受益于上網(wǎng)群體日趨低齡化，龐大的兒童用戶群體正激發(fā)著創(chuàng)業(yè)者紛紛進(jìn)入兒童互聯(lián)網(wǎng)行業(yè);加上平板電腦的普及，兒童互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開始關(guān)注移動領(lǐng)域的應(yīng)用，一些從APP開發(fā)起步的創(chuàng)業(yè)者也開始大規(guī)模進(jìn)入兒童互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。
清科數(shù)據(jù)顯示，自2008年以來，淘米網(wǎng)、奧比島、貝瓦網(wǎng)、上海童石、鐵皮人、八方視界、媽媽網(wǎng)等公司都獲得了額度不一的投資。同時，騰訊、360、百度、搜狐等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛以不同姿態(tài)進(jìn)入兒童互聯(lián)網(wǎng)市場。
然而，《中國經(jīng)營報》記者對這一市場深入采訪后發(fā)現(xiàn)：眾多兒童互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)均立志做成中國的迪斯尼，但目前還處在初創(chuàng)投入期，尚未找到成熟的盈利模式。在這股兒童互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮的背后，依然離不開資本的推動。
會員費(fèi)是目前主獲利模式
雖然創(chuàng)業(yè)者從不同的角度切入兒童互聯(lián)網(wǎng)，但主要集中于娛樂和教育兩方面，電商只是作為輔助手段。其中，兒童娛樂網(wǎng)站的盈利模式還有待考證。
有趣的是，進(jìn)入兒童互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者多數(shù)初為父母，他們都是因?yàn)樽陨硇枨蟮貌坏胶芎玫臐M足，才萌發(fā)在這個領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的念頭。淘米網(wǎng)創(chuàng)始人汪海兵和貝瓦網(wǎng)創(chuàng)始人楊威都是這樣的例子。“為孩子篩選游戲是我幸福的煩惱。”汪海兵曾如此說。而楊威也曾在網(wǎng)絡(luò)上收集有關(guān)育兒的資料，結(jié)果卻令他很失望。
費(fèi)一夫和初為人母的王媛認(rèn)為可以在兒童APP領(lǐng)域做一些事情，于是一拍即合成立了炫目紅馬。費(fèi)一夫在國外工作時，就發(fā)現(xiàn)身邊的一些單身媽媽非常累，不僅需要照顧孩子，還要顧及工作和社交。因此，他想到：“能否找到一個能真正吸引孩子注意力的東西，讓家長抽出一整塊的時間來做自己的事情?”
創(chuàng)業(yè)者的感覺是很敏銳的。目前，兒童開始接觸互聯(lián)網(wǎng)平均年齡大約在五六歲，在一些大城市，這一年齡更低�？梢哉f，平板電腦的出現(xiàn)，加速了兒童觸網(wǎng)年齡的提前。
雖然有觀點(diǎn)認(rèn)為，兒童互聯(lián)網(wǎng)尤其是娛樂網(wǎng)站是雙刃劍，但依然有不少專家以及普通互聯(lián)網(wǎng)用戶會選擇讓兒童使用互聯(lián)網(wǎng)。他們認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)能夠幫助兒童嘗試學(xué)習(xí)虛擬交流的技巧，同時也是現(xiàn)實(shí)中孩子們玩耍的游樂場�！坝绕涫�80后為人父母之后，他們會更愿意自己的孩子用互聯(lián)網(wǎng)�！眴⒚鲃�(chuàng)投合伙人甘劍平說。
事實(shí)上，從2008年起，中國兒童互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開始進(jìn)入了一輪迅速增長期，定位于不同用戶群的虛擬世界也逐漸形成。尤其是淘米網(wǎng)在2011年成功登陸紐交所上市之后，更是將兒童互聯(lián)網(wǎng)娛樂行業(yè)推向了一個新高潮。
記者了解到：雖然創(chuàng)業(yè)者從不同的角度切入兒童互聯(lián)網(wǎng)，但主要集中于娛樂和教育兩方面，電商只是作為輔助手段。其中，兒童娛樂網(wǎng)站的盈利模式還有待考證，兒童雖然喜愛虛擬世界的人物，但要讓他花錢來玩這些游戲，還需要征得家長的許可。
在甘劍平看來，向會員收取會員費(fèi)，是兒童互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)目前找到的主要獲利模式。比如以淘米網(wǎng)為代表的公司，已經(jīng)成功地從兒童群體中收到了游戲的會員費(fèi)。但是，記者在采訪中也發(fā)現(xiàn)：依然有眾多的創(chuàng)辦兩年多的公司，目前還很少能夠收到會員費(fèi)，多數(shù)企業(yè)還在為吸引用戶、留住用戶而努力著。
多數(shù)公司尚處燒錢階段
兒童互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品都有“撞大運(yùn)”的成分，在開發(fā)的眾多產(chǎn)品中，只有某一款可能會賺錢甚至是賺大錢。而為了賭出一款拳頭產(chǎn)品，這些公司都會開發(fā)許多產(chǎn)品，但這些都是在燒錢。
