郭世光
歡迎大家來到Admin5站長網訪談室，本期邀請到的是天津論壇()的郭世光，天津論壇擁有國內一流IT精英，為用戶提供互聯網信息服務、網絡營銷、電子商務應用解決方案、網絡商業搜索、電子商務導航等企業信息化服務。經過6年的時間，網站運營的怎么樣呢?下面就請光哥給我們介紹下他是如何做的!
Admin5編輯：你好郭世光，歡迎來到Admin5訪談室，給大家打個招呼，并介紹下自己和目前自己的工作情況!
光哥：大家好，我是天津論壇的站長郭世光，大家可以叫我光哥。目前已經成立了自己的公司，公司有員工10多人，負責論壇的維護工作。
Admin5編輯：那我們在這就叫你光哥吧!給大家簡單介紹下網站，以及目前網站的情況?
光哥：天津論壇成立于2005年，發展到現在已經6年了，共注冊用戶25w多人，日發帖量3000貼左右，涵蓋了天津的衣食住行吃喝玩樂購各個方面，是天津的門戶論壇。日訪問量超過10萬，同時在線人數超過5000人，目前已經與肯德基，康師傅，寶馬汽車等知名品牌達成長期合作計劃。
Admin5編輯：一個好的團隊才會成就成功，不知道目前團隊10人，如何進行工作的細分以及分配?
光哥：基本上是有2個業務員，負責與商家進行合作，2個負責論壇的線下活動，主要是組織網友活動，2個負責策劃，根據商家需求策劃論壇的活動，用活動讓網友跟商家之間達成聯系。剩下的負責論壇帖子維護，刪廣告，推薦精華帖等。
Admin5編輯：對于網站運營人員來說，要是去分析對手網站，要從哪些指標進行分析，才能更好的運營自己網站?
光哥：第一個指標應該是日發帖量，對對方的論壇有個初步的了解；
第二個指標是日訪問量，以及在線人數；
第三個指標是研究對方每日熱帖，找到那樣的話題是大家感興趣；
第四個是研究對方正在論壇舉行的活動，以及用戶參與度，從而策劃自己論壇的活動。
找到對方的長處進行學習，找到對方的不足進行改進。
Admin5編輯：網站運營，有沒有好的運營思路和方法給大家分享下!
光哥：經過長期的摸索，無數次的失敗，發現地方性的論壇，必須走本地-商家這條路，詳細來說，就是論壇主打本地化，這點可能是大家都明白的，商家呢，就是說，論壇必須讓本地的商家入駐，商家在論壇以網友的身份去跟大家交流，然后給論壇提供商品贊助，論壇替商家策劃活動，帶動網友參加，從而商家獲得了宣傳，網友得到實惠，因為他上論壇可以活動商家的禮品，論壇賺得了人氣跟名氣，設想，一個論壇如果入駐了100個商家，效果會是什么樣的。
Admin5編輯：關于論壇的營銷方式，可以給大家說說你技巧嗎?
光哥：一、因為我們的論壇起步比較早，所以聚集了天津最老的一批網民，經過多年的聚會，網友活動，他們就成為了論壇的宣傳員，論壇一定要讓網友有歸屬感，這樣，他們出去就會以自己是論壇的會員而驕傲，從而讓他們去給你人傳人的宣傳。
二、論壇一定要做公益活動，因為，對于公益，是所有熱心人想做的，通過一場公益，可以讓知名度急速上升，如果能讓本地主流媒體進行報道，就更好了，如我們10月份，幫助天津太陽村的孤兒們義賣大白菜，一天的功夫就賣了7000多元，本地媒體也進行了報道。
三、論壇網友拉人制度，論壇設立了專門的虛擬貨幣，叫邀請幣，每邀請一個新的網友來注冊，可以給自己增加5個邀請幣，而邀請幣可以兌換一些比較高端的禮品，從而讓所有的注冊會員行動起來，四處去宣傳自己的論壇。
Admin5編輯：關于網站，目前盈利的模式是什么?網站盈利怎么樣呢?
光哥：因為我們注冊的是一家廣告公司，所以，我們可以借助網站去給商家做線下的執行活動，如今年的康師傅高校音樂達人秀，肯德基的對話90后等活動都是我們來做的。還有一種模式就是商家的會員，每個商家入駐論壇，獲得聯盟商家稱號，收費1000元。目前論壇年收入連著兩年超過了100萬。
Admin5編輯：網站舉行很多活動，活動都是通過什么模式進行的呢?如何進行宣傳和推廣的呢?
光哥：活動的模式一般是找一些本地知名的企業合作，先了解企業需求，如百腦匯這樣的電子產品企業，有進大學校園的需求，我們就會去跟他們合作，從前期策劃，如我們策劃的是百腦匯大學生才藝大賽活動，從天津10余所高校進行海選，初賽，復賽等現場活動，到后期的學校聯系，組織學生參賽，找媒體報道等全面執行。活動宣傳推廣一般就是提前找好學校的學生會，開始各個宿舍發宣傳單，在學校的食堂門口布展，進行現場報名。
Admin5編輯：請問地方論壇網站如何策劃線上線下活動?
