站長(zhǎng)百科-鍶鍶：歡迎許老師參加站長(zhǎng)百科訪談節(jié)目，訪談開(kāi)始前，許老師前給大家簡(jiǎn)單的介紹下自己吧，說(shuō)說(shuō)自己的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷。
許凌嵩：我在2008年接觸互聯(lián)網(wǎng)工作，一開(kāi)始從事seo優(yōu)化工作。后進(jìn)入全球加盟網(wǎng)，負(fù)責(zé)seo優(yōu)化工作一年，優(yōu)化三個(gè)月后網(wǎng)站流量從每天3萬(wàn)IP增長(zhǎng)到8萬(wàn)IP。隨后接觸互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，在2010年進(jìn)入上海復(fù)歌信息科技，負(fù)責(zé)SEM優(yōu)化工具開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，為公司眾多客戶(hù)提升網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。通過(guò)網(wǎng)站年銷(xiāo)售額250W，超過(guò)預(yù)定銷(xiāo)售額4%。很多一部分是團(tuán)隊(duì)一起努力的結(jié)果。2011年加入28推創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在負(fù)責(zé)公益培訓(xùn)。
站長(zhǎng)百科-鍶鍶：今天要分享的主題是網(wǎng)站盈利的模式，非企業(yè)的站點(diǎn)，如一些博客型網(wǎng)站，主要的盈利模式能有哪些呢，許老師給大家說(shuō)說(shuō)?
許凌嵩：網(wǎng)站盈利模式目前主要有這幾類(lèi)網(wǎng)站:廣告,收取服務(wù)費(fèi),電子商務(wù),移動(dòng)增值業(yè)務(wù),信息內(nèi)容收費(fèi),付費(fèi)游戲,教育咨詢(xún),SNS社區(qū)
1.廣告位。廣告幾乎是門(mén)戶(hù)和大部分網(wǎng)站的生存法寶。不同的網(wǎng)站可以根據(jù)自身受眾的特點(diǎn)，吸引不同的廣告商。2.服務(wù)功能收費(fèi)。此類(lèi)收費(fèi)適用于門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)類(lèi)網(wǎng)站，主要收費(fèi)領(lǐng)域?yàn)椋弘娮余]件、主頁(yè)空間、租賃服務(wù)、內(nèi)容定制、專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)、網(wǎng)上業(yè)務(wù)。3.電子商務(wù)。主要還是B2C(B表示商家，C表示消費(fèi)者)、C2C、B2B，其中B2B主要還是賣(mài)會(huì)員費(fèi)，C2C主要是收取交易中介費(fèi)，B2C則可直接收取相應(yīng)利潤(rùn)。
4.移動(dòng)增值業(yè)務(wù)(短信)、圖鈴下載。門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、娛樂(lè)性網(wǎng)站及專(zhuān)門(mén)為短信提供內(nèi)容服務(wù)的ISP是主要的受益者。5.信息內(nèi)容收費(fèi)。收費(fèi)模式有3種：新聞和信息內(nèi)容打包向其它網(wǎng)站或媒體銷(xiāo)售;用戶(hù)付費(fèi)方能瀏覽網(wǎng)站;用戶(hù)付費(fèi)進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)查詢(xún)。6.付費(fèi)游戲。除了盛大等專(zhuān)業(yè)游戲公司外網(wǎng)易、搜狐、新浪等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站也紛紛推出自己的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品，就連一直致力于國(guó)產(chǎn)軟件開(kāi)發(fā)的金山公司也推出了多款網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)游戲收入已成為這些網(wǎng)絡(luò)公司收入的重要來(lái)源之一。7.網(wǎng)上咨詢(xún)及教育。各類(lèi)遠(yuǎn)程教育網(wǎng)站以及各種網(wǎng)校等都屬于這種模式。
8.網(wǎng)上社區(qū)及交友。網(wǎng)易、搜狐、新浪、雅虎中國(guó)等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站都有自己的社區(qū)交友專(zhuān)欄，他們的主要盈利方式是向VIP會(huì)員收取會(huì)員費(fèi)，并向VIP會(huì)員提供更優(yōu)質(zhì)、特殊的服務(wù)，還有像中國(guó)交友中心這樣的專(zhuān)門(mén)從事網(wǎng)上交友活動(dòng)的網(wǎng)站，他們除了向VIP會(huì)員收取會(huì)員費(fèi)外還可以通過(guò)組織線下活動(dòng)的方式達(dá)到盈利的目的。高級(jí)精英人士較多的有一個(gè)優(yōu)士網(wǎng)，大家可以去看看，不過(guò)收費(fèi)比較貴。9.還有最近比較火的威客網(wǎng)站，如豬八戒威客網(wǎng)站、微博天下、微動(dòng)力等微博營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)都是屬于相對(duì)比較新的模式，通過(guò)向招標(biāo)者(單位或個(gè)人)收取招標(biāo)金額的百分之幾作為網(wǎng)站的收益。不過(guò)有時(shí)覺(jué)得它可以歸到B2C或者C2C這種模式吧。
站長(zhǎng)百科-鍶鍶：那關(guān)于博客的盈利方面呢?
