相信大家也看明白了，所謂“因勢利導”，就是這樣子來的，如果我們沒有很明白這個“勢”，我們也無法借勢和順勢，也無法達成我們既想的目的。下象棋的棋譜里面有這樣一個局：借用對方的攻擊勢頭，反牽制對方并對對方形成攻擊或殺招，此謂“因勢利導”。
四，如何胸有成竹?
首先我們要說的是“取勢”。在立項之前要對商業環境和競爭對手等各個方面進行一次全面的分析，找準我們可以利用的點，只有找準了我們可以利用的點，我們才可以借用有形無形的力量，達到攻擊目的。
比如我們要做區域空白市場，那我們就采用蠻荒年代的操作手法，生產產品然后布置動銷策略，廣告稀里嘩啦一轟炸，用渠道業務員的執行力去強行攻占。不過這個呢，適合于小區域市場或者市場經濟環境不完善的地方，比如8090年代的中國，現在的朝鮮和越南什么的。
比如我們做的是既有市場，那我們除了在分析產業環境之外，還得對各個競爭對手的訴求進行全面的分析和判斷，那些可以利用怎么利用，那些不可以利用怎么規避，怎樣從強勢訴求下尋生路等等。
就像我在之前寫的那個膠原蛋白的研究報告所指出的那樣，找到其他品類的訴求暗處，然后給自己的產品賦予一個清晰簡單的訴求，并進行最大范圍的宣傳和推廣，從而達到最大范圍用戶認知的目的，最終實現最大收入。
然后我們要說的是“借勢”。這屬于項目運行過程了。在項目運營過程中，我們需要看清楚我們產品本身具有的特點，根據特點采取最合理有效的方式運營。比如我們需要在空白區域和領域做產品銷售，我們需要用廣告配合動銷渠道直接進行運營;比如我們要做既有市場的運營，我們就需要在做好差異化訴求的同時采用滲透式營銷(請參看滲透式營銷和APDIA法則)進行全方位滲透，讓用戶逐步接受你想要傳遞的理念，然后進行廣告喚醒，這樣才能夠達到最大最好的營銷效果。
比如我們處于運營的中層，要賣凈水器或者淘寶賣衣服，那我們就得在選擇好一個訴求的同時，或采用人脈圈子營銷，或者采用老客戶的社會化營銷，或者郵件直復營銷或者微博營銷，這就是我們自己認為合理的選擇問題了。
結語：
運營項目就像下棋，排兵布陣固然重要，但是更重要的是懂得如何調配，借用合理的力量實現既有的商業目的。
孫子兵法說：先勝而后求戰。講的就是在作戰之前需要將對手，將自己看得明明白白，懂得運用各種勢能，因勢利導，最終實現既有目的。
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