豆豆：大家好，今天做客豆豆訪談室的是金誠(chéng)CPS聯(lián)盟(www.good19.com)創(chuàng)始人李霄，網(wǎng)名子牙，6年的草根站長(zhǎng)生涯讓其深刻的了解和熟知草根，為了更好的服務(wù)站長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)流量更好的變現(xiàn)，創(chuàng)建金誠(chéng)團(tuán)隊(duì)，專注于CPS聯(lián)盟，讓站長(zhǎng)賺到真金白銀，今天李霄將和我們分享他的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷及如何讓站長(zhǎng)通過(guò)cps賺到屬于自己的那桶金。

　　嘉賓介紹

　　豆豆：子牙你好，歡迎做客豆豆訪談室，首先和新老朋友打個(gè)招呼介紹下自己。

　　子牙：大家好,我是金誠(chéng)團(tuán)隊(duì)的站長(zhǎng)子牙，很高興參加豆豆的訪談，希望今天的分享對(duì)大家有所幫助。我的互聯(lián)網(wǎng)之路開(kāi)始于黑鷹基地,因?yàn)闆](méi)有成熟的商業(yè)頭腦,錯(cuò)過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)的黃金時(shí)期，幾年的摸爬滾打讓我明白一個(gè)道理，搞互聯(lián)網(wǎng)，流量是一切的起點(diǎn)也是立足點(diǎn)，開(kāi)始琢磨流量,研究流量如何更好的變現(xiàn)，自己目前帶著4人在做cps聯(lián)盟，產(chǎn)供銷我們?nèi)�做，到今天�?duì)于自己未來(lái)的路算是比較清晰了，之前一直處于迷茫中，我相信很多新手也是如此，不過(guò)這是暫時(shí)的,老手都是這樣過(guò)來(lái)的，堅(jiān)持就是勝利。

　　6年里我花了大力氣學(xué)習(xí)SEO和adwords，如今的思路隨著經(jīng)歷越來(lái)越清晰完善。

　　其實(shí)一路走來(lái)，感慨很深，也曾迷惘，但是不要輕易放棄，重要的是從迷茫中認(rèn)清自己，自我定位很重要，引用馬云的一句話:你想要什么,你能干什么，這個(gè)是我們能否成功的關(guān)鍵。

　　站長(zhǎng)有的是耐力，現(xiàn)在都還記得當(dāng)時(shí)熬夜做網(wǎng)站,做優(yōu)化,一夜能抽半條煙，現(xiàn)在的身體素質(zhì)差就是當(dāng)時(shí)埋下的隱患，大家要引以為鑒。

　　豆豆：健康問(wèn)題已經(jīng)是站長(zhǎng)圈的職業(yè)病，10個(gè)站長(zhǎng)，9個(gè)熬夜，還有一個(gè)黑白顛倒的，在別人眼中，就是另類一族，一心在站點(diǎn)上。

　　如何玩轉(zhuǎn)聯(lián)盟

　　豆豆：豆豆一直認(rèn)為做聯(lián)盟的人不簡(jiǎn)單，為什么這么說(shuō)呢?首先你要有砸錢(qián)的心理準(zhǔn)備，前期推廣基本都是賠錢(qián)賺吆喝，其次你要有人脈，不管是廣告客戶還是站長(zhǎng)群體，沒(méi)有足夠的自信是不行的。在你看來(lái)，一個(gè)聯(lián)盟能夠玩起來(lái)，需要具備哪些因素?

　　子牙：我認(rèn)為能夠把聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)好的站長(zhǎng)都是懂流量的人,知道怎么發(fā)掘流量,什么流量適合什么樣的產(chǎn)品，對(duì)于想做聯(lián)盟的站長(zhǎng)，需要逆向思維,以結(jié)果為向?qū)?有了產(chǎn)品在想辦法怎么搞流量，這樣效果會(huì)好一些。

　　其次人脈是必不可少要素。在這里感謝一直幫助和支持我的朋友,愛(ài)情網(wǎng)的CEO紅玉大哥我們經(jīng)常一起探討流量,他對(duì)我的運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟的思路有很大的啟發(fā)。

　　與拿貨8的安總探討產(chǎn)品定位,市場(chǎng)定位,盈利模式;向商道的老大學(xué)習(xí)競(jìng)價(jià),我的競(jìng)價(jià)水平是跟他一個(gè)電話一個(gè)電話打出來(lái)的，這也是我起名金誠(chéng)的原因，我是大家?guī)椭�挺多�?lái)的，我懷揣一個(gè)真誠(chéng)的心與大家前行。

　　鐘情cps

　　豆豆：據(jù)豆豆所知金誠(chéng)團(tuán)隊(duì)只做CPS，這和大多數(shù)的聯(lián)盟不同，聯(lián)盟的廣告形式有很多cpa、cpc、cpm、cps等等，為什么只做CPS，對(duì)于聯(lián)盟來(lái)說(shuō)多樣化的形式更有利于前期局面的拓展。

