就目前汽車用品行業(yè)渠道拓展。很多企業(yè)仍然將選擇代理商做為第一選擇，畢竟直接面對終端消費者在這些企業(yè)沒有相應(yīng)的機(jī)制，而且人才儲備也不足，再加上對新型網(wǎng)絡(luò)渠道了解不夠深入。為了品牌長遠(yuǎn)以及穩(wěn)健發(fā)展，傳統(tǒng)品牌商寧可繼續(xù)走老路。選擇傳統(tǒng)渠道商來拓展新的渠道！

 

 

　　如何進(jìn)行渠道拓展

 

　　企業(yè)如果自己走網(wǎng)絡(luò)的形式。銷售增長會顯得來得太緩慢和勞心勞力，于是直接復(fù)制傳統(tǒng)渠道商的方式，招募網(wǎng)絡(luò)代理商，以直接供貨的方式出現(xiàn)。這樣一方面降低了自身企業(yè)的運營復(fù)雜程度和成本，一方面迅速擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)渠道并熟悉每個B2C商城的經(jīng)營和銷售特點，根據(jù)這些B2C特點協(xié)助他們制定有效的促銷和推廣策略，為品牌和供貨商提供支持！

 

　　如何解決實體渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道之間沖突

 

首先通過網(wǎng)絡(luò)渠道商，可以在一定程度上規(guī)避所謂傳統(tǒng)渠道和新型網(wǎng)絡(luò)渠道之間的沖突，具汽車威爾遜汽車坐墊網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)理李宇調(diào)查。目前很多廠家代理商比僅僅走實體渠道。而且還走網(wǎng)絡(luò)渠道。即實體和網(wǎng)絡(luò)并行銷售模式，解決實體和網(wǎng)絡(luò)銷售辦法統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)零售價。如威爾遜汽車坐墊今年新款坐墊廠家零售建議價是1280元錢。終端零售店零售價格在出廠價基礎(chǔ)上打8折。即1024元錢。就是網(wǎng)絡(luò)價格，樣一來品牌商的狀態(tài)下這兩個渠道都有發(fā)展和生產(chǎn)的空間。

 

　　而且，許多品牌商分類很細(xì)，如汽車坐墊、分四季墊、養(yǎng)生坐墊等，挑選一款在傳統(tǒng)渠道銷售中銷售占比不高的產(chǎn)品，此時網(wǎng)絡(luò)渠道商并不需要解決所謂網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道沖突，而是可以專注于網(wǎng)絡(luò)渠道的拓展，實現(xiàn)商品在全國性的網(wǎng)絡(luò)渠道中能獲得更多的銷售，而一些新興的或者在實體渠道弱勢的品牌選擇網(wǎng)絡(luò)渠道商能夠獲得更大的收益。

 

　　如何走品牌路線

 

企業(yè)目前主要原因是在于如何品牌定位，是高端，中高端。還有中高端里面有細(xì)分：家用,商用和越野!

 

如何持續(xù)打造品牌形象，如以汽車坐墊業(yè)內(nèi)知名品牌威爾遜汽車坐墊廠家為例：個省份展架配送和威爾遜vip養(yǎng)生會館等

 

如何在品牌發(fā)展的各個階段制定不同的計劃等一些發(fā)展品牌路線的舉措。如：展會選擇。

報紙戶外。終端等廠家在不同階段需要不同的策略！

 

這些對于一般廠家來說，情況不一樣，在不同階段經(jīng)營思路上也要做大的調(diào)整，為此下一期，汽車用品分析師李宇會重點在下一期汽車用品包分享企業(yè)如何走品牌路線細(xì)節(jié)本文由大連北大青鳥發(fā)表自西安SEO轉(zhuǎn)載請注明！