一、漂流瓶簡介及作用
中世紀，漂流瓶是人們穿越廣闊大海進行交流的有限手段之一。如今，漂流瓶作為許愿的象征。人們在瓶子里裝上彩色的許愿砂，用小紙條寫上自己的愿望放在瓶子里，以此來祈禱自己的愿望成真。
隨著網絡的發展，各種網絡版的漂流瓶也日漸增多。如百度漂流瓶吧，百度漂流瓶俱樂部，QQ郵箱漂流瓶，闊地網等等。
這種網絡漂流瓶一般發出后，由網絡自動分配，不定收件人。雙方是完全陌生的，這也是網絡漂流瓶的一大特色!
當前使用最多的、效果最好的應屬QQ漂流瓶了。QQ郵箱的漂流瓶，可以把我們對患者的祝福、許愿、企業產品信息、服務信息、醫院介紹等，只要您想到的，都可以漂流出去。因為其方便，快捷因此受很多人的喜歡和使用。QQ漂流瓶能夠隨機選擇接收者(性別和地區)，并且隨時可以到達QQ用戶的郵箱里，更絕的是桌面右下角有彈窗提醒，因此如果利用好的話，對企業推廣也是不錯的利器。
二、QQ漂流瓶推廣原理
漂流瓶是QQ正在開發試用的隨機交流軟件，接收方也是隨機的，如果你發的信息(網址等)被接收方看到，接收方通過你所提供的網址進入你所指定的網站或其他，那么你的推廣的第一步就算成功了。如果他在你的網站成功注冊或購買網站的服務等那么你的推廣就達到了預期效果。
1、QQ漂流瓶——優勢
優勢一：暴露不了自己的昵稱和QQ號碼，漂流瓶的發起人和回復者都是以匿名的方式出現，杜絕了看客舉報的危險，不會被投訴的，別人頂多就不看，所以不會被屏蔽，也不會被刪除。而且內容隨意，也沒有審核，可以任意組織。
優勢二：宣傳了企業的知名度。使用QQ的人目前至少上億，各行各業都有，就算碰不到潛在客戶，在一定程度上，對企業的品牌樹立有很大的影響，知名度迅速提高。
優勢三：每日有六次發起瓶子的機會，也有六次撈瓶子回復的機會，可以將廣告植入其中，如果效果好，不妨多注冊幾個QQ號碼，這樣數量方面就由您自己控制了。
優勢四：漂流瓶有隨機性，收到的人會覺得是一種緣分，其次，只要您的廣告寫的不是太反感，一般人是不會吝嗇點擊您的網站的，只要來到網站，那么只要產品、服務有需要，會主動咨詢的。
2、QQ漂流瓶——缺點
風險性： 可能會被投訴，遭投訴后該瓶子不會再被撈起;
覆蓋面積： 無法控制人群，而且面對群體較少，所以覆蓋面會少，概率可能偏低;
對用戶體驗、寫作能力方面要求更高。
3、QQ漂流瓶——技巧
針對QQ漂流瓶長期的測試，筆者總結了一些漂流瓶的小技巧，可供參考。
第一、廣告不要過硬，過硬的廣告容易引起訪客反感，所以，根據行業、推銷的產品組織語言較軟些的廣告，這還需自己拿捏分寸。通過我們競價內部人員測試，直接帶有醫院名稱的容易遭投訴哦，還是不帶醫院名稱等偏直接廣告詞的讀者更為容易接受。
第二、巧妙利用其中的插入圖片功能，可以發企業的標志或者產品圖片，不要傳模糊不清的圖片，像素一定要高。圖片只能插在文字下方，添加后未發送前可預覽更換。
第三、巧用不同類型的瓶子：比如是做女性用品(婦科)的，不妨嘗試使用交往瓶，保證受到的都是女性，一定程度上也提高了宣傳的效率;還有地域性比較強的商家，可以利用定向瓶，保證受到的是同省份同市的人群;像是傳遞瓶也可以很好的利用起來，企業有什么活動可以寫在上面，而且很快的傳播開來。
第四、利用“轉發到微博”、“同時扔給多人”的功能，這樣一來，宣傳的范圍更廣。特別說明“轉發到微博”這一項是轉發到你所發瓶子的QQ上，會暴漏你的QQ!慎用。不過，如果換為咱專用醫院QQ，大家就可以放心了的!合理使用搜索工具，可方便查找和整體。沒有回復過的瓶子，依然在我的瓶子中可查看
三、推廣注意事項
1、推廣要有恒心。漂流瓶推廣不要抱太高的期望，因為它畢竟是天女散花的招術，并不一定看到的人都能對你的網站有興趣。所以我們要廣撒網，堅持每天發布6個漂流瓶，只要持之以恒，就必定有收獲。
2、推廣要有技巧。如果你的漂流瓶一看就是廣告，那么你的推廣必定大打折扣，所以我們應該注意技巧。推廣時候技巧是少不了的，你要讓看的人有“你是找知己而不是做廣告”的感覺。這樣效果就相當明顯了。
3、還要注意的就是漂流瓶的措詞要注意,要盡量溫和點,此外,大家也可以根據行業的不同寫上幾句誘惑的話題,也未免不可;在選擇做漂流瓶推廣的時候,記得自己要更換頭象,頭象的要求,要讓人對你的漂流瓶有點擊欲望;漂流瓶是大海拋針式的,命中的結果誰也不知道,所以,在放置漂流瓶中的詞句,要做一個自己網站的簽名。
四、數據分析
QQ漂流瓶效果統計圖
1、數據剖析——可施性
漂流瓶同其他的方式均有所不同，之前我們所做的所以都是有針對性人群的。而漂流瓶無法針對性投向有需求的對象，在醫療行業上更為明顯。
不過通過我們的測試，各類瓶子回復中是患者的均在15%以上，平均指也高達27.86%，按照這個概率算，一個瓶子平均賺取2.36個回復，只需要不到43個瓶子就可以賺取100個回復，而假如我們有100回復就相當于28個潛在患者。如果按照IP算也就是43個瓶子=28個IP。
2、數據剖析——內容方面
通過對漂流瓶近期內容分析，內容里包含醫院名的瓶子數和不包含醫院名也不包含療法名的瓶子數一樣，所得到的也是包含醫院名的回復更多。但是最終轉換成可是其中造壞評的較多。最終的贏家還是不包含醫院名的，比較軟的廣告讀者內容更樂意接受。
3、預設實施方法
直抒形式：在內容中包含可以聯系到的方式，比如網站地址，醫院QQ等。此方法的優點是，發出去以后就不用理會了，節省時間和經歷，但是缺點很明顯，就是效果比較差。
追蹤回復形式：發起內容，有回復時跟蹤回復，逐層推銷引導進入網站、咨詢等。此形式的優點很明顯，可以由我們自由操控，讓咨詢對方容易信賴，成功率比較高。缺點就是太耗時間和精力。
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本文標題：企業免費推廣法寶——漂流瓶推廣全揭秘
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