豆豆：大家好，今天做客豆豆訪談室的是58聯盟(www.58ad.org)創始人俞曙光，5年的草根生涯讓其深深了解草根的不容易，前期第一桶金的積累為58聯盟的創建和發展奠定堅實的基礎，也為幫助草根站長把有限的流量更好的變現，今天豆豆和大家一起分享曙光的創業經歷及他和58聯盟的故事。
嘉賓簡介
豆豆：曙光你好，歡迎做客豆豆訪談室，首先和大家介紹下自己及目前的工作狀況。
俞曙光：大家好，叫我曙光就好。目前經營一家公司，四葉草網絡科技有限公司，位于古代第一大美人西施的故鄉——諸暨，公司旗下經營一家廣告聯盟，另外跟政府機關合作一些安全項目。工作馬馬虎虎，就是挺忙的哈哈。
我做流量出生，念初中時開始接觸一些冰河、流光之類的軟件，到后來的灰鴿子。那時做流量產業鏈賺了第一桶金，那時國家對互聯網是放養，我相信很多人和我一樣在那時積累了自己的第一桶金，也因此認識了一個對我今后發展很重要的人安徽省廳網監隊隊長。他教育了我很多，也帶我認識了不少人，有國家最神秘的那個部門，可以說改變了我的人生發展。
后來在他們的引導下，我跟政府部門建立了合作關系，幫他們處理一些非常事情，我想這些不多說，大家也是懂的。
做聯盟的初衷
豆豆：之前的經歷和發展與現在大相徑庭，是什么讓你選擇了做聯盟?
俞曙光：其實質都是做流量。流量有多種定義，對于我們來說，流量就是控制權，對電腦的控制權。以前玩流量，是絕對的控制權，而現在做聯盟搞的流量則是廣告的控制權。只要有流量，就能賺到錢，在互聯網這是絕對的真理。
我現在的想法就是做大廣告聯盟。寧可虧錢，但是一定要做大。做大之后，可以推廣自己的產品，以后我想開發游戲，然后用自己的聯盟來推廣。聯盟的定義很簡單，就是一個中介平臺，吸引住用戶，讓廣告主看到效果，讓網站主賺更多的錢，聯盟就一定能成功，我們也在這么努力中。
做好廣告主和網站主的橋梁
豆豆：互聯網大大小小的聯盟成千上萬，你的58聯盟的特點和亮點在哪?如果我是廣告主，我為什么選擇58，我是網站主，為什么掛你的廣告?如何去平衡廣告主、網站主、聯盟三方的利益?
俞曙光：做聯盟，其實都差不多，關鍵是否兌現承諾，比如我們滿5元自動日結，堅決不扣量等等，能做到的聯盟都是不錯的。目前聯盟不以盈利為目的，自身虧損也要讓廣告主和網站主獲得收益，這樣才能做成勢發展起來，這樣最終才能形成良性發展，大家都共贏。
剛開始運營的時候，我對經理說，前三個月，我允許你每月虧10萬，因為我也知道做聯盟前期投資不小。幾個月過去了，我們做的還算是比較成功，幾家大型游戲公司都跟我們簽了合同，效果得到認可，很多合作廣告主續費。對于網站主，我覺得經理很無聊，碰到作弊做的量大的，他會跟網站主去交流作弊心得，我們經理以前就是作弊的高手(哈哈)，這是整個行業現象，如果做平衡，這才是最關鍵點。總之一句話，我可以少賺點錢，維護客戶的利益。
我們對反作弊抓的也挺嚴，專門有2個技術24小時負責抓作弊，廣告主對效果還是很滿意。
做為網站主，我們堅決不扣量，只要是真實流量，我可以負責的說，網站主在我們聯盟的利潤一定比其他聯盟的大，58聯盟堅決不坑爹，坑爹等于坑自己。
聯盟目前運營情況
豆豆：聯盟目前運營的情況如何?
俞曙光：今年5月剛成立的新聯盟，已經有收益，但是不多，一個月收入就4萬左右，同樣公司開銷也不少，基本維持平衡，員工12人。
目前的廣告主主要是保健品，監控軟件，男性用品，手機推廣，網頁游戲和客戶端游戲推廣等方面;
網站主主要是電影站、小說站、兩性健康、游戲、qq類為主，目前會員有3000多;
聯盟ip在30萬左右，pv在80萬左右，歡迎廣大站長和廣告主投入到58廣告聯盟中，對你們一如既往的支持表示感謝。
聯盟前期營銷
豆豆：聯盟目前處于前期積累階段，前期推廣上你們是如何展開的?
