張建
大家好，歡迎來到Admin5站長訪談室，我們本期訪談是屠龍團(tuán)隊(http://blog.tulongteam.com )負(fù)責(zé)人張建。2010年創(chuàng)建屠龍團(tuán)隊，在現(xiàn)在網(wǎng)賺項(xiàng)目到處都是的情況下，如何打造自己的特色，如何在網(wǎng)賺上站穩(wěn)，下面就請屠龍團(tuán)隊的張建給我們分享下他的經(jīng)驗(yàn)。
Admin5編輯：張建你好，歡迎來到Admin5訪談室，請向大家介紹下一下和團(tuán)隊吧。
張建：你好。很高興再次來到A5訪談室。可能在網(wǎng)賺界混了有一兩年的朋友對屠龍團(tuán)隊?wèi)?yīng)該有所耳聞，畢竟這個團(tuán)隊做網(wǎng)賺培訓(xùn)已經(jīng)一年半了。現(xiàn)在屠龍團(tuán)隊專業(yè)從事淘寶客網(wǎng)賺培訓(xùn)。從去年的《單頁面實(shí)實(shí)在在月賺1000》到今年7月份的《淘寶客里的九陰真經(jīng)--月賺5065》，團(tuán)隊一直在引領(lǐng)著淘寶客的熱潮。
Admin5編輯：目前團(tuán)隊除了網(wǎng)賺這個方面，還有別的業(yè)務(wù)嗎?具體介紹下
張建： 團(tuán)隊目前也有在做IDC這塊的業(yè)務(wù)。當(dāng)初做這個一方面是因?yàn)閷W(xué)員方面的需要，另一方面是因?yàn)閳F(tuán)隊的站點(diǎn)時不時地受到一些攻擊。所以最后決定團(tuán)隊開展IDC這塊業(yè)務(wù)。現(xiàn)在團(tuán)隊由原來的一臺服務(wù)器，已經(jīng)擴(kuò)展到了三臺服務(wù)器了，馬上第四臺服務(wù)器也要上線了，可以說業(yè)務(wù)上升還是比較快的。我覺得最主要的原因是團(tuán)隊做IDC的理念不一樣，團(tuán)隊的承諾是：只要用得不爽可以365天隨時退款。這一點(diǎn)，我相信國內(nèi)沒有一家IDC敢這樣承諾，而咱們團(tuán)隊承諾了，并且也做到了。同樣我們在上頂級配置的服務(wù)器同時，也非常注重售后，包括網(wǎng)站搬家，小問題的即時處理，我們都用心在經(jīng)營。有一次團(tuán)隊的一臺美國服務(wù)器出了問題，當(dāng)時有幾個人退款，團(tuán)隊什么話也沒有說，立馬讓客服處理了退款。后來，又有人跑回來了，要求重新購買咱們團(tuán)隊的主機(jī)，這就是我的理念：時間長了，自然就會知道哪里好!
Admin5編輯：目前互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)賺的項(xiàng)目特別的多，我注意到你們主要做淘寶客培訓(xùn)，很多站長認(rèn)為淘寶客市場已經(jīng)飽和，您個人認(rèn)為淘寶客網(wǎng)賺還有發(fā)展前景嗎?
張建：關(guān)于淘寶客市場已經(jīng)飽和，這其實(shí)是一種表面現(xiàn)象。因?yàn)楹芏嗳丝吹降亩际悄切└偁幒芗ち业漠a(chǎn)品，淘寶上的產(chǎn)品太多了，而很多人都往一些高競爭程度的產(chǎn)品去擠，必然會覺得飽和，也必須覺得淘寶客難做。如果說大家要做高競爭程度的產(chǎn)品，我給大家的建議是：要學(xué)會換思維來定位產(chǎn)品。比如，你要做減肥，你還是和其他人一樣的去定位關(guān)鍵字，這就是錯誤的。舉例：我有一個學(xué)員是做減肥，但是他定位的確是刮痧這類的關(guān)鍵字。這就避免了大的競爭環(huán)境。淘寶客的前景我是一直很看好的，甚至每當(dāng)有人說淘寶客沒有什么搞頭的時候，我都會認(rèn)為大家了解得不夠深入。國外的AMAZON,EBAY同樣也有推廣聯(lián)盟，并且也是好多年了，也一直都在。淘寶，是永遠(yuǎn)離不開淘寶聯(lián)盟的，會一直存在下去。而前景是絕對會越來越好。只是，這種環(huán)境下，要求我們做淘寶客的操作者，必須要綜合能力到位了。越到后面，就是以實(shí)力說話。而不是像前兩年，稍微懂那么點(diǎn)就能賺到錢。這樣的情況將不會存在了。
Admin5編輯：聽了你的介紹后相信很多站長對淘寶客還是有信心的，那么是否可以向站長透露一下淘寶客網(wǎng)賺的方向?具體該如何做?
