年關將近，酒類消費持續升溫，除商超、餐飲等傳統銷售渠道外，葡萄酒業在網絡銷售渠道的競爭更顯白熱化。當價格戰已成為常態，酒類銷售網站不得不在營銷思路、模式、品牌特色上絞盡腦汁，創新還是死亡已成為酒類電子商務企業的必答題。

　　網絡賣酒的4.0時代

　　網上賣酒已經不新鮮了，于是有人開始“移動”著賣。最近，在人潮洶涌的北京地鐵站，酒仙網聯手某地鐵廣告公司所做的宣傳燈箱頗為醒目。地鐵乘客使用指定的軟件發條短信或者微博，就有機會得到酒仙網提供的進口紅酒。這顯然是一個四兩撥千斤的營銷案例，北京地鐵單日客流量約為400多萬人次，在大眾消費者中大范圍的傳播無疑可以迅速提升品牌知名度。地鐵廣告的年輕受眾群與網購人群存在極大契合度，這類人群恰是酒類網絡銷售的潛在客戶群。

　　與此同時，酒仙網針對移動終端用戶推出的手機版也在12月12日上線 。如果拿著手機就能查詢、買酒等著送貨上門，你就不會驚訝這個行業為啥能瞬間爆發了，葡萄酒行業正在進入貼合市場需求的“互動時代”。以酒仙網為例，網站去年5月份開始試運營，9月份才正式上線，當年即實現了接近1億元的銷售。截至12月中旬，今年營業額已突破5億元。會員人數數百萬、光棍節單日促銷上千萬……這個奇跡不僅屬于酒仙網，對于酒類零售網站而言，發展版本已進入3.0，甚至4.0時代。

　　價格仍要血拼到底

　　全場包郵、超低價3折起、美酒天天團……看了這些“新年豪禮”、“超級秒殺”、“限時團購”，你還能hold住嗎？眼下，你打開網頁，鋪天蓋地的促銷信息一定讓你應接不暇且心生疑慮——低價能保真嗎？

　　事實上，網購的“便宜實惠”是有底氣的，與酒水連鎖超市等零售終端一樣，網購的商業模式打破廠家-總經銷-省級總經銷-區域總經銷-區域渠道經銷商-終端(大賣場、連鎖店、專賣店、餐飲、名煙名酒店等)傳統的酒水銷售模式，源頭進貨、壓縮中間環節、價格低是其最大的優勢。不同的是，網絡銷售在場地租金、人力成本方面具備優勢。《2011年11月中國葡萄酒行業市場研究報告》統計數據顯示，終端市場方面，1-10月商超渠道葡萄酒營收同比增長10.7%，但銷量同比下降6.8%。正如中國酒類流通協會相關負責人所言，酒水連鎖超市現在仍然處于初期發展階段，大多是區域性布局、地方性品牌，還沒有絕對壟斷市場的全國性品牌出現，這也給了酒類零售網站布局的時間和機會。

　　物流！還是物流！

　　網上買酒，到手一堆玻璃渣子，這種經歷并不罕見。物流絕對是酒類電子商務企業繞不過去的坎，強大而專業的線下配送服務是下一個兵家必爭之地。

　　酒仙網今年獲得了兩輪共計7000萬美元風險投資。手握巨資，酒仙網CEO郝鴻峰開始加速完成各省會城市的倉儲、物流建設。據稱，集中倉和分倉建設完畢后，酒仙網將在全國大多數地區實現24小時送達的目標。其銷售區域也從最初的北京、上海、廣州、深圳等發達城市迅速向全國擴散。郝鴻峰透露，每個分倉庫存和倉儲的成本大概在3000萬-5000萬元，其目標是每個省建設至少一個分倉，到2012年實現每個省會城市建成一個分倉。因此，盡管銷售額高達5億元，今年酒仙網的虧損額卻是8000多萬元，并且預計明年將虧損2億元。對酒類零售網站來說，除渠道布局和銷售人員擴張外，及早完善倉儲、物流建設已迫在眉睫。

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本文標題：酒類網站推營銷渠道改革

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