曾華質(zhì)

　　Admin5：大家好，歡迎來到Admin5站長(zhǎng)訪談室，我們本期訪談嘉賓是晉江便民論壇(www.jjbm.net)負(fù)責(zé)人曾華質(zhì)。曾總從2006年開始創(chuàng)業(yè)，從而創(chuàng)建晉江便民論壇，至今已經(jīng)5年，現(xiàn)在已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功。今天我們就請(qǐng)晉江便民論壇的創(chuàng)始人曾華質(zhì)，給大家分享他創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和分享創(chuàng)業(yè)的一些經(jīng)驗(yàn)心得。

　　Admin5編輯：曾總您好，歡迎來到admin5站長(zhǎng)網(wǎng)嘉賓訪談室，請(qǐng)先向大家介紹一下自己和網(wǎng)站吧。

　　曾華質(zhì)：大家好我是晉江便民論壇小質(zhì)，我是在2006年12月開始創(chuàng)建晉江便民論壇，目前晉江便民論壇注冊(cè)會(huì)員25萬，晉江便民論壇是晉江家鄉(xiāng)網(wǎng)站。

　　Admin5編輯：會(huì)員人數(shù)很多,請(qǐng)問當(dāng)初為什么會(huì)想到創(chuàng)業(yè)做晉江便民論壇?

　　曾華質(zhì)：其實(shí)我最早在2005年，就開始創(chuàng)建一個(gè)全國的電腦技術(shù)論壇，到2007年注冊(cè)會(huì)員也達(dá)到10幾萬了，那時(shí)候就想晉江當(dāng)時(shí)沒有自己的家鄉(xiāng)網(wǎng)站，就決定為晉江做個(gè)網(wǎng)站，所以就做了這個(gè)晉江便民網(wǎng)站。

　　Admin5編輯：您堅(jiān)持了幾年時(shí)間，事實(shí)證明，您創(chuàng)業(yè)成功了，您個(gè)人認(rèn)為你創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵靠的是什么?

　　曾華質(zhì)：我目前還屬于發(fā)展階段，也不算創(chuàng)業(yè)成功，我的堅(jiān)持原則：我要為晉江做一個(gè)最大的門戶網(wǎng)站，方便晉江人在找想要傳達(dá)或是搜索的一些信息，都可以在我們的網(wǎng)站搜索到，從而幫助晉江人民，主要關(guān)鍵還是自己對(duì)這個(gè)行業(yè)非常感興趣，是自己想去做的事情。為晉江人民提供信息方便人們生活，是我一直堅(jiān)持的目標(biāo)。

　　Admin5編輯：曾總謙虛了，在業(yè)界晉江便民網(wǎng)是很有名氣的。在您的創(chuàng)業(yè)過程中，你遇到過哪些困難，您又是如何克服這些困難一步步堅(jiān)持到現(xiàn)在直到創(chuàng)業(yè)成功呢?

　　曾華質(zhì)：在創(chuàng)業(yè)過程中會(huì)有很多的困難，當(dāng)時(shí)資金當(dāng)然是最大的困難，多去賺點(diǎn)外快然后每天忙到晚上3-4點(diǎn)，接一些網(wǎng)站制作的單，還有就是那時(shí)候2007年大學(xué)畢業(yè)之后，也去上2年的班，然后把錢都當(dāng)運(yùn)作網(wǎng)站的費(fèi)用，到2009年晉江的網(wǎng)站才開始用廣告運(yùn)營(yíng)的思路來運(yùn)作。

　　Admin5編輯：當(dāng)時(shí)挺辛苦的，作為站長(zhǎng)只要有吃苦、堅(jiān)持的精神相信就會(huì)成功。一個(gè)公司的成功離不開團(tuán)隊(duì)的努力，請(qǐng)問目前您的團(tuán)隊(duì)成員有多少人，具體是如何分工的?

　　曾華質(zhì)：是的，團(tuán)隊(duì)是最重要的，目前我們?nèi)藛T也很有限的，3個(gè)編輯、1個(gè)美工、1個(gè)電話營(yíng)銷、一個(gè)業(yè)務(wù)管理、3個(gè)業(yè)務(wù)員出去和商家廣告洽談 和商家入駐 ，技術(shù)和運(yùn)營(yíng)是我負(fù)責(zé)。2個(gè)編輯主要是負(fù)責(zé)論壇帖子內(nèi)容和網(wǎng)站首頁的內(nèi)容推薦、刪除廣告等 。一個(gè)負(fù)責(zé)我們的便民聯(lián)盟 http://vip.jjj8.cn/ 。 美工負(fù)責(zé)，商家需要制作的一些廣告等。我負(fù)責(zé)的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)，比如服務(wù)器方面的網(wǎng)站出現(xiàn)問題等，當(dāng)然也有很多我是找pw的技術(shù)人員幫忙的。

　　Admin5編輯：我們注意到晉江便民論壇主要用的域名是 www.jjj8.cn，而網(wǎng)站logo上用的域名卻是http://www.jjbm.net/，請(qǐng)問當(dāng)初出于什么考慮啟用了2個(gè)域名，對(duì)網(wǎng)站的排名和用戶習(xí)慣是否有影響呢?

