昨天和朋友一起乘車，期間朋友說(shuō)到自己想買(mǎi)一個(gè)新手機(jī)，不過(guò)要等到8.5-8.7再買(mǎi)，我就問(wèn)為什么，他說(shuō)因?yàn)槟菐滋焓翘K寧的店慶日，產(chǎn)品會(huì)低價(jià)銷售。當(dāng)時(shí)說(shuō)實(shí)話，心里暗自竊喜，因?yàn)槟骋粋�(gè)商家搞店慶，其他的電商巨頭必然不會(huì)閑著，新一輪價(jià)格戰(zhàn)馬上就要立即打起，就像當(dāng)時(shí)京東店慶6.18店慶一樣，天貓、蘇寧、當(dāng)當(dāng)誰(shuí)都沒(méi)閑著，你來(lái)我往，一個(gè)勁的砸錢(qián)玩促銷，這種瘋狂的模式一直持續(xù)了近半個(gè)月，搞得像他們的店慶日一樣，但是后來(lái)想一下如果在中國(guó)形成這種價(jià)格戰(zhàn)的常態(tài)化之后，對(duì)于我們這種小型網(wǎng)站的站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)絕對(duì)沒(méi)有任何好處。因?yàn)橄啾扔陔娚叹揞^，我們這些中小型站長(zhǎng)沒(méi)有雄厚的資金來(lái)源，玩不起是一定的。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，那些電商巨頭就能玩得起嗎?我看未必吧，凡客從2007年建立到現(xiàn)在，錢(qián)是燒了不少，漫天的品牌營(yíng)銷，一輪又一輪的明星代言，最后呢，還不是陷入了困境，所以在中國(guó)這個(gè)電商大環(huán)境下，低價(jià)以及炒作都不是賴以生存的根基，那么為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?

　　低價(jià)營(yíng)銷的窘境，你知道?

　　說(shuō)起低價(jià)營(yíng)銷，我想每個(gè)人都很樂(lè)意看到這種情況的發(fā)生，畢竟作為消費(fèi)者我們都想用比以往低的價(jià)格買(mǎi)到心儀的產(chǎn)品，但是對(duì)于站長(zhǎng)或是電商掌握者來(lái)說(shuō)，低價(jià)在中國(guó)電商的副作用越來(lái)越大，雖然京東、天貓、當(dāng)當(dāng)都在吹噓自己的低價(jià)促銷多么成功，但是不可否認(rèn)的是低價(jià)營(yíng)銷在中國(guó)絕對(duì)不是每個(gè)人都會(huì)玩的，就像現(xiàn)在的凡客，以低價(jià)起家的陳年如今面臨的IPO窘境以及發(fā)展迷惘都是我們應(yīng)該看到的問(wèn)題，所以在筆者看來(lái)，低價(jià)營(yíng)銷只能作為一種刺激消費(fèi)的手段，而想要依靠這個(gè)打造出自己的品牌則是不靠譜的，原因有五：

　　1 日常費(fèi)用不斷增加，利潤(rùn)額度在競(jìng)爭(zhēng)中不斷消耗

　　如今經(jīng)濟(jì)環(huán)境的開(kāi)放性以及市場(chǎng)流通性的加大，都讓彼此的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變得日常激烈，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代飛速發(fā)展的今天，每個(gè)有著遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)都希望借助這個(gè)有利的武器打造出自己的強(qiáng)勢(shì)品牌，于是大家可以看到凡客在拼命的做廣告，美團(tuán)網(wǎng)在拼命的搞O2O，聚美優(yōu)品除了不斷挖人才，還適時(shí)用低價(jià)營(yíng)銷吸引新用戶的加入。但是商家的利潤(rùn)額度確實(shí)有限的，就像凡客請(qǐng)李宇春代言T恤一樣，當(dāng)季的銷售額雖然從5億飆升到20億，但薄利多銷的凡客還是入不敷出，再加上京東、天貓、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜的彼此混戰(zhàn)，凡客顯然已經(jīng)不能適應(yīng)這樣的環(huán)境，而利潤(rùn)額度的下降才是凡客無(wú)法振作的最根本原因。

　　2 價(jià)格越發(fā)透明化，降價(jià)帶來(lái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)卻沒(méi)有想象中的理想

　　其實(shí)商家搞低價(jià)促銷有時(shí)候也是被逼無(wú)奈的，因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)路發(fā)展迅速，某一個(gè)商家在搞促銷，用戶群體會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)知道這個(gè)事情，如果這個(gè)時(shí)候你還不降價(jià)，除非你有非常好的產(chǎn)品，否則你就只能看著別人賺錢(qián)的份，更要命的是現(xiàn)在價(jià)格體系的構(gòu)成越發(fā)透明化，就像谷歌那邊出了一個(gè)Nexus 7平板電腦，這邊人家就說(shuō)你的成本價(jià)是152美元，再比如雷軍出手機(jī)，周鴻祎就說(shuō)你的手機(jī)只值799一樣，現(xiàn)在的價(jià)格透明化，使得彼此的競(jìng)爭(zhēng)知己知彼，而你降價(jià)，必然我降價(jià)，我降價(jià)，必然你降價(jià)，任何一個(gè)新生的品牌都想用降價(jià)打出名聲，而這一切行業(yè)的“老者”又必須陪著玩，玩來(lái)玩去，銷售額上去了，利潤(rùn)確實(shí)原地踏步。