　　子牙：之前有過(guò)做國(guó)外聯(lián)盟的經(jīng)歷,國(guó)內(nèi)的聯(lián)盟氛圍不是很好,我認(rèn)為目前在國(guó)內(nèi)踏踏實(shí)實(shí)的做CPS比較好,銷量是公開(kāi)的,透明的,站長(zhǎng)推廣了多少產(chǎn)品,就發(fā)多少產(chǎn)品的傭金,聯(lián)盟的流量統(tǒng)計(jì)、傭金政策都是公開(kāi)的,每一位站長(zhǎng)都可以看到，這樣的合作模式更容易取得站長(zhǎng)的信任和青睞，實(shí)在的東西大家都喜歡。嘿嘿

　　豆豆：CPS在中國(guó)的典例就是阿里的淘寶客，一大批草根前仆后繼，一直持續(xù)到現(xiàn)在。你現(xiàn)在做自己產(chǎn)品的cps，對(duì)于這個(gè)行業(yè)你的想法?

　　子牙：互聯(lián)網(wǎng)逐漸發(fā)展成產(chǎn)品和服務(wù)買(mǎi)賣的平臺(tái),這個(gè)特點(diǎn)越來(lái)越明顯.有貨的來(lái)賣貨,沒(méi)貨的來(lái)分銷,我是這么認(rèn)為的。

　　我們把金誠(chéng)打造成站長(zhǎng)的CPS聯(lián)盟,和阿里媽媽淘寶客大同小異，只是我們的產(chǎn)品定位更加專注。我們的合作伙伴多為個(gè)人站長(zhǎng),為了使這種共贏模式走的更遠(yuǎn)，我們信奉:傭金為王，站長(zhǎng)推廣了多少,我們就給多少,就是這么簡(jiǎn)單。

　　聯(lián)盟前期創(chuàng)建

　　豆豆：聯(lián)盟目前運(yùn)營(yíng)情況如何?

　　子牙：聯(lián)盟2011上半年成立,目前4人運(yùn)營(yíng),有一個(gè)17人的強(qiáng)大客服售后團(tuán)隊(duì)，廣告商家都是線下多年的好朋友的產(chǎn)品,前期的站長(zhǎng)都是我親自一個(gè)一個(gè)找來(lái)的,不過(guò)目前發(fā)展不錯(cuò)，基本每天都有新注冊(cè)的站長(zhǎng)，數(shù)據(jù)一直在增長(zhǎng),每天會(huì)跟蹤一些數(shù)據(jù)，對(duì)于不符合的朋友，我們會(huì)勸退。其實(shí)做cps，就關(guān)鍵的就是流量轉(zhuǎn)化，銷量和站長(zhǎng)收益直接掛鉤，也有會(huì)員直接拿我們的產(chǎn)品去投競(jìng)價(jià)，這說(shuō)明站長(zhǎng)對(duì)我們的充分信任。

　　豆豆：前期自己一個(gè)站點(diǎn)一個(gè)站點(diǎn)的親自拜訪，這個(gè)需要恒心和韌勁，但是更多的是，網(wǎng)站上百萬(wàn)，什么樣的站點(diǎn)才是你們的潛在客戶，你是如何找到他們的?

　　子牙：前期學(xué)過(guò)的seo這時(shí)幫了很大的忙，我通過(guò)關(guān)鍵詞去篩選挑選適合我們的站點(diǎn)，其實(shí)大多數(shù)是淘寶客的站點(diǎn),和新站開(kāi)始交換友情鏈接有點(diǎn)類似,我相信后面大家都懂了，同時(shí)也歡迎做淘寶客站點(diǎn)的朋友與我聯(lián)系，大家共贏。

　　月銷第一，獎(jiǎng)勵(lì)三千

　　豆豆：成熟的站長(zhǎng)每天都要和聯(lián)盟打交道，這也意味他的站點(diǎn)已經(jīng)開(kāi)始創(chuàng)收，但是選擇哪家聯(lián)盟，大家都在衡量比較，哪個(gè)聯(lián)盟不扣量，結(jié)算快更吸引站長(zhǎng)關(guān)注和投注，金誠(chéng)在這方面如何做的?

　　子牙：站長(zhǎng)在選擇聯(lián)盟上確實(shí)擔(dān)心扣量、結(jié)算慢這些問(wèn)題，現(xiàn)實(shí)不少聯(lián)盟也存在這樣的弊端，站長(zhǎng)費(fèi)了心血在搞，扣量、低傭金很大程度上降低運(yùn)營(yíng)站點(diǎn)的激情。金誠(chéng)團(tuán)隊(duì)的每一筆銷量都是公開(kāi)的,訂單信息會(huì)同時(shí)出現(xiàn)在會(huì)員后臺(tái)和聯(lián)盟后臺(tái),運(yùn)單編號(hào)將被會(huì)員與聯(lián)盟同時(shí)跟蹤的,我們不存在扣量的問(wèn)題，也歡迎大家監(jiān)督。

　　豆豆：我剛看了承載聯(lián)盟的平臺(tái)(www.good19.com)，簡(jiǎn)單明了，在站點(diǎn)右下角你會(huì)看到2個(gè)注意事項(xiàng)，“聯(lián)盟目前不開(kāi)放注冊(cè)”，“月銷第一,獎(jiǎng)勵(lì)三千”。新的聯(lián)盟都希望站長(zhǎng)多多益善，為什么還限制注冊(cè)?

