年關(guān)將近，酒類(lèi)消費(fèi)持續(xù)升溫，除商超、餐飲等傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道外，葡萄酒業(yè)在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道的競(jìng)爭(zhēng)更顯白熱化。當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)已成為常態(tài)，酒類(lèi)銷(xiāo)售網(wǎng)站不得不在營(yíng)銷(xiāo)思路、模式、品牌特色上絞盡腦汁，創(chuàng)新還是死亡已成為酒類(lèi)電子商務(wù)企業(yè)的必答題。
網(wǎng)絡(luò)賣(mài)酒的4.0時(shí)代
網(wǎng)上賣(mài)酒已經(jīng)不新鮮了，于是有人開(kāi)始“移動(dòng)”著賣(mài)。最近，在人潮洶涌的北京地鐵站，酒仙網(wǎng)聯(lián)手某地鐵廣告公司所做的宣傳燈箱頗為醒目。地鐵乘客使用指定的軟件發(fā)條短信或者微博，就有機(jī)會(huì)得到酒仙網(wǎng)提供的進(jìn)口紅酒。這顯然是一個(gè)四兩撥千斤的營(yíng)銷(xiāo)案例，北京地鐵單日客流量約為400多萬(wàn)人次，在大眾消費(fèi)者中大范圍的傳播無(wú)疑可以迅速提升品牌知名度。地鐵廣告的年輕受眾群與網(wǎng)購(gòu)人群存在極大契合度，這類(lèi)人群恰是酒類(lèi)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的潛在客戶群。
與此同時(shí)，酒仙網(wǎng)針對(duì)移動(dòng)終端用戶推出的手機(jī)版也在12月12日上線 。如果拿著手機(jī)就能查詢、買(mǎi)酒等著送貨上門(mén)，你就不會(huì)驚訝這個(gè)行業(yè)為啥能瞬間爆發(fā)了，葡萄酒行業(yè)正在進(jìn)入貼合市場(chǎng)需求的“互動(dòng)時(shí)代”。以酒仙網(wǎng)為例，網(wǎng)站去年5月份開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)，9月份才正式上線，當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)了接近1億元的銷(xiāo)售。截至12月中旬，今年?duì)I業(yè)額已突破5億元。會(huì)員人數(shù)數(shù)百萬(wàn)、光棍節(jié)單日促銷(xiāo)上千萬(wàn)……這個(gè)奇跡不僅屬于酒仙網(wǎng)，對(duì)于酒類(lèi)零售網(wǎng)站而言，發(fā)展版本已進(jìn)入3.0，甚至4.0時(shí)代。
價(jià)格仍要血拼到底
全場(chǎng)包郵、超低價(jià)3折起、美酒天天團(tuán)……看了這些“新年豪禮”、“超級(jí)秒殺”、“限時(shí)團(tuán)購(gòu)”，你還能hold住嗎？眼下，你打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)，鋪天蓋地的促銷(xiāo)信息一定讓你應(yīng)接不暇且心生疑慮——低價(jià)能保真嗎？
事實(shí)上，網(wǎng)購(gòu)的“便宜實(shí)惠”是有底氣的，與酒水連鎖超市等零售終端一樣，網(wǎng)購(gòu)的商業(yè)模式打破廠家-總經(jīng)銷(xiāo)-省級(jí)總經(jīng)銷(xiāo)-區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)-區(qū)域渠道經(jīng)銷(xiāo)商-終端(大賣(mài)場(chǎng)、連鎖店、專(zhuān)賣(mài)店、餐飲、名煙名酒店等)傳統(tǒng)的酒水銷(xiāo)售模式，源頭進(jìn)貨、壓縮中間環(huán)節(jié)、價(jià)格低是其最大的優(yōu)勢(shì)。不同的是，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售在場(chǎng)地租金、人力成本方面具備優(yōu)勢(shì)。《2011年11月中國(guó)葡萄酒行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，終端市場(chǎng)方面，1-10月商超渠道葡萄酒營(yíng)收同比增長(zhǎng)10.7%，但銷(xiāo)量同比下降6.8%。正如中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人所言，酒水連鎖超市現(xiàn)在仍然處于初期發(fā)展階段，大多是區(qū)域性布局、地方性品牌，還沒(méi)有絕對(duì)壟斷市場(chǎng)的全國(guó)性品牌出現(xiàn)，這也給了酒類(lèi)零售網(wǎng)站布局的時(shí)間和機(jī)會(huì)。
物流！還是物流！
網(wǎng)上買(mǎi)酒，到手一堆玻璃渣子，這種經(jīng)歷并不罕見(jiàn)。物流絕對(duì)是酒類(lèi)電子商務(wù)企業(yè)繞不過(guò)去的坎，強(qiáng)大而專(zhuān)業(yè)的線下配送服務(wù)是下一個(gè)兵家必爭(zhēng)之地。
酒仙網(wǎng)今年獲得了兩輪共計(jì)7000萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資。手握巨資，酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰開(kāi)始加速完成各省會(huì)城市的倉(cāng)儲(chǔ)、物流建設(shè)。據(jù)稱，集中倉(cāng)和分倉(cāng)建設(shè)完畢后，酒仙網(wǎng)將在全國(guó)大多數(shù)地區(qū)實(shí)現(xiàn)24小時(shí)送達(dá)的目標(biāo)。其銷(xiāo)售區(qū)域也從最初的北京、上海、廣州、深圳等發(fā)達(dá)城市迅速向全國(guó)擴(kuò)散。郝鴻峰透露，每個(gè)分倉(cāng)庫(kù)存和倉(cāng)儲(chǔ)的成本大概在3000萬(wàn)-5000萬(wàn)元，其目標(biāo)是每個(gè)省建設(shè)至少一個(gè)分倉(cāng)，到2012年實(shí)現(xiàn)每個(gè)省會(huì)城市建成一個(gè)分倉(cāng)。因此，盡管銷(xiāo)售額高達(dá)5億元，今年酒仙網(wǎng)的虧損額卻是8000多萬(wàn)元，并且預(yù)計(jì)明年將虧損2億元。對(duì)酒類(lèi)零售網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，除渠道布局和銷(xiāo)售人員擴(kuò)張外，及早完善倉(cāng)儲(chǔ)、物流建設(shè)已迫在眉睫。
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本文標(biāo)題：酒類(lèi)網(wǎng)站推營(yíng)銷(xiāo)渠道改革
地址：http://www.sdlzkt.com/a/34/20120103/22513.html
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