　　3 投訴事件偏多，低價(jià)兩字的影響力受到負(fù)面削弱

　　不可否認(rèn)的是現(xiàn)在電商行業(yè)的投訴事件越來(lái)越多，而且事件比較集中地發(fā)生在促銷活動(dòng)之后，這就讓大家不由得把低價(jià)和低劣的服務(wù)和質(zhì)量劃等號(hào)。由此帶來(lái)的負(fù)面影響也會(huì)巨大的，就像現(xiàn)在當(dāng)當(dāng)搞個(gè)促銷或是凡客賣(mài)個(gè)襯衫，大家就會(huì)想一想，物流給不給力，態(tài)度好不好，不滿意能不能退款以及衣服會(huì)不會(huì)褪色等等一系列疑惑，久而久之，看到這些促銷單，大家也就不會(huì)再去購(gòu)買(mǎi)了，所以電商行業(yè)的混亂以及低價(jià)帶來(lái)的投訴事件增加都讓這個(gè)市場(chǎng)的人群越發(fā)相信低價(jià)就是麻煩的代名詞，與其買(mǎi)低價(jià)的東西，倒不如多花點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)個(gè)舒心。

　　4 低價(jià)絕對(duì)輔助不了價(jià)值體系的建立

　　中國(guó)有句話，叫做好貨不便宜，便宜沒(méi)好貨。當(dāng)大家都在搞品牌建設(shè)的時(shí)候，再去過(guò)分做一些低價(jià)促銷，在筆者看來(lái)就是拆了東墻補(bǔ)西墻的做法。凡客在品牌新生階段做的的確很成功，但是這也在側(cè)面給自己挖了一個(gè)大坑，因?yàn)榉部偷亩ㄎ徊呗允堑蛢r(jià)，而如今物價(jià)上漲，產(chǎn)品的總體費(fèi)用上升，凡客的成本也再上升，而且凡客想爭(zhēng)取更大的利潤(rùn)空間，或者說(shuō)是營(yíng)造不一樣的品牌影響力，可是這一切消費(fèi)者是不買(mǎi)賬的，因?yàn)樵诖蠹覞撘庾R(shí)里，凡客的衣服就值那么些錢(qián)，它比不上圣地奧、ZARA，甚至比不上以純、森馬等國(guó)內(nèi)品牌，就是這樣的一個(gè)道理，即使凡客做再多的廣告，那也只是知名度上去了，用戶認(rèn)知度一直是一個(gè)比較低的水平。

　　5 如今的消費(fèi)者品牌概念要高于使用價(jià)值

　　生活水平高了，人們的思想水平自然會(huì)上去，就像大家學(xué)生時(shí)代學(xué)的那樣，要實(shí)現(xiàn)人們物質(zhì)以及精神的極大豐富，所以現(xiàn)在的消費(fèi)者相比于產(chǎn)品的使用價(jià)值，更加看重產(chǎn)品的價(jià)值理念，以及所營(yíng)造出來(lái)的那種企業(yè)文化氛圍，而這些顯然不是低價(jià)策略能夠給與的東西，因?yàn)榈蛢r(jià)就是為了壓縮成本，而壓縮成本肯定會(huì)剔除除了使用價(jià)值以外的所有附加因素，所以從這個(gè)層面講，既然你選擇了低價(jià)，你也就和高雅說(shuō)了再見(jiàn)。因此，低價(jià)策略的實(shí)施最大的受益者是中低消費(fèi)階層，而他們也正是我們發(fā)展的基點(diǎn)，如果這個(gè)時(shí)候想要改變自己的價(jià)值觀念，塑造更高的品牌價(jià)值，難度是可想而知的。

　　中國(guó)的電商現(xiàn)在正面臨著一種低價(jià)包圍的畸形營(yíng)銷模式，好像吸引消費(fèi)者除了價(jià)錢(qián)之外沒(méi)有辦法，其實(shí)相比于價(jià)格戰(zhàn)，電商巨頭們甚至是中小型網(wǎng)站站長(zhǎng)應(yīng)該更注重一下產(chǎn)品自身的質(zhì)量，物流配送、售后、產(chǎn)品使用價(jià)值等，這些做好了難道不會(huì)讓自己的賺得更多嗎?以上出自我的網(wǎng)站http://www.kaixinb.com/，歡迎轉(zhuǎn)載，謝謝。