張建：隨著網(wǎng)民網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)的增加，網(wǎng)齡的增加。他們也會越來越懂得綜合信息的重要性!所以，對于咱們淘寶客來說，就是要為網(wǎng)民提供產(chǎn)品的各方面的信息，并且這些信息都是要比較實(shí)用的，能夠讓網(wǎng)民感受到實(shí)用價值，覺得確實(shí)在你的這個站點(diǎn)找到了有用的東西。只有這樣，才會對你的站點(diǎn)有信任感。而當(dāng)有信任感的前提下，我們?nèi)ネ扑]一些產(chǎn)品，才會更加容易地被人接受。這也是為什么我老是對內(nèi)部的VIP說，去年瘋狂的單頁模式必定消亡。也正因?yàn)檫@個原因，我才在7月份出了一套新教程《淘寶客里的九陰真經(jīng)---月賺5065》以全新的理念和手法再次帶領(lǐng)大家來做淘寶客，這套教程，我也決定一直更新下去，所以也不知道有多少節(jié)視頻。所以，團(tuán)隊以后也不會出新的教程了。因?yàn)樗械氖址ê托碌哪Ｊ蕉几略谶@套教程里。如果說具體該如何做，我想在這短短的時間里可能無法給大家全面的回答，只能說大家要回歸本質(zhì)：為用戶提供有價值的信息。咱們才能長久贏利。而不是像去年一樣，為了排名而去做站!!!淘寶客把重心放在用戶體驗(yàn)上，這將是未來幾年淘寶客的必定模式!離開這個模式，大家很難賺到錢!
Admin5編輯：這么說，淘寶客已經(jīng)形成了必然的模式，目前做淘寶客主要有單頁面和站群方式，您認(rèn)為哪些站長適合做單頁面，哪些站長適合做站群方式?如果做站群，如何控制投入產(chǎn)出比?
張建：其實(shí)，單頁面我已經(jīng)不推薦了，單頁模式也是通過屠龍團(tuán)隊得以放大的，可以說這種模式有很大的一個壞處：就是用戶體驗(yàn)不好!從SEO的角度來說，單頁模式的站PV也不會高，一個站的PV不高，排名不可能會很好，即便排上去了，沒多久也會掉下來。這是不可避免的命運(yùn)!當(dāng)然，如果大家是想賺快錢的，大家可以去用單頁面這種模式。只是比較辛苦，因?yàn)閱雾撁婢褪桥芰?而站群，在上次的訪談中，我也表示過：用站群軟件去做站群，是一種性價比超低的手法。為什么這樣說?因?yàn)檎救喝遣杉缓筮M(jìn)行偽原創(chuàng)，這樣的文章根本不會有人會看，搜索引擎對現(xiàn)在的偽原創(chuàng)手法也基本能夠識別。就像國外很多人利用TBS偽原創(chuàng)，原來效果很好，現(xiàn)在基本上也沒有太大的用處了，因?yàn)镚G已經(jīng)能夠識別出來了。那么，隨著百度搜索引擎算法的提高，這種偽原創(chuàng)勢必消亡，那么，大家的站還有意義嗎?一方面是搜索引擎不喜歡了，另一方面是用戶不會看。結(jié)果可想而知了。