(樂購網(wǎng)專欄 作者：楊秀江)最近這一段時間，看了很多朋友的一些營銷方式和營銷文案，楊秀江有點疲憊了，因為我覺得在人云異云的營銷方法中，很多的營銷策劃者迷茫了，今天單位的一場人事酒局讓我對自己最近測試的一個聚焦營銷有了一些新的認識，來和大家分享一下。

　　楊秀江認為聚焦營銷的三點：心理共識、互動程度、執(zhí)行力。

　　下面楊秀江通過單位的人事事件來分析聚焦營銷：

　　1.聚焦營銷的心理共識

　　首先楊秀江來談一談，聚焦營銷的心理共識，楊秀江認為那就是喚起用戶的心理需求。

　　怎么來聚集心理共識呢?

　　通過單位的人事事件來分析這個思維：

　　甲和乙都是部門經(jīng)理，甲經(jīng)理做事認真負責，能力卓越，經(jīng)常幫助他人，能很好和同事打成一片，有一點獨斷專行。

　　但是乙經(jīng)理做事懶惰和愛爭功勞，家族職務，經(jīng)常阻礙乙部門同事的人事晉升，表面關系和同事很好。

　　甲知道這些情況，并且想利用一個契機打垮乙!

　　每年4月是單位的人事職位的變動期，甲經(jīng)理利用乙部門的人員的人事需求，開始匯集人員，開始和乙部門同事談心、喝酒吃飯聊天，用各種手段促使乙部門人群爆發(fā)出人事晉升的不滿和甲達成反對乙經(jīng)理的一致共識。

　　核心提示：聚焦營銷的聚焦用戶心理共識是在滿足用戶需求和誘發(fā)出用戶心理的基礎上去做的，誘發(fā)用戶自然的需求是聚焦營銷的開始。

　　2.聚焦營銷的互動程度

　　當然，誘發(fā)起來的自然用戶需求是假的購買欲，這種需求只有在長時間的引導和強化中才能形成購買的實際購買欲，那就是不同程度和形式的互動，達到自然需求的程度就會形成用戶的購買。

　　怎么來做聚焦營銷的互動呢?

　　通過單位的人事來看這個思路：

　　甲通過對乙部門人員的個人晉升的需求，通過交流的形式與大家形成互動，并且在工作對乙部門同事盡心優(yōu)待，提供一些有價值的信息，也讓其中的一個人成功躋身，然后再安排人在私下的說一說有人因為甲的幫助而成功躋身的口碑。然后甲再經(jīng)常的同乙部門在各方面和乙部門全方位的接觸和交流，形成了對甲個人的良好印象，也更強化了對乙的不滿。

　　核心提示：“特別的歌給特別的你”—自然用戶的購買需求是不同的，營銷人應根據(jù)用戶自身的特點，通過各種互動的嘗試形成專屬的互動形式，達到滿足欲，進行自愿的聚焦購買。

　　3.聚焦營銷的執(zhí)行力

　　一個用戶形成的購買行為是從心理訴求的最大釋放而達到的，只要你給用戶一個足夠的釋放空間，那么相應的用戶也會給你帶來收益。

　　這個自愿的聚焦購買時一個長期的堅持過程，跟我們單位的甲經(jīng)理一樣，在沒有獲得任何的收益之前，他從時間和金錢的各個方面都付出了很多，當然這個甲經(jīng)理最后職位的晉升是千萬個付出最真實的回報，前提是你在本然的用戶需求里面找到，這個是聚焦營銷的關鍵。

　　核心提示：聚焦營銷的效果在很多產(chǎn)品是有良好的效果的，但是前期用戶需求的誘發(fā)是一個長期的過程，成功的關鍵就是執(zhí)行力。

　　筆者寄語：

　　網(wǎng)絡營銷進行到現(xiàn)在，很多過時的營銷手段現(xiàn)在的作用性，已經(jīng)越來越小，現(xiàn)在越來越多的用戶對心理的需求是越來越大，而實際的用戶使用卻放在了后者。

　　楊秀江把銷售的模式氛圍三種：強迫式、放任式、誘發(fā)式，當然筆者的聚焦營銷是采用誘發(fā)式，根據(jù)朱衛(wèi)坤的實名營銷起源，聚焦營銷是在面對電子商務下逐漸爆發(fā)的很多差異性個體的一種嘗試，也是電子商務企業(yè)必須探尋的一個新的起源。

　　購買=誘發(fā)需求+需求的互動強化+長時間的需求碰撞。

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本文標題：一杯酒碰撞出的聚焦營銷

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