因?yàn)楣景l(fā)展的需求，最近發(fā)布了招聘seo的人員的信息。恰好筆者剛好負(fù)責(zé)面試這批應(yīng)聘者。因?yàn)楦杏X(jué)這個(gè)行業(yè)的高度炙熱化，同時(shí)應(yīng)聘的人又非常多，當(dāng)然存在的問(wèn)題更多。想在這里通過(guò)我個(gè)人的一些經(jīng)驗(yàn)和閱歷。主要談下對(duì)企業(yè)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)人員的一些看法。希望這篇文章引起所有愛(ài)好這個(gè)行業(yè)的朋友或準(zhǔn)備進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的朋友引起高度的重視。
每個(gè)來(lái)面試的人員，我首先要問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題是：你的網(wǎng)站優(yōu)化,seo等這些知識(shí)的構(gòu)成從那里來(lái)的,是讀書(shū),看論壇,還是培訓(xùn)?很多新手面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，幾乎是驚愕，回答不上來(lái)。其實(shí)我這個(gè)問(wèn)題主要是闡明一個(gè)觀點(diǎn)：公司需要理論扎實(shí)的人員，其次是實(shí)戰(zhàn)。讀書(shū)是我眾多愛(ài)好的其中之一。如果沒(méi)有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)做指導(dǎo)，光憑一些技巧很難應(yīng)對(duì)當(dāng)今復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，尤其是現(xiàn)在搜索引擎的頻繁變動(dòng)和各種社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的信息爆炸情況。本文分三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行探討。
第一個(gè)問(wèn)題：對(duì)薪水的認(rèn)知。
如果你是剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的或是新手，就不要期望很高的薪水，薪水是與你的能力直接掛鉤的。具體的能力表現(xiàn)，在正常的企業(yè)正常的比例是1：5,最少的比例是1：3，如果公司給你開(kāi)2k的工資，你最少的創(chuàng)造6k的綜合利益.這里指的是綜合利益,可能你的年齡閱歷,以及個(gè)人影響都可能代來(lái)附帶的收益。在公司是個(gè)綜合指標(biāo)。如果這點(diǎn)認(rèn)知不清楚。這是個(gè)大問(wèn)題，需要認(rèn)真反思下。公司不可能賠本做買(mǎi)賣(mài)。企業(yè)要發(fā)展要賺錢(qián)。
第二個(gè)問(wèn)題：對(duì)能力的認(rèn)知問(wèn)題
幾乎剛?cè)腴T(mén)這個(gè)行業(yè)的新手，都會(huì)關(guān)注一個(gè)大問(wèn)題：如何把排名做上去。甚至很多人都認(rèn)為企業(yè)招聘seo人員，就是為了做排名。這是個(gè)人認(rèn)知的問(wèn)題，也和個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)知的問(wèn)題。說(shuō)白了。公司招聘這個(gè)崗位，要解決的是如何賺更多的錢(qián)，多數(shù)的公司基本不很在意你用的那種手段。這點(diǎn)你要清楚，即使應(yīng)聘的時(shí)候會(huì)問(wèn)到很多這方面的手段技術(shù)等，其實(shí)也是想搞明白你是否勝任這個(gè)崗位，能否給公司賺更多的錢(qián)。這點(diǎn)一定要搞明白。如果你沒(méi)有足夠的高度去闡明你的能力。抓不住圍繞企業(yè)的核心，及時(shí)你是高手，也很難找到滿(mǎn)意的工作，除非你自己開(kāi)公司。
第三個(gè)問(wèn)題：各個(gè)階段的人員自身能力需要了解那些?
對(duì)新手來(lái)講,首先要理解各種概念性的理論，知道什么是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，外鏈，內(nèi)鏈等。新手最好不要通過(guò)論壇等這些地方去學(xué)習(xí)。多數(shù)論壇是給入門(mén)后的人準(zhǔn)備的。
新手應(yīng)該從理論的基礎(chǔ)著手，推薦zac的2本優(yōu)化書(shū)籍一定要看，而且要熟記與心，然后在實(shí)踐。長(zhǎng)尾理論這本書(shū)必須要提，如果沒(méi)有大量的長(zhǎng)尾去墊底,你很難把一個(gè)網(wǎng)站做到高流量。等你知道如何分布那些長(zhǎng)尾后，是不是會(huì)考慮到戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候你就需要關(guān)注紅海戰(zhàn)術(shù)和藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)這方面書(shū)的資料。讓你更加明白什么是大熱，什么是大冷。如果不能準(zhǔn)確的判斷那些地方適合你做優(yōu)化。做了也是白做。等你明白這些基本概念后，再去看些技巧性的文章,我想你應(yīng)該明白小企業(yè)起步是不是需要先做免費(fèi)的推廣,可以再關(guān)注下如何做BTB免費(fèi)信息,如果用博客引流,如何用軟文引流量，如何設(shè)置誘鏈等。加上你的實(shí)戰(zhàn)。這個(gè)時(shí)候可以說(shuō)你入門(mén)了,我想是可以找到合適的工作不是問(wèn)題。
對(duì)工作過(guò)一段時(shí)間的中等水平的人員來(lái)說(shuō)。我想這個(gè)時(shí)候基礎(chǔ)的東西你應(yīng)該搞明白了。對(duì)搜索引擎有了更多的認(rèn)知。那些可做，那些不能做，你基本很清楚.你可以把指定的關(guān)鍵詞做到你要的排名，你的網(wǎng)站流量也不錯(cuò)，是不是考慮如何提高的問(wèn)題.這個(gè)階段的優(yōu)化人員我稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)型轉(zhuǎn)變的過(guò)程。拿一個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)舉例，你是否能定準(zhǔn)位。可能你找的詞語(yǔ)是導(dǎo)航詞或?qū)W術(shù)詞，搜索量很大，但不是商業(yè)轉(zhuǎn)化詞。但這點(diǎn)你不一定能意識(shí)到，因?yàn)槟阒R(shí)體系缺塊，很難意識(shí)到。高手和低手的差別就在于知識(shí)體系的差別和掌握.因?yàn)槟闳鄙贍I(yíng)銷(xiāo)的理念。這個(gè)時(shí)候我想市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的東西，你是不是需要充下電,對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的心理是否要關(guān)注下。書(shū)籍是知識(shí)來(lái)源最快的渠道。新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，購(gòu)買(mǎi)者的心理，微革命,微創(chuàng)新等等這些書(shū)籍你都要看，不要感覺(jué)沒(méi)用。這些是你做好排名為提高轉(zhuǎn)化率做的準(zhǔn)備，只要清新的認(rèn)知才能定位好。