所以，我眼中的站群是一個個養(yǎng)出來，最后利用各個站的權(quán)重互相提高。形成一個光環(huán)效應(yīng)，真正能夠長久存在的站群，是不可能一個人操作出來的，必須是4個人以上才能操作得出來。這是我個人的經(jīng)驗(yàn)。至于說投入和產(chǎn)品，這里我詳細(xì)和大家說一下。首先，大家自己必須是操作淘寶客一年以上的經(jīng)驗(yàn)，并且賺到過至少 5位數(shù)以上的經(jīng)驗(yàn)，至于說為什么要這樣的經(jīng)驗(yàn)，這個不詳細(xì)說。然后，設(shè)備方面，大家可以去淘寶買那種一千來塊的筆記本，夠用的，我目前工作室的那幾臺電腦就全是淘寶淘來的，挺好用的，一年多了都沒有壞過。然后，就是請人了，最好是請當(dāng)?shù)氐模べY方面可以設(shè)置得低一點(diǎn)，一般我是根據(jù)當(dāng)?shù)氐墓べY水平來的。做工如果是1200來一個月，我就會寫800塊一個月，然后這個得營銷一下，讓別人覺得800塊錢幫你做值!吃飯什么的都是吃自己的。基本上我的工作室每個月的成本也就是5000塊左右。贏利在2-3萬。這個每個地區(qū)每個人的情況都不一樣。我覺得如果要做站群，招到合適的人是最重要的。關(guān)鍵還是看自己的。
Admin5編輯：我們注意到很多想做淘寶客網(wǎng)賺的站長剛開始并沒有多少錢，對于很多想學(xué)習(xí)淘寶客網(wǎng)賺的站長來說你們的培訓(xùn)定價是否太高?
張建：我只能說一分價錢一分貨。在整個淘寶客培訓(xùn)界，屠龍團(tuán)隊的收費(fèi)是最高的，這個很多人都知道，但同樣，咱們屠龍團(tuán)隊的售后，技術(shù)支持，團(tuán)隊氣氛也絕對都是最好的。我們沒有辦法控制別人的培訓(xùn)價格，但是我覺得團(tuán)隊所付出的這些都是值這么高的價錢的。選擇權(quán)在大家的手中，大家手上的錢寬松的可以選擇咱們屠龍團(tuán)隊，錢不寬松的，可以去選擇其他的一些價格低的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。屠龍團(tuán)隊在實(shí)戰(zhàn)、售后服務(wù)、氣氛，只要是內(nèi)部的VIP，目前還沒有哪個說高價進(jìn)入不值得的。所以，這也就更加堅定了團(tuán)隊走高質(zhì)量培訓(xùn)的路線，所以，一年多了，團(tuán)隊的人數(shù)才1000來號人，而其他的走大眾化的，早早就超過這個數(shù)量了。
Admin5編輯：我們a5也做一些網(wǎng)賺方面的培訓(xùn)，在咨詢過程中很多人過來直接問做XX能不能保證賺錢，一個月能賺多少錢，可能很多站長的心態(tài)還是比較浮躁，沒有靜下心來做網(wǎng)站，你是如何看待這個問題的，有何建議?
