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大家好今天我們邀請(qǐng)到的是江西地產(chǎn)網(wǎng)( )吉?jiǎng)俳埽鞯禺a(chǎn)網(wǎng)是他自己創(chuàng)辦，經(jīng)歷了7年的時(shí)間，經(jīng)歷大大小小的困難，最終成為江西地產(chǎn)界的一顆新星。2009年4月成立江西地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，邀請(qǐng)全省各城市當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的房地產(chǎn)網(wǎng)站結(jié)成戰(zhàn)略同盟。那么他是如何才做到的呢?接下來(lái)就請(qǐng)吉?jiǎng)俳芙o我們分享下，他的一些經(jīng)驗(yàn)和心得!
Admin5編輯：歡迎來(lái)到Admin5站長(zhǎng)網(wǎng)訪談室，給新老朋友打個(gè)招呼并介紹下自己的網(wǎng)站吧!
吉?jiǎng)俳埽焊魑徽鹃L(zhǎng)和從事互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者們，大家下午好，我是江西地產(chǎn)網(wǎng)的創(chuàng)始人吉?jiǎng)俳埽芨吲d通過(guò)站長(zhǎng)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，跟大家交流學(xué)習(xí)。我是2002年到南昌來(lái)讀書的，就讀于江西理工大學(xué)，所學(xué)專業(yè)是電子商務(wù);我在2004年讀完大二后，就開始出來(lái)創(chuàng)業(yè)了。2005年我拿4000塊的學(xué)費(fèi)，開始創(chuàng)辦公司。江西地產(chǎn)網(wǎng)于2005年上線，至今已經(jīng)跨越7個(gè)年頭了。目前已成為江西省訪問(wèn)量最大的房產(chǎn)網(wǎng)站，截止2011年2月，每天的獨(dú)立IP用戶訪問(wèn)量超過(guò)9萬(wàn)，每天頁(yè)面訪問(wèn)量超過(guò)100萬(wàn)。
江西地產(chǎn)網(wǎng)的用戶瀏覽量在所有的第三方機(jī)構(gòu)(美國(guó)ALEXA艾瑞、ChinaRank、CR-尼爾森等)的數(shù)據(jù)中都是江西省內(nèi)絕對(duì)的領(lǐng)先者，在百度和Google上搜索江西房地產(chǎn)以及任何江西省房地產(chǎn)相關(guān)的內(nèi)容，江西地產(chǎn)網(wǎng)也是遙遙領(lǐng)先的，江西房產(chǎn)消費(fèi)者市場(chǎng)占有率第一。
江西地產(chǎn)網(wǎng)服務(wù)消費(fèi)者購(gòu)房前、購(gòu)房中、購(gòu)房后、賣新房、二手房、投資商業(yè)地產(chǎn)的全部過(guò)程，并從第一天開始，嚴(yán)格堅(jiān)守“把江西房產(chǎn)消費(fèi)者的利益放在第一位”的原則，成為了江西房產(chǎn)消費(fèi)者的首選網(wǎng)站。江西地產(chǎn)網(wǎng)—置業(yè)者的投資決策平臺(tái)!
Admin5編輯：江西網(wǎng)站是你自己創(chuàng)建的，當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)怎么會(huì)想到入住互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)呢?目前網(wǎng)站的具體情況如何呢?
吉?jiǎng)俳埽壕W(wǎng)站是我和我一個(gè)朋友創(chuàng)建的，他叫謝駿，現(xiàn)在在湖南，也是一個(gè)站長(zhǎng)，他現(xiàn)在做PSD8,www.psd8.com這個(gè)網(wǎng)站，當(dāng)初進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)跟我在大學(xué)所學(xué)的專業(yè)有很大的關(guān)系，我是學(xué)習(xí)電子商務(wù)的，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)很有興趣，所有一創(chuàng)業(yè)就選擇了這個(gè)。
目前江西地產(chǎn)網(wǎng)在江西地區(qū)經(jīng)過(guò)近7年的發(fā)展，初具規(guī)模，也得到了購(gòu)房者和開發(fā)商的認(rèn)同，江西地產(chǎn)網(wǎng)還在全省其它10個(gè)地市都設(shè)立了分站;分站的運(yùn)作模式和南昌也是一樣的，都是以新房、二手房、租房和業(yè)主論壇為主;圍繞老百姓買房子這件事情做文章。
Admin5編輯：江西網(wǎng)站創(chuàng)建的過(guò)程中，盡力了多次的起起落落，也經(jīng)過(guò)很多的困難和挫折，到底是什么支撐你堅(jiān)持下來(lái)的?