許凌嵩：博客盈利，主要是軟文宣傳和廣告收費(fèi)模式。主要有廣告位出租和CPS點(diǎn)擊收費(fèi)。做競(jìng)價(jià)廣告的朋友也應(yīng)該比較熟悉，網(wǎng)盟也是能夠在個(gè)人博客上做廣告的。通過(guò)博客賺錢(qián)，必須要有流量，需要打造一個(gè)人氣博客，博客自身質(zhì)量是最為重要的。首先要有高質(zhì)量文章，有自己觀點(diǎn)的文章不管形式如何，內(nèi)容太多樣化了，時(shí)評(píng)、生活、娛樂(lè)各方面都可以，總之是要自己博客內(nèi)容必須引起共鳴的，能讓很多人來(lái)關(guān)注你博客的，就可以用廣告位，CPS來(lái)賺錢(qián)了。
站長(zhǎng)百科-鍶鍶：網(wǎng)站盈利中最多的可能是廣告的，現(xiàn)在的廣告聯(lián)盟也是特別多的，許老師覺(jué)得那種廣告模式更好點(diǎn)?
許凌嵩：廣告聯(lián)盟目前非常的多，114、百度聯(lián)盟、谷歌AD、阿里媽媽?zhuān)∑放频睦纾禾珮O圈、宣傳易、億起發(fā)等等，因宣傳力度、平臺(tái)功能、售后服務(wù)等因素，效果有好有差。作為廣告主來(lái)說(shuō)， CPS是最能控制成本，最有效的推廣方式。我個(gè)人認(rèn)為，CPS將是將來(lái)主要廣告聯(lián)盟的主流方式，而且這種模式也是有利于廣告質(zhì)量環(huán)境的提升，如果想要賺錢(qián)，通過(guò)提升自己網(wǎng)站質(zhì)量，真實(shí)用戶(hù)的流量，對(duì)我們站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)也是良性的發(fā)展。
站長(zhǎng)百科-鍶鍶： 網(wǎng)站盈利中，大家最關(guān)心的是流量的轉(zhuǎn)化率，很多站長(zhǎng)會(huì)抱怨自己的網(wǎng)站流量多，但是一個(gè)月下來(lái)，廣告的點(diǎn)擊率卻不高，是怎么回事?
許凌嵩：從競(jìng)價(jià)廣告來(lái)看，網(wǎng)盟也有質(zhì)量得分的，關(guān)鍵詞的設(shè)定，投放內(nèi)容與網(wǎng)站契合度高低，圖片質(zhì)量，文字內(nèi)容都會(huì)影響到廣告的點(diǎn)擊。因素有很多種，需要根據(jù)實(shí)際情況分析。同時(shí)被投放網(wǎng)站自身跳出率也直接影響到廣告的點(diǎn)擊。還有種情況，比如網(wǎng)站廣告的投放位置、廣告?zhèn)�數(shù)、尺寸大小。很多用戶(hù)為了凸顯廣告，過(guò)分注重廣告收益，反而不注重網(wǎng)站用戶(hù)體驗(yàn)，這是種本末倒置的做法，越是刻意想讓用戶(hù)點(diǎn)擊廣告，你的廣告點(diǎn)擊次數(shù)會(huì)越少。
站長(zhǎng)百科-鍶鍶：現(xiàn)在做淘寶客的站長(zhǎng)也是越來(lái)越多的，對(duì)于淘寶客選用CPS的模式，許老師覺(jué)得這樣的模式有利于推廣嗎?