張建：這個問題確實(shí)是比較普遍。怎么說呢，我有時候也覺得這是做網(wǎng)賺培訓(xùn)比較悲劇的地方。比如，現(xiàn)實(shí)中大家去參加一個office培訓(xùn)，網(wǎng)頁設(shè)計培訓(xùn)，小到二三百，大到八九百，都是有的。別人根本就不會承諾什么賺錢，只會說保證百分之百學(xué)會。其實(shí)，保證百分之百學(xué)會也是不現(xiàn)實(shí)的，加入的學(xué)員，如果他自己不努力，你能拿他有什么辦法，像咱們團(tuán)隊還有監(jiān)督機(jī)制，監(jiān)督群，這些措施都是為了讓大家更好的上進(jìn)。而網(wǎng)賺培訓(xùn)就不一樣了，因?yàn)閹в幸粋�賺字!很多新手認(rèn)為，我花了錢給你作培訓(xùn)費(fèi)你就得讓我賺到錢，這是讓我最不可理解，也是最覺得悲劇的地方，你花了錢加入是不錯，可是我們也教會了你知識和網(wǎng)賺技能呀，難道你沒有賺到錢，你的培訓(xùn)費(fèi)就交得不值了?你還不是一樣學(xué)到了網(wǎng)賺技能，而說到賺錢，現(xiàn)在屠龍團(tuán)隊現(xiàn)在，一個月一二萬的學(xué)員有，六七千的也有，沒有賺到錢的學(xué)員也有，作為團(tuán)隊能保證每個人都賺到錢么?這是不可能的，所以每次我看到一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，說保證日賺幾百幾百的，就覺得火大，網(wǎng)賺培訓(xùn)的名聲壞，有爭議，就是因?yàn)橛刑嘧鼍W(wǎng)賺培訓(xùn)的人亂來，不負(fù)責(zé)任的給承諾，讓新手沒有徹底地理解網(wǎng)賺培訓(xùn)的本質(zhì)，太多做培訓(xùn)的完全不具備做培訓(xùn)的能力，而正是因?yàn)橛刑噙@樣的人在搞網(wǎng)賺培訓(xùn)，才會把這個大的環(huán)境給弄的不好。而另一方面，新手也確實(shí)接觸這個行業(yè)不久，很急切的想賺到錢，畢竟投入一筆錢，沒有回報，誰心里都覺得有點(diǎn)不舒服，可關(guān)鍵是，咱得明白網(wǎng)賺是需要有一個過程的，首先咱得把必要的網(wǎng)賺技能掌握吧，然后再來談錢吧!對于新手普遍的急躁心理，我也倍感無耐，只能說讓環(huán)境讓他們?nèi)ッ靼祝コ恋怼Ｗ詈螅麄儠靼准尤刖W(wǎng)賺培訓(xùn)的意義：學(xué)習(xí)一些技能，交到一批朋友，操作團(tuán)隊的項(xiàng)目，累積實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)!賺錢只是大家用心做一件事情的附產(chǎn)物，或者說是對你的獎勵。
Admin5編輯：對于能不能賺到錢，還是要看自己本身的執(zhí)行力的。互聯(lián)網(wǎng)上很多打著網(wǎng)賺培訓(xùn)的幌子做時時彩一類的賭博加傳銷形式的內(nèi)容，你如何看待這個問題，對新手站長來說如何選擇適合自己的學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容
張建：你說的這個情況在，一直以來就有。國內(nèi)的法律機(jī)制都不健全，給很多心術(shù)不正的人有了可乘之機(jī)。包括我自己在剛接觸網(wǎng)賺這個行業(yè)的時候，也誤入了邪道。網(wǎng)賺這個行業(yè)，要想真正長久的賺錢，是需要大家懂一些基本知識的，比如我們永遠(yuǎn)離不開網(wǎng)站，所以咱們要懂html，懂一點(diǎn)dreamweaver ,懂一點(diǎn)photoshop，會弄一下FTP,這些都是基本的。而對于新手來說，選擇自己想學(xué)習(xí)的培訓(xùn)內(nèi)容，首先就要好好分析這個培訓(xùn)的項(xiàng)目，是不是正規(guī)的，是不是能夠長久可以做的。當(dāng)然，作為新手來說，可能不具備這樣的分析能力，也看不出是真是假，那么可以多問一下網(wǎng)絡(luò)上的朋友，不要急，多多去觀察，時間長了，自然會露出馬腳。對于新手來說，個人的建議是，先學(xué)會做個網(wǎng)站，直接去做淘寶客是最好的選擇了。
Admin5編輯：在你們官方網(wǎng)站上我看到還有國外的網(wǎng)賺板塊， 您認(rèn)為什么樣的站長適合學(xué)習(xí)國外網(wǎng)賺?做國外網(wǎng)賺需要具備哪些條件?