光哥：這個問題我覺得基本上大家的思路都是一樣的，線上組織報名，線下做頒獎，前期在網上發起活動，讓大家參加，然后開始網絡評選，讓參賽人員去拉票，最后選出前十年，然后開始找本地商家贊助場地，獎品，做線下的落地活動。如我們這個月剛做的肯德基對話90后活動，就是這樣的，初期大家都在網上投稿，我們共收到報名稿件300多篇，最后選出了20篇，進行了落地發布會，并把現場活動按照一場晚會的形式來做，讓參與者都能從中找到自己的樂趣。
Admin5編輯：當網站有了一定的人氣和流量后，就盈利了，如何找商家洽談合作或者廣告位銷售?
光哥：因為有了流量后，就說明有了一定的會員群，一定要把論壇能跟商家做哪些合作讓所有的會員都知道，因為他們將成為你第一手的業務員，并且很多會員本身就是一些公司的負責人，他會把論壇介紹給公司，然后讓公司與我們進行合作，所以初期的合作一般是通過這樣的方式。當網站做了一些經典的案例后，就會有一些跟案例差不多的公司來主動找我們合作。廣告位的銷售就更簡單了，初期我們一般會跟各個行業的龍頭老大進行合作，廣告位先把各個行業的老大放上去后，剩下的廣告位就不發愁了，因為榜樣的作用是無窮的。
Admin5編輯：請問你的網站初期用了什么樣的推廣方式，您個人認為對于論壇有效推廣方式是哪些?
光哥：我們網站初期的推廣方式是個特例，網站初期，人氣不是很足的時候，正好天津的一家大型酒吧亂世佳人酒吧，在天津要開業想找網站合作，我們兩家一見如故，酒吧從我們論壇免費發送酒吧的代金券，酒吧為論壇宣傳，經過這一次合作后，天津所有的酒吧人群都聚集到了論壇，順理成章，天津的所有酒吧都跟我們進行了合作，一個酒吧進行熱場，我們當時攢了300多個網友去參加活動，一下子，論壇就在天津打開了知名度。對于推廣，我一直有一個想法就是網友來你的論壇能得到什么，然后你把這個問題能解決了，推廣就自然而然了。
Admin5編輯：你認為地方論壇，要做好的話，應該具備哪些特質，如何去做呢?
光哥：地方論壇，一定要立足地方，一定要關注民生，一定要有實效性，現在電視跟報紙在宣傳上有很多詬病，大家都知道，很多是不能播的，并且版面也有限，今天發生的事情明天早上才能看到，所以地方論壇，正好可以克服傳統媒體的所有不足，一定要充分調動每個會員的積極性，讓每個會員都成為你的前線記者，每天發布一些大城小事，如我們論壇報道的一次跳樓事件，帖子一發出，當天就恢復了幾百條，訪問量幾千，而這樣的事情，估計電視跟報紙都不會去報道的。同樣，人人愛八卦，老百姓也喜歡看這樣的事情，畢竟都是發生在自己身邊的事情，這樣的論壇就會人越來越多了。
Admin5編輯：對于目前廣大的站長，目前還是停留在單兵做站的階段，對于組建公司會有很多的顧慮，你是怎么想得，可以給些建議嗎?
光哥：這其實也是一個循序漸進的過程，我在初期，也是工作室的性質，2，3個人在一個小屋子里辦公，但是隨著發展，當你要跟一些大客戶合作時候，必須要有公司的資質了，并且組建公司后要給客戶展現自己的實力，這樣對方才有信心去跟你合作，如果一直單兵作戰，只能去接一些小的單子，發展很慢，當然，也不能冒進，一定要對自己的論壇有了長遠的發展計劃的時候，并且有幾個大的客戶跟你長年發展的時候，考慮開公司吧，因為就一項，每個月光公司的開銷，人員的公司報銷等就是一大筆的開支。開了公司后，就不像單兵作戰那么自由了，每天有無數的瑣事讓你處理，特別是個人站長，可能都沒有什么管理經驗，所以，開公司要慎重。
Admin5編輯：最后，對于還在尋找方向的站長，你有什么對他們說的?
光哥：以前我一直在跟對手們學習，覺得他們做的好的地方，我要是跟著做肯定也有市場，后來我發現，市場其實不是很大，跟著對方走，肯定永遠也超不過對方，所以，對于站長，特別是還在尋找方向的站長們，一定要仔細分析市場，找到市場發展的空白點，我個人比較看好行業站，然后給做細，做專，相信就靠一個點，就能成就自己的一番事業。最后非常感謝站長網對我的采訪，也希望全國的站長們都能發展起來，因為未來必將是我們的。
Admin5編輯：時間過得好快，訪談到此就結束了，謝謝光哥，給大家帶來精彩的經驗分享。
光哥：謝謝大家!非常感謝Admin5站長網!
Admin5站長訪談旨在為站長朋友分享一些知名站長的訪談記錄，訪談頻道自開通以來，每期邀請一位圈內知名站長人物來參與訪談活動，訪談內容涉及建站故事、營銷推廣、網站運營、建站經驗等各個站長相關領域。訪談合作請加QQ: 8561289。
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