獵聘網要革傳統招聘網站的命?
2013年春節假期還沒結束，地鐵、樓宇、機場巴士、健身會所、平面雜志就充斥著獵聘網的多種不同類型的廣告。隨著節后跳槽高峰，獵聘網占盡先機的廣告投放給正在找工作的高端人群提供了一個全新的平臺。
如獵聘網戴科彬所言，獵聘網的成立與發展，從中國經濟發展中有一定的規律可循。以往的企業中高端職位，變動相對是緩慢的。隨著經濟發展，中國的市場有越來越多的外資公司加入，民營企業的成長，處于企業中高端職位的經理人對于職業的變化心態更加開放，招聘網站這個市場將會大有可為。
獵聘網CEO 戴科彬
——傳統招聘網站遭遇成長瓶頸，如何突破求變?
對于招聘網站這個市場，曾經一度是前程無憂、智聯招聘和中華英才網三足鼎立，但隨著去年中華英才網遭遇發展困局，再次引發了人們對網絡招聘行業的思考：如何才能更好的滿足招聘企業和求職者需求?傳統招聘網站是否已經遇到了發展的瓶頸?下一個倒下的會是誰?還有沒有新的市場機會?這一系列問題如今都擺上了臺面。
從傳統的認知來講，求職招聘是用人企業和求職者之間的雙向供需關系，而傳統招聘網站也是以直接建立求職者和用人企業間的聯系來滿足職場供需。但隨著求職和招聘需求向多元化、精準化、個性化發展，獵頭正逐漸成長為招聘市場上新興的中堅力量，有效的借助和調動獵頭的資源和力量，就如同為網絡招聘市場注入了新的驅動力。
基于這個新的契機，以獵聘網為代表的新型招聘平臺近年來快速的發展起來，進入公眾視線并為越來越多的人所認知。獵聘網正是將獵頭這個群體納入到網絡招聘的生態鏈條中，定位于以優質的獵頭作為媒介，為中高端求職者和用人企業提供服務。
在這個網絡招聘新模式的探索中，必須最大化的發揮獵頭對招聘和求職市場的作用，這也就要求作為平臺運營的一方必須構建一個由用人企業、獵頭顧問和求職者三方組成的良性循環生態。以獵聘網為例，為了吸引和留住更多優質獵頭，獵聘網對獵頭顧問提供了可循環的內部獎勵機制;對用戶提供了包括薪資評估、個人能力評測、簡歷專業優化等多元化的增值服務;對用人企業提供了基于專業獵頭顧問的精準人才推薦，大大提升了用人企業的招聘效率，從而保證了中高端求職者、獵頭顧問和用人企業之間的三方良性循環。
——獵頭型招聘網站盈利模式的思考：在三方生態中誰才是網站的核心切入點?
根據記者的了解，作為獵頭類招聘網站探索者的獵聘網，以2012年底為時間節點，已經構建了一個過1000萬個注冊用戶、400萬活躍簡歷、幾千家招聘企業和數萬獵頭顧問組成的招聘求職生態鏈。其中作為剛性招聘需求發起者的用人企業是主要的付費方，企業用戶為網站貢獻的收入仍占到網站整體收入的絕對優勢。對于400萬活躍的簡歷用戶，更多則是以增值服務的模式來收取費用，但這其中的個人求職者的付費比例只占到整體求職者的極少群體量。
在上述現有網站收入組成的基礎上，不妨思考一個問題：企業用戶貢獻的收入占據了網站收入的絕對優勢，而個人用戶付費率仍極低，那么在這個以獵頭牽線的三方生態系統中，誰才是網站的服務核心?
獵頭顧問是這種新模式下為企業和求職者牽線搭橋的媒人，大量活躍的高質量中高端人才是企業成功招聘的保障，而優秀的雇主企業則為網站貢獻了絕大部分的收入，如果要為這三方做優先級排序的話似乎又是個先有雞還是先有蛋的問題。那我們不妨換個角度來想，以金字塔為例，大量的高質量人才是基石，獵頭顧問是建筑粘合劑，而用人企業則是金字塔頂端，貢獻著最核心的收入。
這個問題獵聘網也給出了自己的回答，獵聘并不期望個人用戶成為主導的收入人群，針對個人用戶更多的還是以增值服務的形式為求職者提供更好的求職體驗，網站最主要服務對象是求職者，在服務求職者的過程中會服務到企業，最原始的核心是基于求職者的訴求出發。
——優化體驗，找到產品和盈利的平衡點，上市是水到渠成的事情。
獵聘網的快速發展和近來的高曝光率，讓人們開始猜測：獵聘網在資本運作上有什么打算?上市計劃合適啟動?
經歷了兩輪融資后，獵聘網完成了人員規模的擴張，產品效率的優化和品牌價值的提升。業務模式也由初期的結構單一、偏線下運營發展到現在更多依靠線上完成，成長速度和規模化效應大大提升。
在獲得兩輪千萬美元級投資的情況下，目前獵聘并沒有啟動上市進程的計劃。在獵聘網戴科彬看來，上市是一套企業正式進入資本市場、投資人退出套現的機制，而獵聘在上市前的可發展空間仍然很大。作為一個持續的事業，如果以上市為節點，上市前必須要有一個很清晰的商業運轉模式，而上市本身是一個水到渠成的事情。相比上市而言，探索可靠的商業模式，繼續對現有產品和功能進行優化，才是眼下最重要的事情
——更多競爭者進入，對獵頭型招聘網站這一市場的發展將起到加速作用
競爭和模仿在唯快不破的互聯網行業是屢見不鮮的關鍵詞，獵聘網的戴科彬對于這個問題也給出了自己的見解：
首先，作為獵聘網在目前階段還沒有看到的沒有合適的競爭對手出現，這在一方面來說是好事，因為在網站建立初期就考慮到了構建競爭壁壘的問題，說明目前獵聘網作為這個市場的領導者抗風險能力比較明顯，而且隨著時間推移，要考慮的問題會是如何讓公司持續的產生競爭壁壘，就像酒一樣，釀時間。如果公司隨著時間的推移能產生競爭壁壘，那么這肯定是家很好的公司。
另外，如果長期缺乏有力的競爭對手，也會導致在公司前進的路上反而缺少了一個有利的促進因素。招聘這個市場很大，如果有很強的對手在這個市場里相互促進把這件事情做的更好。用戶的教育，產品的提升，模式的探索，都需要有實力的公司在一個市場里共同去探索和完成。可能現在游離在獵聘之外的中高端用戶還有很多，他們可能還沒有使用獵聘網，但是因為一個新的競爭對手進入，導致這類用戶開始使用這個獵頭類的中高端求職產品，并在對比中發現不同產品和服務間的優劣差別，我們也有100%的信心在產品和服務的競爭中勝出。如果沒有新的競爭對手進入，單靠獵聘一家網站撐起這個大市場，無論對于這個市場的資金、時間和空間來說，對獵聘來說都是一個比較大的挑戰，反而不完全是一個優勢。
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本文標題：千萬美金融資 獵聘網挑戰傳統網絡招聘模式
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