張建：國外對于很多人來說最大的一個難點(diǎn)是：語言!很多人一遇到英文就頭痛了。其實(shí)，誰一開始做國外網(wǎng)賺都是如此的，習(xí)慣了就好了，慢慢的也會入行的。而國外相對國內(nèi)最大的區(qū)別，個人覺得就是環(huán)境比較成熟，不像咱國內(nèi)有些地方機(jī)制還是不夠健全，會浪費(fèi)我們比較多的精力。國外網(wǎng)賺，我一直沒有對外開班培訓(xùn)，只是在博客上面，前期分享了一些知識，在特訓(xùn)班的后期會有這樣的一個培訓(xùn)。
Admin5編輯：這也就是說，因人而異，喜歡的可以去試著做下。您做了很多期培訓(xùn)，在培訓(xùn)過程中學(xué)員反映最常見的問題有哪些 ，這些問題是如何解決的?
張建：最常見的問題就是某些技術(shù)問題處理不了，因?yàn)樵蹅儓F(tuán)隊在方向以及策略上面，在售后給大家都把握好了。但是在建站的這個過程中會遇到一些技術(shù)問題會處理不了，因?yàn)榧夹g(shù)一擴(kuò)展開了就很寬了，所以團(tuán)隊的技術(shù)人員很好的處理這方面的問題，而在去年卻沒有很好的把這個問題給處理好。另外一個反應(yīng)比較多的就是選產(chǎn)品，其實(shí)，很多學(xué)員參加團(tuán)隊的培訓(xùn)以后，都找出了不錯的產(chǎn)品，可就是覺得這個產(chǎn)品不怎么好，其實(shí)最主要的原因，我們最后分析出來是因?yàn)椋簩ψ约簺]有信心，不確定!因?yàn)樽约簭膩頉]有操作過，選出來的產(chǎn)品也不知道能不能做。其實(shí)，這個時候他需要的就是一個對他肯定的話語，因?yàn)閳F(tuán)隊有監(jiān)督機(jī)制，產(chǎn)品選出來了以后，都會提交給學(xué)員總監(jiān)看的，看了以后學(xué)員總監(jiān)覺得不錯，他們就很確定的去做了。
Admin5編輯：在網(wǎng)賺行業(yè)中你已是元老級了，對于還在網(wǎng)賺門口不知道該如何選擇的站長， 請你給他們一些建議吧
張建：元老級稱不上，在這個行業(yè)，一山又比一山高。我所在的一些圈子，比我月收入高的不少，但都是很低調(diào)的，呵呵。如果說要給新手一些建議，我覺得還是三個方面吧。第一，不要急躁，踏踏實(shí)實(shí)地來，畢竟千里之行，始于足下。第二，每天都要去做一些項(xiàng)目，只有實(shí)戰(zhàn)才會累積經(jīng)驗(yàn)，這個時候所累積的經(jīng)驗(yàn)可能暫時不會給你帶來收入，但卻為你以后的爆發(fā)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。第三，堅持，我經(jīng)常對內(nèi)部的VIP學(xué)員說，這一行，只要你們堅持下來做，一個月五位數(shù)的收入根本不是什么遙不可及的事情。都是可以實(shí)現(xiàn)的。而我自己這幾年對網(wǎng)賺最大的感受是：這個行業(yè)不需要太高的技術(shù)，也不需要很高的學(xué)歷，只要你做到了前面2點(diǎn)，再加個堅持二字。小有所成是必然的，而我所定義的小有所成是指年收入在6位數(shù)。這些都不難!
Admin5編輯：時間過得很快，訪談已經(jīng)接近尾聲了，在此謝謝張建給我們帶來的精彩分享。
張建：謝謝Admin5訪談室，謝謝大家!
Admin5站長訪談旨在為站長朋友分享一些知名站長的訪談記錄，訪談頻道自開通以來，每期邀請一位圈內(nèi)知名站長人物來參與訪談活動，訪談內(nèi)容涉及建站故事、營銷推廣、網(wǎng)站運(yùn)營、建站經(jīng)驗(yàn)等各個站長相關(guān)領(lǐng)域。訪談合作請加QQ: 8561289。
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