俞曙光：創業前期人脈資源顯示其優勢，充分利用手里的資源，一旦打開缺口，后續就很容易上手。
朋友圈子一些是做游戲的，他們給了我很多支持，以前認識的很多站長也來我這邊投放廣告，加上我們的前期推廣，主要利用活動和論壇、q群等。在4月份的時候我們送ipad，吸引站長的注意。因為網上很多送ipad的活動，有托的有真的，為了表示我們的真誠，我們還傻乎乎讓收到ipad的站長拍錄像和大家分享，可能大家感受到了我們的真誠，活動后的反應很不錯。
網站主如何選擇適合的廣告形式
豆豆：聯盟致力于幫助中小站長更好的實現流量變現，在目前的運營中，草根對哪種廣告方式更喜歡?常見的Cpa、cps、cpm、cpv、cpc等幾種方式，不同類型的站點在選擇時，你有什么好的建議?
俞曙光：對于電影站，建議站長投放cpc、cpm、cpv和cpa廣告，有利于增加收入，因此希望廣大站長投放58廣告聯盟廣告，是真正的不扣量聯盟。
對于小說站建議投放cpm和cpv有更好的收入，當然也可以試圖放一下cpc、cpa。
購物類、導購類：建議cps，既不影響網站整體效果，更能夠增加網站收入;
不同的站點投放不同類型的廣告，效益是有區別的，站長可以注冊我們聯盟，專職客服會為站長朋友們量身定制投放方案的。
網站主如何提高轉化率
豆豆：聯盟通過前期品牌的搭建吸引優質廣告主，對于網站主的吸引來源于廣告的回報。站長的核心問題，我投放廣告了，可是看著每天帳戶后臺返回的少之可憐的數據統計，直接影響到建站的激情和運營的決心，那么到底如何提高呢?
俞曙光：對于cps，cpa不同產品，投放在不同的網站上效果肯定不一樣，建議站長因地制宜的投放廣告;
cpv和cpm，主要看網站pv質量，pv質量高必定能提高網站收入，58廣告聯盟日結，很多站長每天都收到money;
針對cpc，主要是布局好站點，還有就是選擇適當的尺寸很有必要。
對后來者的建議
豆豆：運營中，遇到了哪些難題，對于后來者有什么好的建議?
俞曙光：主要難題集中在2個方面：一很多小型個人網站存在作弊現象，聯盟對作弊都是殺無赦，我們也不例外，有些站長不自覺過來無理取鬧，比較費解;
二就是網站和廣告主之間的問題，需要慢慢積累經驗和資源;
建議：覺得做聯盟需要一定實力投入，沒有100萬，最好別做聯盟，不然很容易死掉，其次資源也相當重要。
豆豆：一個優質的聯盟，它需要具備哪些?
俞曙光：誠信，廣告聯盟是廣告主和網站主之間一個平臺，雙方必須誠信合作，既要防止那些虛假流量欺騙廣告主，同時也要保證那些真實流量站長的權益;
服務，必須給廣告主提供優質的服務，同時還要給網站主提供一個交流的平臺，我們365天都有管理人員和客服在職，為客戶提供最優的咨詢服務;
溝通，無論是站長還是廣告主都需要很好的溝通，這樣才能使雙方保持平衡。
下一步規劃
豆豆：下一步的打算?
俞曙光：加強宣傳力度，讓58廣告聯盟品牌在站長心里建立地位;樹立誠信，大力加強監管力度，保證廣告主和站長收益雙方利益，同時實現自我的發展。
豆豆：之前的經歷對你現在及未來的影響?
俞曙光：對于我來說，從黑轉白這段經歷，收獲很多，可以說我是幸運的，我們國家對于互聯網的法律也趨于完善。但是很多人因為巨大的利益還是往黑的這條路走，這很危險。我老大抓過很多人，比如大家都知道的騎士小組的蔡文。涉案資金不便透露，但是他被抓的時候存款2個多億。他被抓的時候就跟我老板說，我知道自己遲早會被抓，我這2個多億就是拿來運作這個事情的。可是法網恢恢疏而不漏，2個多億也救不了他。
大家都知道的灰鴿子作者葛軍，他跟我老大是很好的哥們，一些小黑客被抓的時候問：葛軍賺了幾千萬，為什么你們不去抓他?這個問題很簡單，此一時非彼一時。當時灰鴿子在全國銷售的如此火爆，可是他及時收手，后來為國家做事，識時務者為俊杰，現在他發展的相當不錯。大家可以注意下今年9月1號新出臺的關于“肉雞”的法律條文，控制20臺以上就可以判刑，請三思。
這么多年也認識了很多牛人，他們的思想、技術的高度，讓我感覺好像站在偉人的肩膀上，這樣能對整個互聯網看的更遠更透徹。接下來的希望廣大站長能多多支持我，我很喜歡交朋友。最近還打算跟國內第一代的老黑客們做一個安全論壇，非盈利性質完全是個技術交流圈子，只為更好的服務整個互聯網，告知站長站點安全性問題。黑客的定義在國內已經變得很模糊，我們只是想讓本真原本的展示我們對它的理解，到時候對網絡安全有興趣的朋友可以關注下。
豆豆：訪談最后用一句話推廣站點，你想說點什么?
俞曙光：58廣告聯盟致力做好廣告主和網站主之間的橋梁。
豆豆：本期訪談到這就結束了，謝謝曙光的分享。訪談合作請Q:2836551。
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