（樂購網專欄 作者：姬云）2011年是中國手機產業的分水嶺，智能手機從研發到市場推廣達到了一個前所未有的高度。以iphone為代表的國外智能手機強勢進入中國，掀起了一陣用戶的換機高潮;國產智能手機緊隨其后，華為、中興、聯想紛紛推出各自的品牌，欲和行業巨頭爭奪國內市場;各種山寨機也憑借高超的模仿技術殺入市場，低端價位成為強有力的競爭手段。

　　值得關注的是，在競爭激烈的智能手機產業背后，功能與價格已經向統一標準靠攏。中國手機廠商經過學習和模仿后，智能手機的生產已經從高端化向低端化發展，用戶體驗和性價比成為下一步手機廠商競爭的主要方向。2012年中國手機市場將出現怎樣的局面?業內人士認為，經過新一輪的行業洗牌之后，國內市場的領軍人物或將塵埃落定。

　　蘋果 高端市場飽和之憂

　　蘋果的國內市場爭奪戰已經拉開序幕。

　　蘋果公司1月4日宣布，iPhone 4S將于1月13日在中國內地以及其他21個國家開售。在智能機領域，蘋果手機無論在硬件配置還是在軟件供應方面都有較強優勢，更加上蘋果前期采取“饑餓營銷”的方式，使其擁有一批品牌黏性較強的用戶。

　　蘋果的號召力還是很強的，主要是因為品質的權威性。盡管產品的價格并不“親民”，但仍舊備受用戶追捧。在蘋果手機尚未合法進入中國市場時，大街小巷里手持iPhone系列手機的消費者已比比皆是。然而繁華的背后也有隱憂，相對前幾款iphone產品而言，iPhone 4S在國內能否一戰成名還值得商榷。

　　通過市場調查發現，隨著iPhone 4S在內地上市日期的臨近，二手iphone產品及相關配件的交易信息陡然增多，售價也跌至千元左右。通過詢問了解，轉讓二手iphone產品的主要目的是更換iPhone 4S。而此類有更換需求的人大多屬于蘋果一直定位的高端消費者。他們對手機配置的追求高，熱衷于定位高端的消費品牌，因而其消費行為受市場的影響較大，是指對價格的敏感度有限的人。這類人在消費觀念的影響下，產品的使用期一般較短，對產品的更新速度要求苛刻。

　　蘋果系列手機一直都保持這比同類產品的高價位，這和中國消費者對品牌的追求不謀而合，所以造成蘋果廣泛的市場覆蓋率，但由此形成的市場很不穩定，一旦出現其他流行品牌，高價位將成為致命的弱點。隨著新機型的推出，舊款iPhone成為二手市場供應量激增的產品，而其低價出售的情況，進一步加大了市場的普及率，蘋果在中國市場將占據一定比例，而這部分比例不僅包括原有的高端消費者市場，還包括通過購買二手iPhone或降價后舊款蘋果產品而產生的顧客群。

　　定位高端消費的產品特點是：用戶黏性大，購買能力強。不利影響是市場極容易飽和，如果保持固有消費者的忠誠度，不僅需要企業加快新產品推出的速度，對品牌的塑造也不可掉以輕心。就目前蘋果的現狀而言，產品推廣呈現多渠道、單一性的特點。隨著iPhone4S的高端市場逐漸飽和，蘋果如不能加快新產品的研發和投入，行業的領頭地位將無法保證。

　　小米 “玩過界”危機四伏

　　如果小米手機能成功，它將是國內唯一能與蘋果抗衡的智能手機產品。

　　經過連續三輪的瘋狂搶購，小米被譽為新一代“手機神器”。同樣是“饑餓營銷”，小米似乎比蘋果更喜歡吊用戶胃口。據了解，目前為止小米手機仍然沒有向線下傳統代理渠道轉變的打算，在過去的一段時間里，從用戶預定、屢次拖延、網站癱瘓到產品售罄，懸念拿捏的恰到火候。但在熱潮涌動的背后也有不少業內人士對于小米手機的定位及未來方向感到擔憂。要想在市場站穩腳跟，小米要走的路還很長。

　　小米玩過界，就像是在鋼絲繩上舞蹈，稍不注意就會被產品缺陷打個猝不及防。

　　從互聯網跨界到終端領域，小米的確是硬著頭皮邁出這一步。在此之前，阿里巴巴就已經推出了“云手機”，百度也推出了“百度·易”，以及騰訊的QQ手機等，基本上都是曇花一現。在小米手機發布前期，類似外殼破損、音質差、屏幕黯淡等問題不斷出現，產品質量并沒有達到用戶的預期。有消息稱，小米手機所選用的高通芯片組是A8雙核架構，已經屬于淘汰產品，能耗、散熱均與新一代A9架構芯片存在差距。同時，和其他有開發背景的國產智能手機相比，小米手機在軟硬件升級和售后服務上還存在重大缺陷。

　　小米手機基本上沒有生產加工、物流調配、銷售渠道等方面的經驗，對于這樣一個從互聯網行業闖入終端產市場的產品而言，運營壓力的出現是遲早的問題。

　　目前來看，小米無疑是取得了階段性的成功，但這種成功能夠維持多久，核心技術和生產能力的缺失能否依靠營銷手段彌補?這還是個未知數。

　　智能手機利潤縮水不可避免

　　智能手機的盤子里并非只有蘋果和小米，但這兩種產品之所以能面對面的爭奪市場，預示著智能手機的微利時代已經來臨。

　　智能手機完全顛覆了原有的市場格局，2006年占據50%以上市場份額的諾基亞手機已經下滑到目前約10%的比例，損失慘重;蘋果、三星、HTC等品牌的崛起使智能手機成為市場主導產品。隨著各大廠商降低成本配置，降低價格，對智能手機進行大規模的推廣和宣傳活動，使智能手機普及率大大提高，市場認可度也獲得提升，潛在消費市場被有效激活，銷售數量將呈井噴態勢。

　　智能手機市場潛力很大，未來的生產商界線會越來越模糊，這從互聯網行業強勢進入就可以看出一二。

　　事實的確如此，越是新型產業的競爭就越是激烈，市場份額不斷被瓜分，利潤逐漸被稀釋也是無法避免的。更重要的是，智能手機的發展很有可能吸收多個行業元素，呈現出多種體驗形式。這將進一步促進行業細分，導致產業利潤分配更加明細。

　　推薦閱讀

　　淘寶站外營銷市場需求巨大

淘寶站外營銷市場需求巨大>>>詳細閱讀

本文標題：“饑餓營銷”能否讓蘋果小米同臺競技

地址：http://www.sdlzkt.com/a/34/20120202/27531.html

 1/2    1  2 下一頁