艾瑞咨詢報告顯示，目前中國兒童互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的營收主要來自會員費(fèi)用、虛擬商品銷售、網(wǎng)絡(luò)廣告以及為第三方網(wǎng)絡(luò)游戲提供流量費(fèi)用，線下運(yùn)營也是公司考慮的重點(diǎn)，包括品牌授權(quán)和擴(kuò)展到其他媒介形式如書籍、電影以及動畫系列等。
記者發(fā)現(xiàn)，兒童互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)業(yè)者都懷有一個迪斯尼夢，都希望公司的線上線下業(yè)務(wù)相得益彰。
兒童喜歡的活動主要就是玩游戲，和兒童溝通最好的方式是講故事，所以兒童互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品總體上是以動畫為主要表現(xiàn)形式，產(chǎn)品同質(zhì)化程度明顯。不同的公司，只是在色彩、構(gòu)圖、動畫形象、故事設(shè)計(jì)方面有所區(qū)別。
此外，由于進(jìn)入門檻低，也很容易被復(fù)制。尤其在是兒童APP市場，面臨著如同當(dāng)初團(tuán)購網(wǎng)站一樣的問題。“很多公司甚至個人在拼湊一些內(nèi)容，做成一個免費(fèi)APP，然而，這些不好的內(nèi)容會影響到用戶體驗(yàn)，甚至傷害到整個行業(yè)。”費(fèi)一夫說。
一位兒童互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的負(fù)責(zé)人也告訴記者，他們現(xiàn)在做的APP主要是為了用戶能找到它，知道有這么一個東西，因此并沒有花太多的精力來做�！耙苿踊ヂ�(lián)網(wǎng)是兒童互聯(lián)網(wǎng)公司共同面臨的挑戰(zhàn)，目前我們也沒有想好有什么好的盈利模式�！碧悦坠P(guān)總監(jiān)郭莉說。
其實(shí)，兒童互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品都有“撞大運(yùn)”的成分，在開發(fā)的眾多產(chǎn)品中，只有某一款可能會賺錢甚至是賺大錢。而為了賭出一款拳頭產(chǎn)品，這些公司都會開發(fā)許多產(chǎn)品，但這些都是在燒錢。目前，多數(shù)兒童互聯(lián)網(wǎng)公司都處于這一階段。
清科研究中心分析師張亞男認(rèn)為，目前兒童互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)仍處于發(fā)展初期，主要面臨著三大困境：首先是市場培育尚需時日，這種引導(dǎo)不僅要面向兒童，更要面向家長群體;其次，騰訊、360、百度、搜狐等互聯(lián)網(wǎng)大腕均以不同姿態(tài)進(jìn)入市場，新創(chuàng)公司將不得不面對巨頭的市場沖擊;再次，與網(wǎng)絡(luò)游戲市場的強(qiáng)監(jiān)管一樣，針對兒童娛樂市場，國家相關(guān)機(jī)構(gòu)也在不斷加強(qiáng)監(jiān)管，這也讓這一行業(yè)面臨著一定的市場變數(shù)。
專注于動畫在線播放的酷米網(wǎng)總經(jīng)理王晟和專注于早教全媒體方案提供的貝瓦市場總監(jiān)王時光都向記者表示，政策并不會對行業(yè)產(chǎn)生重大影響，公司目前要做的還是發(fā)展用戶，等到用戶達(dá)到一程度后，再考慮構(gòu)建公司的商業(yè)模式。
這些創(chuàng)業(yè)者都相信，中國兒童群體有一億多，他們的需求是剛性的，這讓每家公司都充滿了機(jī)會。盡管目前還面臨著諸多的市場不確定因素，但由于許多兒童在積木和iPad之間做選擇時，越來越多地會選擇后者，因此眾多創(chuàng)業(yè)者也都相信兒童互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正成為又一藍(lán)海。
甘劍平：“更缺少的是娛樂”
基于龐大的用戶群，中國兒童互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正在逐步被資本所重視，該產(chǎn)業(yè)最近也成為熱門的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。在大家還在思考這個領(lǐng)域能否投資時，啟明創(chuàng)投合伙人甘劍平已經(jīng)嘗到了甜頭。2011年，他所主導(dǎo)投資的淘米網(wǎng)已成功在美國上市。在他看來，兒童互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)模式已經(jīng)找到。
《中國經(jīng)營報》：兒童互聯(lián)網(wǎng)是一個潛在的大市場，在市場還未爆發(fā)的時候你已經(jīng)投資多家兒童互聯(lián)網(wǎng)公司。你認(rèn)為這一行業(yè)的發(fā)展新趨勢主要有哪些?
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本文標(biāo)題：兒童互聯(lián)網(wǎng)蹣跚起步：會員費(fèi)成主獲利模式
地址：http://www.sdlzkt.com/a/22/20120805/79719.html
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