（2011.11.21）星之傳媒訊：電子商務(wù)是當(dāng)今商界最熱門的話題，而網(wǎng)絡(luò)營銷算是熱門中的熱門，畢竟電子商務(wù)要發(fā)展，脫離不了網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣。但是現(xiàn)如今很多電子商務(wù)企業(yè)把砸錢做為推廣的唯一手段。誰都想做好網(wǎng)絡(luò)營銷，雖然說有錢好辦事，但是光有錢還不足以做好網(wǎng)絡(luò)營銷。畢竟電子商務(wù)是個很燒錢的行業(yè)，一旦把錢投進(jìn)去，沒有效果，那企業(yè)也就油盡燈枯，離死亡不遠(yuǎn)了。作為電商的你，到底是燒錢還撈錢，其中很關(guān)鍵的一點就是看你的網(wǎng)絡(luò)營銷做的怎么樣了.
作為一個營銷人，無論用什么手段推廣，千萬不可忘記自己針對的目標(biāo)群體。否則即使推廣搞的轟轟烈烈，但是卻不能把產(chǎn)品信息傳達(dá)給真正有需求的人，這樣就無疑于把洗發(fā)水推廣給和尚，即使你弄得全中國所有的和尚都知道了你的洗發(fā)水，但是他們根本就沒有這個需求，你的一切努力也就白費了。所以推廣之前一定要對目標(biāo)群體做足功課，他們是什么人，所在城市和地域，年齡，職業(yè)，性別，生活習(xí)慣，消費習(xí)慣，關(guān)心的話題，常去的場所，上網(wǎng)時間和頻率。對這些有了基本的認(rèn)識跟了解之后，才能談推廣，推廣才能做到事半功倍。
經(jīng)過多年的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)推廣的手段非常多，有免費的、收費的、短期見效的、長期見效的。同時各個項目所處的行業(yè)、目標(biāo)人群又各不相同，所以要用的推廣手段又各不盡然。推廣并不是砸錢就一定行的，要選擇適合自己的推廣方法，多種方式結(jié)合。推廣預(yù)算是推廣的關(guān)鍵所在，若推廣效果跟預(yù)期的相差甚遠(yuǎn)，但投入又過多，極可能讓公司陷入困境。所以在做預(yù)算時，應(yīng)對費用的投入與預(yù)期的效果做準(zhǔn)備的評估，可以參考相關(guān)案例或是進(jìn)行先期的調(diào)研。
在推廣期間，咨詢的人群一般都是潛在顧客，把客戶成功轉(zhuǎn)換為顧客是推廣運營的重點，也是工作的核心。訂單轉(zhuǎn)化率意味著你所有的工作是否做到位，效果究竟如何，是對網(wǎng)絡(luò)推廣的最重要的考核。現(xiàn)在很多企業(yè)忽視回頭顧客，以為把人家哄過來成功消費就不理不管了。但是正是這些回頭客才是網(wǎng)商盈利的重點。
口碑營銷同樣是電商發(fā)展壯大的法寶。不過前提還是要做好產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)質(zhì)量，如果產(chǎn)品與服務(wù)都不好，客戶又給你做傳播了，就杯具了。最后最關(guān)鍵的當(dāng)然就是是否盈利，前面的所有環(huán)節(jié)將決定最后一個環(huán)節(jié)。產(chǎn)品、服務(wù)夠硬，而且有著高水平高效應(yīng)的營銷策略，想不賺錢都難呀。
網(wǎng)絡(luò)營銷(http://www.xingcm.com)不是網(wǎng)站運營獨立的個體。不是發(fā)發(fā)廣告，帖子，搞搞營銷活動就完事了。每一環(huán)，都是環(huán)環(huán)相扣的。是一個裝水的木桶，決定他容量的不是最高的木板而是最短的那塊。無論你在哪一環(huán)做的再好，只要有一塊短板，勢必會影響到全局的發(fā)展，為失敗埋下禍根。也許許多電子商務(wù)企業(yè)還在掙扎著，許多圍墻外的后續(xù)者還想擠進(jìn)來，但是電子商務(wù)不是誰都適合做的，他比傳統(tǒng)企業(yè)有著更復(fù)雜的環(huán)境，有著更多的不可預(yù)測，也必須有更高的智慧才能生存。所以事先要做好充足的準(zhǔn)備與預(yù)估。一旦做了，就要堅持下去，只要堅持，找準(zhǔn)方向不斷摸索方法，總結(jié)別人的成功經(jīng)驗，總歸是有收獲的。
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本文標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)推廣為電子商務(wù)助推
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