吉?jiǎng)俳埽簣?jiān)持下來(lái)的理由可以說(shuō)很多，只是我是一個(gè)不會(huì)輕易認(rèn)輸?shù)娜耍鲆患虑榫拖胍阉鱿氯ァ＞W(wǎng)站經(jīng)歷了2次生死大考驗(yàn)，大學(xué)生一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，缺資金缺管理經(jīng)驗(yàn)，缺技術(shù)，這些都會(huì)讓你的企業(yè)夭折，但是我始終沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)，我覺(jué)得在這10年期間，城市化進(jìn)程和百姓置業(yè)應(yīng)該都是頭等大事，所以我堅(jiān)信只要能夠存活下來(lái)就一定會(huì)有機(jī)會(huì)。你現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)看，自己當(dāng)下要解決的是不是住房問(wèn)題。
Admin5編輯：了解到江西地產(chǎn)網(wǎng)(www.jxdcw.com)，前身為南昌房網(wǎng)(www.ncfw.cn)，當(dāng)初什么什么原因讓你做決定把域名換了呢??
吉?jiǎng)俳埽耗喜墙魇〉氖?huì)，是江西省經(jīng)濟(jì)總量最大的城市，對(duì)地市有非常強(qiáng)的吸引力，我們要立足南昌輻射江西省，所以就把名字調(diào)整了一下。兩個(gè)網(wǎng)址都是進(jìn)入同一個(gè)網(wǎng)站就是了。
Admin5編輯：網(wǎng)站建立很不容易，網(wǎng)站的成功也離不開團(tuán)隊(duì)的共同努力。目前團(tuán)隊(duì)多少人，都是如何分工的呢?
吉?jiǎng)俳埽含F(xiàn)在團(tuán)隊(duì)有30多人，我是從整體上協(xié)調(diào)各部門關(guān)系;我們另一個(gè)股東，也就是我們的董事總經(jīng)理負(fù)責(zé)網(wǎng)站業(yè)務(wù)的拓展，就是市場(chǎng)部;副總經(jīng)理負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容，也就是新聞策劃部，網(wǎng)站新聞的采集;還有一個(gè)副總負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)的開發(fā)商;贛州、撫州我們都是直營(yíng)，在當(dāng)?shù)匕才帕斯ぷ魅藛T，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開拓;各地市都是總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理對(duì)當(dāng)?shù)厝珯?quán)負(fù)責(zé)，每日郵件向總部匯報(bào)當(dāng)日的工作情況。
Admin5編輯：在以后的發(fā)展中，江西以后的每個(gè)地方都會(huì)開辦這樣的直營(yíng)嗎?
吉?jiǎng)俳埽阂焖偻卣沟脑挘睜I(yíng)明顯速度要慢很多，我們也可以采用廣告總代理的模式進(jìn)行。我們有個(gè)地市網(wǎng)站廣告總代理的招商頁(yè)面(http://zt.jxdcw.com/zsgg/)，你也可以了解一下。上次參加完站長(zhǎng)大會(huì)，就有很多地市的站長(zhǎng)向我咨詢，我覺(jué)得代理我們地市的廣告是一件非常不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)選擇，最起碼不用走彎路，我們?cè)谀喜胸S富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
Admin5編輯：要是在你們代理的話，需要什么樣的條件呢?如何進(jìn)行?
吉?jiǎng)俳埽阂蔷哂歇?dú)立法人資格的企業(yè)，熟悉互聯(lián)網(wǎng)、媒體運(yùn)作以及具備一定房地產(chǎn)客戶資源的公司;地市的網(wǎng)站技術(shù)開發(fā)都是有南昌總部這邊完成，所以對(duì)于地市來(lái)說(shuō)，有2到3個(gè)人的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)就可以開展業(yè)務(wù)了，全省統(tǒng)一策劃一些活動(dòng)，一起進(jìn)行。我們近期就在做一個(gè)全省的地產(chǎn)頒獎(jiǎng)活動(dòng)，要把全省各大城市優(yōu)秀的房地產(chǎn)項(xiàng)目及優(yōu)秀的樓盤，代理機(jī)構(gòu)等讓他們通過(guò)江西地產(chǎn)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)在全省人民面前露臉。
Admin5編輯：網(wǎng)站成立以后，如何來(lái)維護(hù)，就要靠網(wǎng)站的盈利。目前網(wǎng)站盈利的模式是什么?主要盈利是什么?
吉?jiǎng)俳埽耗壳爸饕峭ㄟ^(guò)廣告來(lái)盈利，還有就是二手房的網(wǎng)絡(luò)門店和獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人。
Admin5編輯：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)到現(xiàn)在，遇到的困難以及如何去解決呢?能具體談?wù)剢?
吉?jiǎng)俳埽呵捌谧畲蟮睦щy就是資金，相信很多站長(zhǎng)都會(huì)碰到，我解決這個(gè)問(wèn)題是在跑業(yè)務(wù)當(dāng)中去尋找投資。一方面能跑到業(yè)務(wù)，另一方面還能碰到良好的投資伙伴。所以站長(zhǎng)，不能只在家里做網(wǎng)站，一定要走出去，多接觸，才能找到出路。如果不出去，天天在家，即便你有再好的想法，也只會(huì)被埋沒(méi);最起碼的，到站長(zhǎng)網(wǎng)上發(fā)帖求合作的模式都比天天在家悶頭自己做網(wǎng)站強(qiáng)，一定要低頭走路的，抬頭看路。
Admin5編輯：網(wǎng)站前期的推廣是如進(jìn)行的，線上和線下是不是都進(jìn)想推廣?
