豆豆：大家好，今天做客豆豆訪談室的是金誠CPS聯盟(www.good19.com)創始人李霄，網名子牙，6年的草根站長生涯讓其深刻的了解和熟知草根，為了更好的服務站長，實現流量更好的變現，創建金誠團隊，專注于CPS聯盟，讓站長賺到真金白銀，今天李霄將和我們分享他的互聯網經歷及如何讓站長通過cps賺到屬于自己的那桶金。
嘉賓介紹
豆豆：子牙你好，歡迎做客豆豆訪談室，首先和新老朋友打個招呼介紹下自己。
子牙：大家好,我是金誠團隊的站長子牙，很高興參加豆豆的訪談，希望今天的分享對大家有所幫助。我的互聯網之路開始于黑鷹基地,因為沒有成熟的商業頭腦,錯過了互聯網的黃金時期，幾年的摸爬滾打讓我明白一個道理，搞互聯網，流量是一切的起點也是立足點，開始琢磨流量,研究流量如何更好的變現，自己目前帶著4人在做cps聯盟，產供銷我們全做，到今天對于自己未來的路算是比較清晰了，之前一直處于迷茫中，我相信很多新手也是如此，不過這是暫時的,老手都是這樣過來的，堅持就是勝利。
6年里我花了大力氣學習SEO和adwords，如今的思路隨著經歷越來越清晰完善。
其實一路走來，感慨很深，也曾迷惘，但是不要輕易放棄，重要的是從迷茫中認清自己，自我定位很重要，引用馬云的一句話:你想要什么,你能干什么，這個是我們能否成功的關鍵。
站長有的是耐力，現在都還記得當時熬夜做網站,做優化,一夜能抽半條煙，現在的身體素質差就是當時埋下的隱患，大家要引以為鑒。
豆豆：健康問題已經是站長圈的職業病，10個站長，9個熬夜，還有一個黑白顛倒的，在別人眼中，就是另類一族，一心在站點上。
如何玩轉聯盟
豆豆：豆豆一直認為做聯盟的人不簡單，為什么這么說呢?首先你要有砸錢的心理準備，前期推廣基本都是賠錢賺吆喝，其次你要有人脈，不管是廣告客戶還是站長群體，沒有足夠的自信是不行的。在你看來，一個聯盟能夠玩起來，需要具備哪些因素?
子牙：我認為能夠把聯盟經營好的站長都是懂流量的人,知道怎么發掘流量,什么流量適合什么樣的產品，對于想做聯盟的站長，需要逆向思維,以結果為向導,有了產品在想辦法怎么搞流量，這樣效果會好一些。
其次人脈是必不可少要素。在這里感謝一直幫助和支持我的朋友,愛情網的CEO紅玉大哥我們經常一起探討流量,他對我的運營聯盟的思路有很大的啟發。
與拿貨8的安總探討產品定位,市場定位,盈利模式;向商道的老大學習競價,我的競價水平是跟他一個電話一個電話打出來的，這也是我起名金誠的原因，我是大家幫助挺多來的，我懷揣一個真誠的心與大家前行。
鐘情cps
豆豆：據豆豆所知金誠團隊只做CPS，這和大多數的聯盟不同，聯盟的廣告形式有很多cpa、cpc、cpm、cps等等，為什么只做CPS，對于聯盟來說多樣化的形式更有利于前期局面的拓展。
子牙：之前有過做國外聯盟的經歷,國內的聯盟氛圍不是很好,我認為目前在國內踏踏實實的做CPS比較好,銷量是公開的,透明的,站長推廣了多少產品,就發多少產品的傭金,聯盟的流量統計、傭金政策都是公開的,每一位站長都可以看到，這樣的合作模式更容易取得站長的信任和青睞，實在的東西大家都喜歡。嘿嘿
豆豆：CPS在中國的典例就是阿里的淘寶客，一大批草根前仆后繼，一直持續到現在。你現在做自己產品的cps，對于這個行業你的想法?
子牙：互聯網逐漸發展成產品和服務買賣的平臺,這個特點越來越明顯.有貨的來賣貨,沒貨的來分銷,我是這么認為的。
我們把金誠打造成站長的CPS聯盟,和阿里媽媽淘寶客大同小異，只是我們的產品定位更加專注。我們的合作伙伴多為個人站長,為了使這種共贏模式走的更遠，我們信奉:傭金為王，站長推廣了多少,我們就給多少,就是這么簡單。
聯盟前期創建
豆豆：聯盟目前運營情況如何?