許凌嵩：這一點(diǎn)我之前也在之前已經(jīng)有提到過(guò)，我覺(jué)得這種模式是非常有利于推廣的，CPS的付費(fèi)模式，將迫使站長(zhǎng)們放棄垃圾站轉(zhuǎn)型正規(guī)網(wǎng)站。有利于站長(zhǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。
站長(zhǎng)百科-鍶鍶：網(wǎng)絡(luò)推廣中付費(fèi)推廣效果比較好的有搜索引擎的競(jìng)價(jià)推廣，但是這燒錢(qián)的模式并不能給大家都帶來(lái)很好的盈利，對(duì)于競(jìng)價(jià)的推廣許老師有什么好的建議嗎?
許凌嵩：很多人都認(rèn)為競(jìng)價(jià)推廣是一種燒錢(qián)的模式,我個(gè)人認(rèn)為是以偏概全的想法.競(jìng)價(jià)推廣又稱(chēng)SEM,是通過(guò)付費(fèi)搜索獲得網(wǎng)站點(diǎn)擊流量,它是互聯(lián)網(wǎng)廣告中投資回報(bào)率最高的.同時(shí)還能以網(wǎng)站圖片廣告的形式出現(xiàn).前者的優(yōu)點(diǎn)能夠快速的將自己網(wǎng)站出現(xiàn)在目標(biāo)用戶(hù)的搜索結(jié)果中,并且有很好的廣告位置,相較于seo自然排名優(yōu)勢(shì)在于在搜索結(jié)果中出現(xiàn)的時(shí)間周期短,關(guān)鍵詞量多.缺點(diǎn)在于一旦賬戶(hù)費(fèi)用消耗完畢,相關(guān)關(guān)鍵詞就無(wú)法在搜索結(jié)果中出現(xiàn),而seo自然排名優(yōu)化則沒(méi)有點(diǎn)擊次數(shù)的限制,而始終有好的排名.但據(jù)我統(tǒng)計(jì),當(dāng)用戶(hù)搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞,sem憑借廣告位的優(yōu)勢(shì),點(diǎn)擊次數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于網(wǎng)站自然排名的點(diǎn)擊次數(shù).
認(rèn)為sem燒錢(qián)是因?yàn)楹芏鄰V告主通過(guò)廣告投放后沒(méi)有獲得自己所期望的回報(bào)率.主要問(wèn)題在于兩點(diǎn):一.網(wǎng)站用戶(hù)體驗(yàn)不好.很多用戶(hù)通過(guò)廣告點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站后發(fā)現(xiàn),并沒(méi)有自己想要得到的內(nèi)容,于是就離開(kāi)了,造成了很高的跳出率.二.競(jìng)價(jià)廣告的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞挖掘深度不夠.sem主要競(jìng)爭(zhēng)詞價(jià)格一般價(jià)格都偏貴,投放成本很高.如果是針對(duì)用戶(hù)搜索行為的長(zhǎng)尾詞挖掘,就能以很低的投放成本換取大量的廣告點(diǎn)擊.如果再提升網(wǎng)站自身的用戶(hù)體驗(yàn)(ueo優(yōu)化)那么網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率就會(huì)有很大的提升.
站長(zhǎng)百科-鍶鍶：要想更好的提高競(jìng)價(jià)廣告的轉(zhuǎn)換，可能在關(guān)鍵詞上要下點(diǎn)功夫，對(duì)于關(guān)鍵詞的選擇，許老師能給大家說(shuō)說(shuō)技巧嚒?
許凌嵩：個(gè)人對(duì)于關(guān)鍵詞的挖掘,我之前常用的有四種方法比較便捷:一.百度和谷歌的sem賬戶(hù)后臺(tái),但是這些賬戶(hù)后臺(tái)可提供的關(guān)鍵詞并不是很多,而且有不少是不相關(guān)的.第二種.可以在網(wǎng)上找一些關(guān)鍵詞的挖掘工具,搜索結(jié)果量比搜索引擎后臺(tái)更大,但也和搜索引擎后臺(tái)一樣,有很多不相關(guān)關(guān)鍵詞,還是需要進(jìn)一步的人工篩選效果有的.
三.搜集搜索引擎相關(guān)搜索信息,相關(guān)搜索是最能代表用戶(hù)搜索行為的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞挖掘途徑,也是最為準(zhǔn)確的.最好是通過(guò)多個(gè)搜索引擎對(duì)相關(guān)搜索進(jìn)行一個(gè)搜集,.這是比較實(shí)用的,畢竟相關(guān)搜索都是用戶(hù)真正搜索過(guò)的關(guān)鍵詞.每個(gè)詞多挖掘幾層,就可以了.第四種,就是用到愛(ài)站,它里面有一個(gè)功能就是查詢(xún)一個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名,這個(gè)是最為快速的,但需要考慮到網(wǎng)站關(guān)鍵詞的設(shè)定是否準(zhǔn)確,是否能夠帶來(lái)有效的流量和轉(zhuǎn)化需要自己做些甄別.
