天動聯(lián)這樣的小公司憑借靈活的身段可以做到的。通過給運營商提供差異化的技術(shù)解決方案，國內(nèi)運營級無線市場的領(lǐng)跑者中已經(jīng)出現(xiàn)了傲天動聯(lián)的身影。
有一件事也讓陳林很興奮。東南亞市場的一個運營商要建東南亞最大的一張無線網(wǎng)，傲天動聯(lián)正在針對這個項目跟思科PK。傲天動聯(lián)在價格方面有優(yōu)勢，但由于思科的品牌優(yōu)勢和成熟度更強，因此花落誰家還是未知。“出錢的傾向于我們，而使用者傾向于思科。”陳林說。
在發(fā)展中國家挖思科的“墻角”，是傲天動聯(lián)的一個策略。這跟傲天動聯(lián)的優(yōu)勢有關(guān)。高密度甚至全城布放WiFi的整張網(wǎng)，由運營商統(tǒng)一來運營，是傲天動聯(lián)解決方案的特色。與發(fā)達國家的低人口密度相比，發(fā)展中國家的人口密度會讓傲天動聯(lián)更有用武之地。
從某種程度上來說，也是像思科這樣的國際巨頭自己給了傲天動聯(lián)崛起的機會。
傲天動聯(lián)成立初期，國內(nèi)關(guān)注無線解決方案的公司不在少數(shù)。但對于跨國公司而言，這塊市場則像是一塊“雞肋”。“這個板塊不夠大，也就是十個億，而且不可能一家獨吃。如果占30%也就是兩三億，對國際大公司沒有足夠的吸引力，所以它不會投專門的資源去做。”陳林說。
當(dāng)時傲天動聯(lián)的判斷是，這個板塊雖然不大，但未來三五年會有長足的發(fā)展。現(xiàn)在，傲天動聯(lián)的公司介紹是：中國最大的在WiFi專項上做投入的企業(yè)。到2011年底，傲天動聯(lián)員工有400多人，50%以上是研發(fā)人員，這意味著200多人都在做WiFi解決方案的開發(fā)。“其它企業(yè)我相信沒有這么多人。它們雖然很大，但因為產(chǎn)品線太豐富，只是一個Team在做WiFi這塊。我們比別人更專注。”陳林說。
說到這里，或許你會誤以為陳林是這家公司的創(chuàng)始人。其實，傲天動聯(lián)最初的創(chuàng)始團隊是公司現(xiàn)任副總裁和CTO范成龍，以及來自其它技術(shù)型企業(yè)的研發(fā)團隊。用陳林的話來說，就是“每個人都有豐富的從業(yè)經(jīng)驗、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，包括產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)驗”。
2009年，美國網(wǎng)件公司(NETGEAR)與傲天動聯(lián)商談收購事宜，實際運作者就是陳林。當(dāng)時NETGEAR是傲天動聯(lián)的用戶，陳林的身份是NETGEAR大中國區(qū)總經(jīng)理。
接觸中，陳林發(fā)現(xiàn)這家名為傲天動聯(lián)的公司不錯。但對于一個初創(chuàng)團隊尤其是研發(fā)團隊來說，要把一個產(chǎn)品鋪向市場，而且在市場能占有相當(dāng)高的份額，需要付出大量的人力物力，艱難程度甚至比開發(fā)出一個產(chǎn)品還難。于是陳林勸說范成龍把公司賣給NETGEAR。
當(dāng)時運營商對無線設(shè)備的采購規(guī)模不大，NETGEAR對傲天動聯(lián)的成熟度存疑，最終雙方在收購價格上沒有談攏，收購終止。
陳林選擇了另外一種方式。他個人投資了這家公司，并利用業(yè)余時間(他笑稱是夜里的時間)來幫傲天動聯(lián)融資。2009年底和2010年，東方富海分兩次向傲天動聯(lián)投資5000萬元人民幣。2010年，陳林干脆從NETGEAR辭職，成為傲天動聯(lián)的CEO。
“收購成功，也是我來負責(zé)經(jīng)營，他負責(zé)技術(shù)。收購沒有成功，我們還是這種配合。”陳林說。
陳林看起來賭對了。近幾年，中國是全球最大的WiFi投資建設(shè)者。傲天動聯(lián)的市場表現(xiàn)也水漲船高。2009年，傲天動聯(lián)的營業(yè)收入是5271萬元，凈利潤為538萬元。到了2011年底，這一組數(shù)字已經(jīng)飆升至29843萬元、14130萬元。
不過，快速成長的煩惱隨之而來。傲天動聯(lián)不僅要面對來自國內(nèi)競爭對手更加激烈的肉搏戰(zhàn)，還要忍受產(chǎn)能不足帶來訂單流失的痛苦。
與此同時，陳林也在擔(dān)心即將到來的規(guī)模門檻。“這個板塊5億的收入規(guī)模是個坎兒，因為5個億的業(yè)務(wù)復(fù)雜性就開始很顯著了。人員來講，500人也是個坎兒，500人的企業(yè)對于管理體系、考核體系、溝通機制等，也是挑戰(zhàn)很大的。”
現(xiàn)在，傲天動聯(lián)開始上ERP系統(tǒng)。陳林對此也很謹慎，“如果上不好反而把公司弄死了。”
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本文標題：傲天動聯(lián)：思科的新對手
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