但這些都做好了。流量很大，排名很不錯(cuò)。卻得不到老板的贊賞，公司的收益不高,什么原因?不能說(shuō)你做的不好，是因?yàn)橄噜彶块T(mén)出了問(wèn)題。但相鄰部門(mén)的工作你要學(xué)會(huì)溝通和協(xié)調(diào)。歸結(jié)到網(wǎng)站優(yōu)化這個(gè)階段，實(shí)際是2部分的優(yōu)化，你要牢記在心。一部分是搜索引擎流的優(yōu)化。一部分是迎合用戶(hù)體驗(yàn)的用戶(hù)流優(yōu)化，只做好一方面，都不能算合格的優(yōu)化人員。這個(gè)時(shí)候用戶(hù)體驗(yàn)這方面的知識(shí)你要補(bǔ)充，用戶(hù)體驗(yàn)度夠了，你的信息如何建設(shè)又成了大問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)籍你需要補(bǔ)充吧。就目前國(guó)內(nèi)的公司，你同時(shí)也肩負(fù)這另外一個(gè)崗位：信息架構(gòu)師內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化師。大公司可能有專(zhuān)門(mén)的人解決這個(gè)問(wèn)題，中小型公司基本是多崗位合并。這些需要心中有數(shù)。
當(dāng)你度過(guò)了以上階段，恭喜你。我想說(shuō)現(xiàn)在你應(yīng)該是屬于一家公司的高管。這個(gè)時(shí)候你需要帶領(lǐng)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)階段的你需要考慮的是如何安排好工作的問(wèn)題和檢查好工作的問(wèn)題,以及公司營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。這個(gè)階段屬于高度的問(wèn)題,這個(gè)時(shí)候技術(shù)的細(xì)節(jié)問(wèn)題對(duì)你來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題，如果不能從更高的高度看待公司.那將非常可怕,你的思路和思維的開(kāi)拓需要跟的上公司老板的想法和公司的發(fā)展。你不僅需要行業(yè)分析的知識(shí)，還需要高度的統(tǒng)計(jì)知識(shí)，還有產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)問(wèn)題，以及物流配送等所有和公司優(yōu)化部門(mén)相關(guān)的層面你都要考慮。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的團(tuán)隊(duì)中，你更需要關(guān)注的時(shí)候社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的概念,應(yīng)該很清楚,營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是找準(zhǔn)引爆點(diǎn),不管是你做電子書(shū)，還是制造給力的內(nèi)容，甚至構(gòu)造病毒營(yíng)銷(xiāo)等。這些方式是公司最快品牌效應(yīng)的路線，甚至可以快速獲得意想不到的收益。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略是重重之重.口碑營(yíng)銷(xiāo),視頻營(yíng)銷(xiāo)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等這些是你尤其要關(guān)注的。以及如果做好中層領(lǐng)導(dǎo)，和如何帶好團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題。這些都是一個(gè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)主管需要考慮和深思的。當(dāng)然我還是看中最快的充電方式，那就是多讀讀書(shū)。這樣的資料很多。理論夠了,才能實(shí)踐不走彎路。
以上是這段時(shí)間的一些感悟.希望對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化道路上的朋友有一點(diǎn)幫助。同時(shí)也歡迎大家到我的博客一起探討。
最后簡(jiǎn)單說(shuō)一下自己，程序員出身的seo愛(ài)好研究者,現(xiàn)任職一家傳統(tǒng)企業(yè)的副總。是從事這個(gè)計(jì)算機(jī)行業(yè)有快10年時(shí)間。從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化有4年時(shí)間。現(xiàn)在所在的企業(yè)主要是從事電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。公司技術(shù)部主要是負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)策劃和優(yōu)化。目前我本人主要負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。聲明下，我不是高手，勉強(qiáng)算個(gè)行內(nèi)人事。希望可以認(rèn)識(shí)更多的朋友一起探討網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的話(huà)題。以上原創(chuàng)出自www.pailie365.com.請(qǐng)尊重原創(chuàng)。轉(zhuǎn)載請(qǐng)保持完整。請(qǐng)注明出處。謝謝。
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