目前我們公司自己開(kāi)發(fā)了一套關(guān)鍵詞挖掘工具,主要是通過(guò)搜索引擎的相關(guān)搜索進(jìn)行挖掘,每一層增加十倍數(shù)量,一般賬戶(hù)一個(gè)關(guān)鍵詞挖掘三層就能獲得1000個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞,對(duì)于普通賬戶(hù)來(lái)說(shuō)已經(jīng)足夠了.
站長(zhǎng)百科-鍶鍶：之前聽(tīng)說(shuō)許老師提供競(jìng)價(jià)廣告的優(yōu)化服務(wù)，許老師能詳細(xì)的給大家說(shuō)說(shuō)你們服務(wù)的方式嗎?
許凌嵩：兩種服務(wù)方式:1.外包,確定預(yù)算和目標(biāo)(kpi)我們負(fù)責(zé)賬戶(hù)運(yùn)營(yíng).我們收取服務(wù)費(fèi).2.軟件授權(quán),客戶(hù)租用我們的系統(tǒng).我們收取授權(quán)費(fèi).
站長(zhǎng)百科-鍶鍶：自己創(chuàng)業(yè)的站長(zhǎng)想再互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)自己的天地，許老師覺(jué)得，在未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)上，什么樣的網(wǎng)賺模式更適合新手站長(zhǎng)們?
許凌嵩：互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)賺模式基本已經(jīng)被挖掘的差不多了。隨著智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)終端隊(duì)伍的日趨龐大，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)來(lái)淘金是不錯(cuò)的選擇。從目前安卓和蘋(píng)果的app排名都是按照下載次數(shù)來(lái)決定的，不像現(xiàn)在用seo來(lái)獲得流量那樣簡(jiǎn)單容易。但如果你有很好的創(chuàng)意很好的著陸點(diǎn)，做一個(gè)app產(chǎn)品將是很好的選擇。就我現(xiàn)在了解，做一個(gè)app應(yīng)用門(mén)檻不高，獲得用戶(hù)的青睞是關(guān)鍵。未來(lái)的站長(zhǎng)可能要用將互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式帶動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)app下載次數(shù)來(lái)賺錢(qián)。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，這是我們站長(zhǎng)們一個(gè)全新的選擇和挑戰(zhàn)。
站長(zhǎng)百科-鍶鍶：這里說(shuō)到自己的創(chuàng)業(yè)，許老師自己也有過(guò)團(tuán)隊(duì)管理的經(jīng)驗(yàn)，能給大家說(shuō)說(shuō)一個(gè)有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)要如何去培養(yǎng)呢?一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者需要是怎樣的一個(gè)角色呢?
許凌嵩：執(zhí)行力是一種內(nèi)在的渴望，如果你的員工對(duì)于他自己的這份工作是熱愛(ài)的，對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)和公司是非常幸運(yùn)的，我們要做好能激發(fā)內(nèi)心戰(zhàn)斗力的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，讓員工為團(tuán)隊(duì)和公司利益奮斗即可。這種員工是非常容易管理的。如果遇到對(duì)工作沒(méi)有興趣的人，那么他們的工作態(tài)度往往是懈怠的。碰到這樣的情況，需要?jiǎng)又郧椋瑫灾岳淼倪M(jìn)行溝通。首先要讓團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生對(duì)工作的認(rèn)同感，作為他的直屬領(lǐng)導(dǎo)這時(shí)候需要和他在工作上同進(jìn)退，讓他明確了解他所做的工作，并在工作中產(chǎn)生成就感。所以一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)管理者就是，領(lǐng)導(dǎo)、兄長(zhǎng)、老師、身兼數(shù)職的角色。
站長(zhǎng)百科-鍶鍶：快過(guò)年了，在這個(gè)時(shí)候談網(wǎng)站盈利的模式也是比較適合的，希望大家在新的一年里能有更多的收獲。今天的訪談到處也結(jié)束了，請(qǐng)?jiān)S老師給大家簡(jiǎn)單的總結(jié)下了。
許凌嵩：感謝大家聽(tīng)我的嘮叨了，我覺(jué)得個(gè)人站長(zhǎng)錢(qián)盈利，一定要有平和的心態(tài)，不能操之過(guò)急，感覺(jué)站長(zhǎng)百科的訪談。
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