　　曾華質(zhì)：2006年那時(shí)候注冊(cè)的是www.jjj8.cn，www.jjbm.net 是現(xiàn)在才改回來的。主要流量還是引導(dǎo)到www.jjj8.cn戶外的廣告www.jjbm.net 為主，比較容易記住

　　晉江便民論壇

　　用戶習(xí)慣沒有什么影響的，對(duì)于老用戶還是習(xí)慣用www.jjj8.cn，對(duì)于新的客戶就習(xí)慣用www.jjbm.net 。

　　Admin5編輯：晉江便民論壇經(jīng)過5年的發(fā)展， 也曾多次獲獎(jiǎng)，比如 在2010年第五屆中國互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)年會(huì)“最具商業(yè)價(jià)值潛力獎(jiǎng)”，您認(rèn)為網(wǎng)站取得的成就主要的原因有哪些 ?

　　曾華質(zhì)：第一論壇發(fā)展到一定的規(guī)模，在整個(gè)泉州影響力度還算不錯(cuò)的，在整個(gè)地方網(wǎng)站也算一定的中小規(guī)模的影響力。

　　第二論壇這5年的發(fā)展整體運(yùn)營(yíng)，總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)和本地運(yùn)營(yíng)的思路。

　　第三堅(jiān)持永不止步，一直在想更多的辦法來發(fā)展更具規(guī)模的晉江門戶權(quán)威網(wǎng)站。

　　Admin5編輯：這就告訴我們想要成功的話，最重要的還是要堅(jiān)持。晉江便民論壇在眾多的同行競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出， 成為當(dāng)?shù)刈畲蟮纳鐓^(qū)門戶網(wǎng)站， 在推廣和合作方面是否有一些獨(dú)到的方法呢?

　　曾華質(zhì)：還是堅(jiān)持以“內(nèi)容為王，推廣為輔”， 當(dāng)然地方網(wǎng)站和別的類型網(wǎng)站是不同的，推廣分為線上和線下推廣，線上推廣大家也都知道了就是：seo優(yōu)化和各種方法，引來本地的一些人知道我們論壇 。線下推廣主要是：本地多做一些聚會(huì)活動(dòng)、網(wǎng)友見面會(huì)和一些廣場(chǎng)舉辦戶外活動(dòng)等。還有就是戶外廣告，戶外去貼海報(bào)等。

　　Admin5編輯：在地方社區(qū)，線上推廣和線下推廣，都起著非常重要的作用。我們知道網(wǎng)站做好用戶體驗(yàn)非常重要 ，晉江便民論壇在做好用戶體驗(yàn)方面有哪些具體的方法和表現(xiàn)?

　　曾華質(zhì)：體驗(yàn)的方法基本上，各個(gè)地方論壇都是具備的同種功能，只是我們有時(shí)候轉(zhuǎn)化下，例如：增加一些本地商家贊助獎(jiǎng)品，進(jìn)來結(jié)合吸引會(huì)員，有簽到的獎(jiǎng)品、帖子積分兌換獎(jiǎng)品，還有經(jīng)常舉辦一些T樓活動(dòng)。例如：本地明星演唱會(huì)門票或者本地吃喝玩等一些現(xiàn)金券。

　　Admin5編輯：我們注意到在晉江便民論壇用非常顯眼的紅色字體寫到“晉江每日簽到 ”，請(qǐng)問這個(gè)功能對(duì)網(wǎng)站的用戶粘度是否有明顯影響?

　　曾華質(zhì)：有的，這個(gè)很多會(huì)員都是為了一個(gè)排名，經(jīng)常聽一些網(wǎng)友他們說為了排名半夜都起來簽到 ， 還有一個(gè)更夸張的就是，晚上睡覺兩個(gè)小時(shí)鬧鐘就提醒簽到，被她老公罵瘋子，簽到每個(gè)月前面20名，都有發(fā)一些現(xiàn)實(shí)的本地商家贊助的獎(jiǎng)品，一個(gè)月只有一家商家贊助簽到的。

　　一般都是哪方面的獎(jiǎng)品?贊助商通過什么渠道聯(lián)系的?