吉?jiǎng)俳埽呵捌谖覀冋业揭恍┳鰬敉獾膹V告公司，跟他們置換了廣告。我們?cè)?5年就做了很多戶外廣告，這些是南昌這些網(wǎng)站幾乎看不到的廣告。戶外廣告比較昂貴，但是我們當(dāng)時(shí)換到了，存在些運(yùn)氣的成分。
Admin5編輯：之前也采訪過(guò)站長(zhǎng)，他們有是通過(guò)和當(dāng)?shù)孛襟w合作，來(lái)獲得信息，不知道您有沒(méi)有想通過(guò)這個(gè)方法呢?
吉?jiǎng)俳埽焊?dāng)?shù)孛襟w合作我們也有，幾乎主流的報(bào)紙、電視、電臺(tái)都跟我們有合作，我們提供的內(nèi)容對(duì)他們也有很強(qiáng)的可讀性，所以他們也愿意跟我們合作的。
Admin5編輯：你認(rèn)為地產(chǎn)網(wǎng)的發(fā)展前景怎么樣?地產(chǎn)網(wǎng)具有怎樣的優(yōu)勢(shì)?
吉?jiǎng)俳埽航鞯禺a(chǎn)網(wǎng)的發(fā)展?jié)摿�是很大的，還有很多東西沒(méi)有挖掘出來(lái)，現(xiàn)在北京、上海等一線城市已經(jīng)開始網(wǎng)上賣房了，很多開發(fā)商通過(guò)網(wǎng)上賣房的方式來(lái)搞營(yíng)銷，這是一中趨勢(shì);江西地產(chǎn)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，主要還在于他的地域優(yōu)勢(shì)，他以南昌為立足點(diǎn)，輻射江西省，對(duì)全省的地產(chǎn)情況都比較了解，可以做到全省互動(dòng)，這是很多國(guó)內(nèi)一些大型的房地產(chǎn)網(wǎng)站無(wú)法做到的。
Admin5編輯：對(duì)于江西地產(chǎn)網(wǎng)未來(lái)的發(fā)展，你是如何規(guī)劃的?如何評(píng)價(jià)你企業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展?
吉?jiǎng)俳埽何磥?lái)5年計(jì)劃，繼續(xù)擴(kuò)大江西地產(chǎn)網(wǎng)在南昌的影響力，要占據(jù)南昌房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告50%以上的市場(chǎng)占有率;全省其他10個(gè)地級(jí)市都全面落實(shí)，每個(gè)地市實(shí)現(xiàn)年銷售額150萬(wàn);當(dāng)前的江西地產(chǎn)網(wǎng)還是處在一個(gè)發(fā)展的初期，還面臨很多的挑戰(zhàn)，需要所有地產(chǎn)網(wǎng)的同仁齊心協(xié)力，把我們這個(gè)5年規(guī)劃落到實(shí)處，也希望能夠得到站長(zhǎng)網(wǎng)的大力支持，能夠引進(jìn)投資商，我們也是非常歡迎的。
Admin5編輯：時(shí)間過(guò)的快，訪談已經(jīng)接近尾聲，給正在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生說(shuō)些什么吧!
吉?jiǎng)俳埽?ldquo;站長(zhǎng)”這個(gè)詞語(yǔ)是光榮的、偉大的、堅(jiān)韌的、有毅力的、懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的、想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)成就一番事業(yè)的人;我對(duì)這個(gè)詞語(yǔ)充滿了敬意，祝愿所有在路上的站長(zhǎng)們都能擁有一個(gè)美好的未來(lái);引用馮侖經(jīng)常說(shuō)的一句話：偉大是熬出來(lái)的!站長(zhǎng)們一定要hold住，堅(jiān)持就是勝利!
Admin5編輯：感謝吉?jiǎng)俳芙o我們分享他的一些經(jīng)驗(yàn)和建議，預(yù)祝網(wǎng)站越辦越紅火。
吉?jiǎng)俳埽褐x謝Admin5站長(zhǎng)網(wǎng)，謝謝大家!
Admin5站長(zhǎng)訪談旨在為站長(zhǎng)朋友分享一些知名站長(zhǎng)的訪談?dòng)涗洠L談?lì)l道自開通以來(lái)，每期邀請(qǐng)一位圈內(nèi)知名站長(zhǎng)人物來(lái)參與訪談活動(dòng)，訪談內(nèi)容涉及建站故事、營(yíng)銷推廣、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、建站經(jīng)驗(yàn)等各個(gè)站長(zhǎng)相關(guān)領(lǐng)域。訪談合作請(qǐng)加QQ:8561289。
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本文標(biāo)題：專訪江西地產(chǎn)網(wǎng)CEO吉?jiǎng)俳埽菏匚兆?mèng)想 堅(jiān)持就是成功
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