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麥考林在納斯達克的成功上市，讓中國風險投資“教父”級人物沈南鵬的投資履歷上又添了濃墨重彩的一筆。
而就在麥考林上市的同時，沈南鵬旗下的紅杉資本繼續(xù)加注電子商務(wù)，10月24日，紅杉資本聯(lián)合英特爾投資、德杰豐投資，共同宣布對鞋類電子商務(wù)網(wǎng)站好樂買注資1700萬美元。這已經(jīng)是紅杉資本對好樂買的第二輪注資，距離去年年底的第一輪1000萬美元的注資不到一年。
除了大名鼎鼎的紅杉資本外，另一個讓好樂買值得關(guān)注的就是他年輕的總裁李樹斌。2003年從中國傳媒大學(xué)畢業(yè)的李樹斌，曾經(jīng)參與創(chuàng)辦“搜易得”公司，這家公司在鼎盛時期，曾壟斷了新浪商城、搜狐商城、網(wǎng)易商城和TOM商城等四大門戶的數(shù)碼產(chǎn)品銷售平臺，一時風光無二。而現(xiàn)在風生水起的京東商城當時還不知在何處呢。不過，由于種種原因最后“搜易得”還是關(guān)門了。
第一次創(chuàng)業(yè)失敗的李樹斌，在時隔兩年之后重新殺回了電子商務(wù)市場，只是這次不是賣數(shù)碼產(chǎn)品，而是改行賣鞋。從目前的電子商務(wù)的大趨勢和投資方的雄厚背景來看，李樹斌的第二次創(chuàng)業(yè)，成功的概率顯然比之前要大了很多。近日，李樹斌就本次融資事宜接受了《證券日報》的專訪。
《證券日報》：這次融資的具體過程是怎樣？1700萬美元中，英特爾投資、德豐杰投資和紅杉資本的比例分別是多少？占總股份的比例是多少？
李樹斌：基本上這次融資還算比較順利，從接觸投資商到資金到賬一共經(jīng)歷了2-3個月，因為第一輪投資的紅杉比較了解我們，他們有成功投資ZAPPOS的經(jīng)驗，所以這次其它兩家投資商還是比較放心的就投給我們了。具體股份比例目前還不方便透露。
《證券日報》：這筆融資是否包含有對賭協(xié)議？投資方對于你的業(yè)績增速有沒有要求？
李樹斌：很幸運的是這兩次融資，投資方都沒有給我們提具體的增速要求，但是我們是要有對自己有要求的，好樂買對比去年4000萬的銷售額，今年要做到2-3個億，而明年這個數(shù)量級還要提高。
《證券日報》：隨著好樂買獲得第二輪融資，同為鞋類電商網(wǎng)站，樂淘網(wǎng)與好樂買都有了雄厚的資金，雙方未來在這個領(lǐng)域的競爭是否會繼續(xù)加劇？
李樹斌：不是在未來，現(xiàn)階段電子商務(wù)的競爭就已經(jīng)非常激烈了，但是你說的我們雙方的競爭，其實上是不存在的，鞋類市場至少在3000億以上，我們現(xiàn)在的份額相比龐大的線下傳統(tǒng)渠道是微乎其微的，所以與其說互相競爭，不如說互相努力，將線上市場做大，讓更多的消費者能夠了解到網(wǎng)上買鞋是非常便宜，非常方便的。
《證券日報》：目前，樂淘網(wǎng)和好樂買都宣稱自己是“最大”的網(wǎng)上鞋城，你如何看待這個問題？
李樹斌：是不是最大，需要消費者來判斷，“金杯銀杯不如老百姓的口碑、金獎銀獎不如老百姓的褒獎”，我們不僅僅希望我們是最大的，也是最好的，“最大”是我們自己說的，而“最好”則是消費者反饋的，我們也正在從各個方面來提高我們網(wǎng)上用戶的購物體驗，比如我們近期推出的“兩雙鞋”政策。
《證券日報》：“兩雙鞋”政策推出后，好樂買的成交率有何變化？是否能夠抵消由此增加的物流成本？
李樹斌：實際上兩雙鞋政策我們從去年就開始在部分區(qū)域?qū)嵤┝耍斎晃乙惨兄x媒體們的宣傳，讓更多的需要試穿的消費者了解到我們可以這么做，當然成交量會有變化，實際上很多消費者一般是對一個品牌也就試穿1次就可以確定自己的尺碼了，所以物流上的成本，并沒有增加多少。
《證券日報》：兩雙鞋政策下，顧客試穿后不滿意的鞋，好樂買取回后是如何處理的？
李樹斌：這個和專賣店是一樣的，試穿一次并不會影響鞋的新舊，同時對于一些有折舊現(xiàn)象的鞋子，我們會在好樂買淘寶旗艦店上做特殊售賣，價格折扣非常大，這個和實體店的做法是一樣的。
《證券日報》：同為紅杉資本旗下的電商網(wǎng)站麥考林剛剛在美國上市，你認為這對好樂買會產(chǎn)生哪些影響？
李樹斌：當然這是積極的信號，標志著中國電子商務(wù)B2C領(lǐng)域開始被重視，表明這個行業(yè)未來的發(fā)展前景是非常好的，這件事情會讓整體B2C市場充滿信心。上市也是我們未來奮斗的目標。
《證券日報》：好樂買目前的每日成交筆數(shù)大概是多少？贏利狀況如何？上市的計劃是怎樣的？
李樹斌：目前我們每天有2000-3000單，峰值的時候有5000單，目前只能說是盈收平衡，上市我們還沒有確切的時間表。我們現(xiàn)階段要做的是普及網(wǎng)上購鞋這個概念，讓消費者能夠認可“網(wǎng)上買鞋=好樂買”。
《證券日報》：好樂買的物流建設(shè)情況如何？
李樹斌：好樂買目前已經(jīng)完成北京、華南和華中的倉儲中心，未來好樂買將完成五大倉儲計劃，這些包括北京（華北），華南，華中，東北，西南，這樣基本上可以覆蓋全國的客戶，進一步提高配送速度等用戶體驗。
《證券日報》：除了鞋類以外，近期好樂買也加強了其他產(chǎn)品的種類推廣力度，未來好樂買是否會向百貨化發(fā)展？
李樹斌：不會。好樂買會一直以賣鞋為主，“網(wǎng)上買鞋=好樂買”這個概念是不會變的。好樂買上的一些箱包和服飾只是以配件的形式出現(xiàn)，因為有些人買鞋的時候可能會需要，但是這些絕對不會是我們的主營方向，我們的庫房中超過90％的貨品還是以鞋類為主，做中國最大最好的網(wǎng)上正品鞋商城是好樂買一直努力的方向。賀 駿
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本文標題：網(wǎng)上鞋城好樂買第二輪融資1700萬美元 紅杉追投
地址：http://www.sdlzkt.com/a/34/20101108/2161.html
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