　　大部分是生活當(dāng)中的獎(jiǎng)品，贊助商一個(gè)月就是贊助20樣獎(jiǎng)品 ，贊助商都是從我們的上千聯(lián)盟商家里面找來的http://vip.jjj8.cn/。

　　Admin5編輯：除了論壇外，網(wǎng)站還有圈子、微博、家園、商家聯(lián)盟等板塊，尤其是商家聯(lián)盟板塊做的很有特色，對(duì)用戶即提供了內(nèi)容，又對(duì)商家起到了宣傳和推廣作用，現(xiàn)在都提倡社區(qū)化電子商務(wù)，你這個(gè)創(chuàng)意把電子商務(wù)和社區(qū)精密的結(jié)合再一起，從運(yùn)營(yíng)情況來看，商家反映效果怎么樣?哪些商家如何加入到商家聯(lián)盟呢?對(duì)網(wǎng)站的收入方面有無明顯的幫助?

　　曾華質(zhì)：會(huì)員很喜歡我們這個(gè)便民聯(lián)盟商家，所以起到的效應(yīng)也是有的，我們對(duì)商家入駐進(jìn)來就是一個(gè)小小的門檻每家入駐收500-1000元的入駐費(fèi)等，每家一年。對(duì)會(huì)員來說給他們提供了很好的現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的生活需要，商家效應(yīng)總體是不錯(cuò)的，有的還要根據(jù)提供的折扣問題來看效果的，每家商家門口也都有貼我們的標(biāo)志的。對(duì)網(wǎng)站的收入方面沒怎么起到作用，我們主要的還是方便人民。

　　Admin5編輯：目前網(wǎng)站盈利方面主要收入來源有哪些?哪些廣告商家是主動(dòng)找上門來還是通過什么渠道? 能介紹一下晉江便民論壇下一步的發(fā)展規(guī)劃嗎?

　　曾華質(zhì)：網(wǎng)站盈利方面主要收入來源，還是傳統(tǒng)的廣告和商家入駐費(fèi)，廣告大部分還是自己來找的，一小部分是我們?nèi)フ业摹４蟛糠质巧�活累一些網(wǎng)友需要的，大部分是通過電話、QQ、上辦公室的比較少。晉江便民論壇下一步的發(fā)展就是，在晉江各個(gè)鎮(zhèn)成立一個(gè)辦事處分點(diǎn)目前有三個(gè)，晉江青陽、安海、泉州市區(qū)等，以城市包圍農(nóng)村。

　　Admin5編輯：做為一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的代表，請(qǐng)問您如何看待大學(xué)生創(chuàng)業(yè)呢，那么大學(xué)生如果自己創(chuàng)業(yè)，請(qǐng)給他們一些創(chuàng)業(yè)建議吧?

　　曾華質(zhì)：現(xiàn)在可以說哪里都是有人在創(chuàng)業(yè)的，創(chuàng)業(yè)的主要一個(gè)穩(wěn)定點(diǎn)要考慮好自己的項(xiàng)目，看到自己的規(guī)劃穩(wěn)扎穩(wěn)打。如果一下子跨越度很大也是很危險(xiǎn)的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前提還是覺得先去工作1-2年吃點(diǎn)苦，有點(diǎn)穩(wěn)重的心態(tài)，有好的項(xiàng)目只要我們堅(jiān)持去做勇敢的去做，一步步扎實(shí)的走，相信等待我們的就是成功。

　　Admin5編輯：不知不覺訪談已經(jīng)接近尾聲了，感謝曾華質(zhì)的精彩分享，也預(yù)祝晉江便民網(wǎng)越辦越紅火，謝謝!

　　曾華質(zhì)：謝謝Admin5站長(zhǎng)網(wǎng)，謝謝大家!!!

　　Admin5站長(zhǎng)訪談旨在為站長(zhǎng)朋友分享一些知名站長(zhǎng)的訪談?dòng)涗洠�訪談?lì)l道自開通以來，每期邀請(qǐng)一位圈內(nèi)知名站長(zhǎng)人物來參與訪談活動(dòng)，訪談內(nèi)容涉及建站故事、營(yíng)銷推廣、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、建站經(jīng)驗(yàn)等各個(gè)站長(zhǎng)相關(guān)領(lǐng)域。訪談合作請(qǐng)加QQ: 8561289。

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本文標(biāo)題：專訪晉江便民論壇：成功不是夢(mèng) 堅(jiān)持是王道

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