子牙：聯盟2011上半年成立,目前4人運營,有一個17人的強大客服售后團隊，廣告商家都是線下多年的好朋友的產品,前期的站長都是我親自一個一個找來的,不過目前發展不錯，基本每天都有新注冊的站長，數據一直在增長,每天會跟蹤一些數據，對于不符合的朋友，我們會勸退。其實做cps，就關鍵的就是流量轉化，銷量和站長收益直接掛鉤，也有會員直接拿我們的產品去投競價，這說明站長對我們的充分信任。
豆豆：前期自己一個站點一個站點的親自拜訪，這個需要恒心和韌勁，但是更多的是，網站上百萬，什么樣的站點才是你們的潛在客戶，你是如何找到他們的?
子牙：前期學過的seo這時幫了很大的忙，我通過關鍵詞去篩選挑選適合我們的站點，其實大多數是淘寶客的站點,和新站開始交換友情鏈接有點類似,我相信后面大家都懂了，同時也歡迎做淘寶客站點的朋友與我聯系，大家共贏。
月銷第一，獎勵三千
豆豆：成熟的站長每天都要和聯盟打交道，這也意味他的站點已經開始創收，但是選擇哪家聯盟，大家都在衡量比較，哪個聯盟不扣量，結算快更吸引站長關注和投注，金誠在這方面如何做的?
子牙：站長在選擇聯盟上確實擔心扣量、結算慢這些問題，現實不少聯盟也存在這樣的弊端，站長費了心血在搞，扣量、低傭金很大程度上降低運營站點的激情。金誠團隊的每一筆銷量都是公開的,訂單信息會同時出現在會員后臺和聯盟后臺,運單編號將被會員與聯盟同時跟蹤的,我們不存在扣量的問題，也歡迎大家監督。
豆豆：我剛看了承載聯盟的平臺(www.good19.com)，簡單明了，在站點右下角你會看到2個注意事項，“聯盟目前不開放注冊”，“月銷第一,獎勵三千”。新的聯盟都希望站長多多益善，為什么還限制注冊?
子牙：限制注冊才能保證會員質量,我要做傭金最高的聯盟,所以每月的第一名我都會給獎金，也算是一種激勵，確實也受到一些實效，得到實惠的站長更加用心在做。金誠不求多,只求精。
豆豆：目前國內主流CPS聯盟，主要有3種：返利型(返利網、塊錢)，個人分銷型(阿里的淘客)及B2C的CPS聯盟(凡客、當當網)，金誠是哪一款?你們的業務側重點在哪?
子牙：我們屬于個人分銷型,和阿里媽媽大同小異.說的具體點，我們是產供銷一體服務，聯盟配合銷售一起做，產品的主要為醫藥保健品、藥妝、醫械、化妝品等。其實做cps聯盟不像做cpc和cpm等，cps關鍵在于流量轉化產出銷售，這是核心，所以我們有一個17人的醫護專業客服團隊，有線上經驗豐富的推廣人員,也有具備醫學專業知識并具有相當銷售經驗的醫藥保健品銷售人員，線上和線下做好配合才能促成。我們對產品有足夠的信心,對于推廣我們會認真總結推廣方法,然后分享給大家.每一個環節我們都會盡力做到最好。
豆豆：同類聯盟很多，金誠的優勢和亮點在哪?
子牙：對于個人站長,傭金是首選,現在互聯網規則越來越多,創業門檻也越來越高,個人站長的生存難度越來越大,錢入袋才是王道。金誠的優勢在于專業人員，品牌產品，線上線下多年的營銷經驗，我們不忽悠人，我們靠產品本身和口碑在做。
聯盟運營的難題
豆豆：運營聯盟以來，遇到了哪些難題，你是如何解決的?對于后來者，你有什么好的建議?
子牙：站點運營，我覺得就是2方面，一個是站點的架構，這個一開始就要想好，這點我們做的不好，我們改動過，考慮到程序開發和安全問題，把ASP程序改成PHP程序,最后找了黑鷹基地的幾個朋友做了安全檢測,才成型穩定下來.
另一個就是定位和營銷推廣。聯盟定位,找幾個鐵友商量，分析下市場行情結合自己的優劣勢最終確定做中國傭金最高的cps聯盟。關于營銷推廣，做聯盟這行的前期人脈很重要，一般的營銷手段都沒有這個直接有效，6年的草根經歷結識很多朋友，大家都給力幫助。在流量慢慢上來時，做下品牌推廣很不錯，畢竟這么多聯盟，首先你要讓人知道你的優勢和亮點，站長才會注意到你。
對于后來的創業者,我的建議首先你要懂流量,其次要懂產品,cps是線上線下結合的作戰模式.藍海市場依舊很多，如果您有好的想法歡迎與我交流QQ:910360496。
豆豆：訪談最后用一句話推廣金誠，你想說什么?
子牙：讓站長實實在在的賺到錢，傭金才是王道。
豆豆：今天訪談到這就結束了，謝謝子牙的分享。訪談合作請q：2836551.
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本文標題：豆豆對話金誠cps聯盟：有限流量如何更好轉化銷售額
地址：http://www.sdlzkt.com/a/34/20111229/21459.html
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