如今的互聯(lián)網(wǎng)離不開(kāi)“開(kāi)放”二字，自從很多大平臺(tái)紛紛打開(kāi)自己的大門(mén)，讓很多小商家得到了與眾多客戶(hù)直面接觸的機(jī)會(huì)，也讓各位擁有不同優(yōu)勢(shì)的大佬們意識(shí)到合作的重要性，不過(guò)，這世上的任何事都會(huì)遵從一個(gè)規(guī)律：有利必有弊。

　　近日，有媒體報(bào)道，部分通過(guò)亞馬遜Marketplace銷(xiāo)售平臺(tái)來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù)的小型商家日前反映，亞馬遜經(jīng)常在Marketplace找到熱門(mén)產(chǎn)品后，然后再在A(yíng)mazon.com網(wǎng)站自己推銷(xiāo)相同品牌的產(chǎn)品，進(jìn)而導(dǎo)致相應(yīng)小型商家的利益受損。筆者了解到，目前已有數(shù)千家小型零售商在亞馬遜網(wǎng)站開(kāi)展業(yè)務(wù)。正是借助該網(wǎng)站，這些小型零售商能夠接觸到數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)者。如果沒(méi)有亞馬遜，普通消費(fèi)者根本都不會(huì)知道這些小型商家的存在。然而部分小型商家卻表示，自己正被亞馬遜“口中奪食”。

　　可能所有的開(kāi)放平臺(tái)與進(jìn)駐商家都存在一個(gè)這樣的問(wèn)題，究其原因，實(shí)則是一個(gè)物理原則，那就是——平衡。小商家要考慮如何在利用大平臺(tái)的同時(shí)保護(hù)自己的專(zhuān)屬利益，大平臺(tái)要考慮如何在吸引小商家的同時(shí)維護(hù)自己長(zhǎng)期積攢起來(lái)的市場(chǎng)影響力，兩者都需要一個(gè)可以達(dá)到利益最大化的平衡度。

　　同時(shí)，這樣的物理問(wèn)題也存在于兩個(gè)實(shí)力相當(dāng)?shù)摹半p雄”合作當(dāng)中。

　　6月29日，由當(dāng)當(dāng)網(wǎng)獨(dú)家運(yùn)營(yíng)的QQ網(wǎng)購(gòu)圖書(shū)頻道正式上線(xiàn)。今后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在庫(kù)銷(xiāo)售的79萬(wàn)種圖書(shū)通過(guò)后臺(tái)聯(lián)通，全部可以通過(guò)QQ網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)直接購(gòu)買(mǎi)。騰訊用戶(hù)不必注冊(cè)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)賬戶(hù)即可享受當(dāng)當(dāng)網(wǎng)提供的網(wǎng)購(gòu)圖書(shū)服務(wù)。另?yè)?jù)官方消息，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)孕嬰童頻道，也將于7月正式進(jìn)駐QQ網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在近年一直很善于博人眼球，不論是與“宿敵”京東的“嘴上過(guò)招”還是與各大電商同行的價(jià)格戰(zhàn)，無(wú)不是電商中的頭牌角色。而相比之下，QQ商城的時(shí)局就顯得有些窘迫，此次聯(lián)姻，筆者認(rèn)為對(duì)QQ商城的好處似乎更加明顯。當(dāng)然，借助騰訊這一目前國(guó)內(nèi)還無(wú)人能趕超的平臺(tái)，也可能是當(dāng)當(dāng)為自己提升人氣放的一條“長(zhǎng)線(xiàn)”。但就目前來(lái)看，QQ商城應(yīng)該也會(huì)利用當(dāng)當(dāng)?shù)奈�引力獲得一部分消費(fèi)者的連帶消費(fèi)。因此，兩個(gè)大佬都有自己的“小九九”，重要的，仍然是一個(gè)平衡，相信大家心中都會(huì)有一個(gè)天平。

　　其實(shí)，開(kāi)放和進(jìn)駐不只是對(duì)于兩個(gè)合作者，對(duì)品牌自己也是一種平衡博弈

　　近日，Nike宣布進(jìn)駐天貓。截至目前，在全球十大運(yùn)動(dòng)品牌中，已有9家在天貓開(kāi)設(shè)官方旗艦店。了解這些品牌的業(yè)內(nèi)人士都清楚，國(guó)內(nèi)的一線(xiàn)市場(chǎng)大部分已經(jīng)是國(guó)際品牌的囊中之物，但面對(duì)國(guó)內(nèi)范圍廣大的二三線(xiàn)市場(chǎng)，國(guó)際品牌的進(jìn)駐顯然要比本土品牌吃力很多，由于越來(lái)越多的運(yùn)動(dòng)品消費(fèi)主力人群傾向網(wǎng)購(gòu)方式，因此，網(wǎng)購(gòu)成為運(yùn)動(dòng)大牌下拉戰(zhàn)線(xiàn)到二三線(xiàn)市場(chǎng)的有效途徑。但進(jìn)駐天貓，是否與自身的品牌調(diào)性相符合，怎樣調(diào)和網(wǎng)購(gòu)旗艦店和實(shí)體店之間的差距經(jīng)營(yíng)，都是此類(lèi)國(guó)際品牌需要解決的天平問(wèn)題。

　　相比于商家之間的融合互通，線(xiàn)上線(xiàn)下的融合會(huì)顯得從容很多。

　　微信近日試水生活電商領(lǐng)域，用戶(hù)只要使用微信輕掃商家的二維碼，開(kāi)通微生活特權(quán)，便可成為商家微生活會(huì)員。此后，用戶(hù)不必?cái)y帶會(huì)員卡，也能第一時(shí)間得知商家信息并享受特權(quán)。據(jù)了解，騰訊微信-微生活會(huì)員卡首場(chǎng)針對(duì)地標(biāo)購(gòu)物中心的大型活動(dòng)，將于7月1日在北京朝陽(yáng)大悅城拉開(kāi)序幕，屆時(shí)，微信用戶(hù)將可以享受大悅城中眾多商戶(hù)的會(huì)員特權(quán)。騰訊微生活負(fù)責(zé)人耿志軍說(shuō)：“騰訊微生活是基于騰訊公司的各種產(chǎn)品延伸出來(lái)的一個(gè)全新專(zhuān)注生活電子商務(wù)與O2O的解決方案”。顯然，此類(lèi)完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)沖突的組合，更能讓所有人獲利，不過(guò)，雙方仍然要解決的是，如何利用對(duì)方影響力獲得利益最大化。

　　總之，所有的融合都會(huì)是一道巧妙的物理課題，天平的左端和右端如何呈現(xiàn)完美的平衡狀態(tài)，是參與游戲者的必修課。

　　肩題：隨著人們消費(fèi)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變和電子商務(wù)的不斷跟進(jìn)，奢侈品逐漸走進(jìn)了平常人們的生活。同時(shí)，也因?yàn)楦鞣N山寨、A貨帶給消費(fèi)者和商家很多困擾。近日，法國(guó)查處的一家山寨愛(ài)馬仕犯罪團(tuán)伙，就讓國(guó)內(nèi)奢侈品網(wǎng)站也受到了波及。

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本文標(biāo)題：開(kāi)放與合作 商業(yè)布局的平衡學(xué)問(wèn)

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