大家好，我是大泉州人才熱線的站長，自上次發(fā)布了一篇“淺談人才網(wǎng)線下運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)贏利經(jīng)驗(yàn)分享”很多人問我，看到你網(wǎng)站上有跟某大學(xué)合作了一場招聘會(huì)，是如何談成的，贏利了多少，等等信息。今天就給大家一一講解。本人文筆不是太好，是一個(gè)鐵桿站長，能看得懂就行了，呵呵，希望各位站長諒解。

　　在6月初的時(shí)候，泉州師范學(xué)院那邊聯(lián)系我們，說他們想開一場實(shí)戰(zhàn)一夏招聘，問我們可否給他們贊助企業(yè)會(huì)員，和宣傳費(fèi)，我覺得有點(diǎn)意向，必定我的站運(yùn)營時(shí)間也不太長，需要推廣和打開知名度，最后就進(jìn)行了進(jìn)一步的詳談，最終決定，我將大泉州人才熱線的所有企業(yè)聯(lián)系方式等聯(lián)系人，列表出來供他們聯(lián)系，然后我們提供他們的海報(bào)宣傳費(fèi)用，和條幅，拱門和提供簡歷等費(fèi)用。

　　1， 企業(yè)列表提供，企業(yè)搜集了73家，帶有聯(lián)系方式并打過招呼，企業(yè)每家學(xué)院收取40元，我們無償。不過我們也沒什么成本,只是一個(gè)人費(fèi)點(diǎn)時(shí)間就行.

　　2， 海報(bào)，海報(bào)的大小是長一米寬0.8米，總共張數(shù)為58張，每張15..5元，花費(fèi)899元。

　　海報(bào)效果圖：

　　海報(bào)本來是想自己設(shè)計(jì)，后來想想網(wǎng)站初期泉重也沒多重，在豬八戒也可以多一個(gè)外鏈，我就在豬八戒發(fā)了一個(gè)任務(wù)，外鏈效果對(duì)百度來說的確不錯(cuò)。海報(bào)58張，均貼在泉州師范各大要口，泉州師范目前在校學(xué)生3萬。我們想下這樣的付出是值得的。

　　3，.就是條幅了，條幅總共為10條，招聘會(huì)大廳4條，招聘會(huì)外拱門1條，泉州師范大學(xué)餐廳1-3餐廳各一條，學(xué)校大門口一條，學(xué)校進(jìn)宿舍的路口一條。成本，每米7元，10*12*7=840元就是條幅的價(jià)格了。

　　可以看一下條幅效果圖，條幅效果對(duì)我網(wǎng)站的流量帶來了很大的作用

　　4， 然后就是簡歷列表的的事了，簡歷列表其實(shí)對(duì)方?jīng)]有提的，但是我們給提出來贊助的，因?yàn)槊繌埡啔v列表下面我們都印刷了我們的網(wǎng)站地址和聯(lián)系方式等信息廣告。簡歷印刷了2000張，300元，招聘會(huì)快到中午的時(shí)候，簡歷空了。

　　好了，招聘會(huì)就這樣開始辦起來了，但是我們改如何通過這場招聘會(huì)贏利呢，在招聘會(huì)當(dāng)天，我們有進(jìn)行了基本的營銷推廣，招聘會(huì)企業(yè)是中午管飯的，我們在每個(gè)飯盒里面都放了我們一張名片，對(duì)于個(gè)人求職者我們在門口派了一名傳單員在門口對(duì)每一個(gè)求職者進(jìn)行發(fā)一張傳單。

　　在發(fā)張招聘讓大家看一下招聘的效果

　　可以說是人山人海了，當(dāng)時(shí)我們也有在招聘會(huì)現(xiàn)場放招聘展位，招聘電話營銷，限女性，三個(gè)小時(shí)收到簡歷份數(shù)400多張，累死我的兩個(gè)同事了，在此表示感謝他們。

　　招聘會(huì)就這樣結(jié)束了，我們改怎么贏利呢，很多新人都會(huì)問到，新站你去企業(yè)收會(huì)員費(fèi)用，別人都不知道你的站，怎么會(huì)給你繳費(fèi)呢，招聘會(huì)過后我們跟師范聯(lián)系把所有到場企業(yè)的聯(lián)系人，企業(yè)名稱，聯(lián)系電話，留了一份，我們拿過來后，第二天就進(jìn)行打電話，進(jìn)行一系列的灌輸，到場90多名企業(yè)，截止今天我們成功收費(fèi)了18名普通年度會(huì)員，總價(jià)為：10800，7名企業(yè)季度會(huì)員，總價(jià)為2100元，5名月度會(huì)員總價(jià)為500元，和1名知名企業(yè)月度會(huì)員總價(jià)為1000元，總計(jì)收入144000元，出去我們的成本2039，凈利潤為141961元人民幣。好了就講解到這里，本文由大泉州人才熱線www.dqzjob.com原創(chuàng)發(fā)布，轉(zhuǎn)載請保留鏈接。