　　子牙：限制注冊(cè)才能保證會(huì)員質(zhì)量,我要做傭金最高的聯(lián)盟,所以每月的第一名我都會(huì)給獎(jiǎng)金，也算是一種激勵(lì)，確實(shí)也受到一些實(shí)效，得到實(shí)惠的站長(zhǎng)更加用心在做。金誠(chéng)不求多,只求精。

　　豆豆：目前國(guó)內(nèi)主流CPS聯(lián)盟，主要有3種：返利型(返利網(wǎng)、塊錢(qián))，個(gè)人分銷型(阿里的淘客)及B2C的CPS聯(lián)盟(凡客、當(dāng)當(dāng)網(wǎng))，金誠(chéng)是哪一款?你們的業(yè)務(wù)側(cè)重點(diǎn)在哪?

　　子牙：我們屬于個(gè)人分銷型,和阿里媽媽大同小異.說(shuō)的具體點(diǎn)，我們是產(chǎn)供銷一體服務(wù)，聯(lián)盟配合銷售一起做，產(chǎn)品的主要為醫(yī)藥保健品、藥妝、醫(yī)械、化妝品等。其實(shí)做cps聯(lián)盟不像做cpc和cpm等，cps關(guān)鍵在于流量轉(zhuǎn)化產(chǎn)出銷售，這是核心，所以我們有一個(gè)17人的醫(yī)護(hù)專業(yè)客服團(tuán)隊(duì)，有線上經(jīng)驗(yàn)豐富的推廣人員,也有具備醫(yī)學(xué)專業(yè)知識(shí)并具有相當(dāng)銷售經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)藥保健品銷售人員，線上和線下做好配合才能促成。我們對(duì)產(chǎn)品有足夠的信心,對(duì)于推廣我們會(huì)認(rèn)真總結(jié)推廣方法,然后分享給大家.每一個(gè)環(huán)節(jié)我們都會(huì)盡力做到最好。

　　豆豆：同類聯(lián)盟很多，金誠(chéng)的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)在哪?

　　子牙：對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng),傭金是首選,現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則越來(lái)越多,創(chuàng)業(yè)門(mén)檻也越來(lái)越高,個(gè)人站長(zhǎng)的生存難度越來(lái)越大,錢(qián)入袋才是王道。金誠(chéng)的優(yōu)勢(shì)在于專業(yè)人員，品牌產(chǎn)品，線上線下多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，我們不忽悠人，我們靠產(chǎn)品本身和口碑在做。

　　聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)的難題

　　豆豆：運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟以來(lái)，遇到了哪些難題，你是如何解決的?對(duì)于后來(lái)者，你有什么好的建議?

　　子牙：站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，我覺(jué)得就是2方面，一個(gè)是站點(diǎn)的架構(gòu)，這個(gè)一開(kāi)始就要想好，這點(diǎn)我們做的不好，我們改動(dòng)過(guò)，考慮到程序開(kāi)發(fā)和安全問(wèn)題，把ASP程序改成PHP程序,最后找了黑鷹基地的幾個(gè)朋友做了安全檢測(cè),才成型穩(wěn)定下來(lái).

　　另一個(gè)就是定位和營(yíng)銷推廣。聯(lián)盟定位,找?guī)讉�(gè)鐵友商量，分析下市場(chǎng)行情結(jié)合自己的優(yōu)劣勢(shì)最終確定做中國(guó)傭金最高的cps聯(lián)盟。關(guān)于營(yíng)銷推廣，做聯(lián)盟這行的前期人脈很重要，一般的營(yíng)銷手段都沒(méi)有這個(gè)直接有效，6年的草根經(jīng)歷結(jié)識(shí)很多朋友，大家都給力幫助。在流量慢慢上來(lái)時(shí)，做下品牌推廣很不錯(cuò)，畢竟這么多聯(lián)盟，首先你要讓人知道你的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，站長(zhǎng)才會(huì)注意到你。

　　對(duì)于后來(lái)的創(chuàng)業(yè)者,我的建議首先你要懂流量,其次要懂產(chǎn)品,cps是線上線下結(jié)合的作戰(zhàn)模式.藍(lán)海市場(chǎng)依舊很多，如果您有好的想法歡迎與我交流QQ:910360496。

　　豆豆：訪談最后用一句話推廣金誠(chéng)，你想說(shuō)什么?

　　子牙：讓站長(zhǎng)實(shí)實(shí)在在的賺到錢(qián)，傭金才是王道。

　　豆豆：今天訪談到這就結(jié)束了，謝謝子牙的分享。訪談合作請(qǐng)q：2836551.

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本文標(biāo)題：豆豆對(duì)話金誠(chéng)cps聯(lián)盟：有限流量如何更好轉(zhuǎn)化銷售額

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