賣(mài)家從開(kāi)店的第一天開(kāi)始，就像是開(kāi)始了鉆的渴望，對(duì)皇冠賣(mài)家稱(chēng)號(hào)的渴望，可是真當(dāng)你一步步著手來(lái)投入精力做運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，流量，銷(xiāo)量，這樣的字眼一點(diǎn)點(diǎn)的在摧殘著一個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)者的滿腔斗志。劍神老師也是一步步這樣走來(lái)，在經(jīng)歷了2年的商城運(yùn)營(yíng)的煎熬之后，終于重新開(kāi)始了追夢(mèng)的步伐。
附：銷(xiāo)售記錄報(bào)表
6月1日-6月19日 銷(xiāo)量為0
6與19日-6月23日 銷(xiāo)量為174
6月23日-6月25日 銷(xiāo)量為263
大家看到上面的數(shù)據(jù)，就是我這兩個(gè)月幫朋友做的一家網(wǎng)店，在19號(hào)之前，每天的流量不足50，后來(lái)，我找朋友幫在店鋪里幫我買(mǎi)了十幾件，后面我就開(kāi)始了瘋狂的推廣，不到一個(gè)禮拜的時(shí)間，我一天的接單量就突破了150單。當(dāng)然現(xiàn)在已經(jīng)把店鋪交給朋友繼續(xù)去打理，劍神主要的還是做淘寶的培訓(xùn)工作，回想到半個(gè)月之前的這樣一次嘗試，很多人肯定會(huì)有一些不太相信，甚至?xí)f(shuō)我是在吹噓，那接下來(lái)，我就我這次經(jīng)歷給大家做一些簡(jiǎn)單的分享，希望大家可以在里面感受一下，我在細(xì)節(jié)方面所用的技巧。
一、網(wǎng)店的視覺(jué)效果
很多網(wǎng)店的朋友，不管會(huì)不會(huì)設(shè)計(jì)，都喜歡自己去裝修自己的店鋪，其實(shí)我覺(jué)得如果你并不是很專(zhuān)業(yè)的美工，劍神老師倒是建議你直接花一些錢(qián)買(mǎi)一個(gè)比較合適的模板，既省里，又能夠得到很好的效果，當(dāng)然購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，最好的方法，是先到同行的店鋪里面去一看，看一下，哪家的模板效果是最讓你滿意的，然后點(diǎn)擊下面的設(shè)計(jì)師，就可以買(mǎi)一個(gè)一模一樣的模板，這樣的話，說(shuō)白了，就是直接利用被人已經(jīng)經(jīng)過(guò)顧客檢驗(yàn)的成果，因?yàn)榈赇佈b修主要還是給顧客看的，所以單純的按照自己的風(fēng)格來(lái)裝修的話，并不是很爭(zhēng)取額的做法，有了好了店鋪裝修，轉(zhuǎn)化率就會(huì)明顯的得到提升。
二、獲得基礎(chǔ)的銷(xiāo)量
現(xiàn)在做淘寶的人，基本上大家都明白，前期店鋪沒(méi)有信譽(yù)，坐起來(lái)真的很吃力，除非是自己的產(chǎn)品有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，否則的話，就會(huì)無(wú)形的提高了自己的推廣成本，所以前期我們畢竟要通過(guò)刷信譽(yù)的方法，然后給店鋪提升一些基本的流量，那么很多人刷信譽(yù)呢?習(xí)慣了讓朋友直接到店鋪里去購(gòu)買(mǎi)，這樣的方式是非常危險(xiǎn)的，那么最好的方法，其實(shí)是給朋友一個(gè)關(guān)鍵詞，然后讓朋友自己去逛，然后通過(guò)假聊的方式，最終呢，用真實(shí)的訂單號(hào)，這樣淘寶官方在查詢的時(shí)候也會(huì)更加安全一些。
三、提高店鋪的轉(zhuǎn)化效果
沒(méi)有人會(huì)愿意第一個(gè)去購(gòu)買(mǎi)，在買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)寶貝的時(shí)候，大多數(shù)顧客最關(guān)注的是買(mǎi)家的評(píng)價(jià)，還有寶貝的銷(xiāo)量，所以通過(guò)上面提到的方法的話，是可以提高寶貝銷(xiāo)量的，但是提高轉(zhuǎn)化效果，還不僅僅只是有銷(xiāo)售記錄才行，還有在其他的地方進(jìn)行優(yōu)化，然后配合最終的效果，當(dāng)然在這邊，劍神老師也有自己的特別辦法，就是在沒(méi)有收到任何顧客好評(píng)的情況下，我通過(guò)在描述里添加一張刺激第一個(gè)顧客購(gòu)買(mǎi)的方式，來(lái)最終刺激顧客最終購(gòu)買(mǎi)，比如說(shuō)："第一個(gè)買(mǎi)這個(gè)鞋子的人，30天內(nèi)對(duì)寶貝的質(zhì)量不認(rèn)可，可以無(wú)條件退貨，而且第一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的人，我們會(huì)有特別的禮品贈(zèng)....."，通常顧客看到這樣的語(yǔ)言，還是會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化起到明顯的效果的。
當(dāng)然提高轉(zhuǎn)化效果的一個(gè)重要的內(nèi)容，就是寶貝的實(shí)物圖片，其他的內(nèi)容可以少一點(diǎn)，但是實(shí)物圖和細(xì)節(jié)圖一定不能少，而且是越真實(shí)效果會(huì)越好。
四、核心技術(shù)：直通車(chē)
直通車(chē)是需要2星以后才可以開(kāi)通的，開(kāi)通以后，選詞的能力，和出價(jià)的能力是直通車(chē)省錢(qián)和效果的保證，選詞的方法，大家可以借用一下淘寶首頁(yè)的搜索框，然后呢?還有就是在淘寶排行榜里面找到那些競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)來(lái)說(shuō)，比較少的詞，但是轉(zhuǎn)化效果可以變得好一點(diǎn)，當(dāng)然做直通車(chē)，最核心的還是，要有一個(gè)基本的銷(xiāo)量，這個(gè)銷(xiāo)量應(yīng)該在100件左右是比較適合的，否則的話，按照投入產(chǎn)出比例來(lái)看，省錢(qián)就是一件很不靠譜的事情。
淘寶開(kāi)店還有很多各式各樣的方法，劍神老師今天跟大家分享的，是我覺(jué)得在整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，極其重要的幾點(diǎn)，淘寶店鋪寶貝的銷(xiāo)量，是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒蹋谶@樣一個(gè)流程里，流量和轉(zhuǎn)化，是我們做的最核心的事情，希望這篇文章能夠給各位帶來(lái)一些靈感，在以后的過(guò)程當(dāng)中，注意去挖掘各方面的一些細(xì)節(jié)，讓店鋪能夠從根本得到改變。
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