(樂購(gòu)網(wǎng)專欄 作者：東家新娘)微時(shí)代已經(jīng)悄然的融入到我們的生活了，這一點(diǎn)從地鐵站公交站盯著手機(jī)傻笑的一族已經(jīng)看得出，所以微博營(yíng)銷、微電影營(yíng)銷等等這類快餐式營(yíng)銷已經(jīng)充斥在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)了，某一種營(yíng)銷模式的流行并不是適合所有企業(yè)的，但是企業(yè)一旦陷入一場(chǎng)迷局式的追風(fēng)必然會(huì)讓自己永遠(yuǎn)站在流行的尾巴，因?yàn)槌绷鲿r(shí)尚不是用來(lái)追的而是用來(lái)塑造的。
如果你成為了一個(gè)潮流的締造者，那么你永遠(yuǎn)都會(huì)站在潮流的前沿上被圍觀。這個(gè)時(shí)代需要的是一個(gè)鐘表締造者，而不是需要一個(gè)具有超能力的時(shí)間報(bào)幕人。因此營(yíng)銷的領(lǐng)域里，當(dāng)某一種模式大熱的時(shí)候，有些東西就會(huì)開始變的冷清，但是誰(shuí)又能否定復(fù)古其實(shí)也是一種時(shí)尚呢?
如今站在微時(shí)代盡管新浪微博一家獨(dú)大，但是我們不得不承認(rèn)熱門榜單已經(jīng)被營(yíng)銷大號(hào)所充斥，他們每天用著各種定時(shí)軟件剽竊著段子原創(chuàng)作者的小創(chuàng)意，當(dāng)習(xí)慣成了一種悲哀以后，我們就開始失去了對(duì)微博的吸引力。但是有些營(yíng)銷模式，它不華麗卻一樣可以塑造奇跡，塑造經(jīng)典。我們以為這種營(yíng)銷模式消失了，但是它會(huì)時(shí)不時(shí)的給我們一個(gè)驚奇!于是2009年百度貼吧一個(gè)神貼“賈君鵬，你媽媽叫你回家吃飯”成了論壇式營(yíng)銷的復(fù)活夜，2010年國(guó)慶節(jié)的小長(zhǎng)假小月月成了我們談資的全部，還有混搭范十足的犀利哥，600年內(nèi)無(wú)人超越的鳳姐、天仙妹妹、還有九寨溝小蘿莉等等，當(dāng)然我們只看到了這些論壇事件的華麗，卻無(wú)法洞曉它們的共性。
1、標(biāo)題
一個(gè)標(biāo)題價(jià)值百萬(wàn)，這一條毫不夸張，天涯走紅犀利哥、小月月所帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值不止100萬(wàn)，而在其商業(yè)價(jià)值沒有被挖掘出來(lái)以前呈獻(xiàn)給網(wǎng)民大眾的就是一個(gè)帖子的標(biāo)題，當(dāng)這個(gè)標(biāo)題被上千萬(wàn)的人點(diǎn)擊以后，隨后就產(chǎn)生了價(jià)值。好的論壇營(yíng)銷自然是一個(gè)能夠讓人點(diǎn)開的標(biāo)題開始。當(dāng)然標(biāo)題黨是另一碼事，點(diǎn)開和把人留住是兩碼數(shù)，小月月的神貼兩者都做到了。
2、圖片
大部分走紅帖子離不開圖文并茂，天仙妹妹如此芙蓉姐姐如此，凡客體也如此，因?yàn)楦呤殖雒耖g英雄出少年，“文采帝”，“ps帝”，“邏輯帝”，“真理帝”，“八卦帝”，“真相帝”的參與讓整個(gè)事件走上風(fēng)口浪尖。當(dāng)然如今微時(shí)代更是可以將一張圖片推向轉(zhuǎn)發(fā)最高榜。但是依然不如論壇來(lái)的有血有肉有開始有序幕還有花絮呢。
3、爆點(diǎn)
沒有爆點(diǎn)的帖子都是狗咬人，有爆點(diǎn)的帖子才是人咬狗。于是小月月成極品中的極品，而大多數(shù)企業(yè)在論壇營(yíng)銷的過程中卻找不到一個(gè)爆點(diǎn)，而只是單純的將廣告信息一股腦的傾倒給搜索引擎。人是一種神奇的動(dòng)物，如果你的營(yíng)銷點(diǎn)沒有調(diào)觸到他的某根神經(jīng)，就成了網(wǎng)海中的一抹灰。
4、講故事
每一個(gè)產(chǎn)品背后都有一個(gè)不可告人的密碼，所以好奇才會(huì)害死貓。在百度推出賈君鵬回家吃法，網(wǎng)易推出“美女收廢品”，淘寶推出“三十個(gè)夜晚?yè)Q寶馬一周使用權(quán)”，新浪微博名人團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)貓撲三俗擋不住的潮流下，天涯就開始講故事了， 好吧!一個(gè)故事成就了“拜月傳奇”。為什么就那么一個(gè)普普通通的天涯帖子標(biāo)題，第一天就獲得了首頁(yè)推薦呢?你不好奇嗎?
5、設(shè)局
婚姻是最大的迷局，這一點(diǎn)上自從有了小三小四的介入更加的迷離了，盡管婚姻是愛情的墳?zāi)梗切∪∷目偸遣贿z余力的盜墓。一個(gè)原本的韓式劇情愣是被整成了中國(guó)式諜戰(zhàn)，美國(guó)式的“越欲”。看點(diǎn)來(lái)了，圍觀的受眾多了，廣告效應(yīng)立馬就起來(lái)了。天空飛過一只鳥不驚奇，但是100個(gè)人突然望著天空發(fā)呆，就立馬有勁了。這就是一個(gè)局，不明真相的人圍觀的人越多，導(dǎo)火索就被點(diǎn)燃了，于是越離奇越不靠譜的的事情就越有嚼頭了。
6、創(chuàng)意
既然是營(yíng)銷，必然要談及產(chǎn)品廣告的植入，就要合理而微妙的植入，讓受眾有一種看劇集才結(jié)局的緊迫感，于是高樓搶沙發(fā)xx樓送獎(jiǎng)品的模式流行了一段時(shí)間。但是老這樣營(yíng)銷，就誕生了一批專業(yè)搶獎(jiǎng)專業(yè)戶，不但達(dá)不到營(yíng)銷目的，反而最后誰(shuí)家的廣告都不記得，但是一旦里面糅合了小創(chuàng)意，就讓網(wǎng)友驚奇了!神馬“凡客體”“將愛體”“眼睛渴了體”瞬間讓各種帝滿血滿狀態(tài)原地復(fù)活了。
7、互動(dòng)
七大姑八大姨來(lái)了，隔壁老王、小明、賈君鵬的爺爺奶奶各種剪不斷理還亂的感情糾結(jié)來(lái)了，不在3p、4p終于向著http發(fā)展了。雪球就喜歡越滾越大，羊群效應(yīng)馬太效應(yīng)各種蝴蝶效應(yīng)終于可以瞬間在論壇爆棚了，一場(chǎng)驚心設(shè)置的多米諾骨牌就展開了。水軍的作用除了灌水以外還是可以撒點(diǎn)農(nóng)夫山泉的，這樣一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的營(yíng)銷事件才能承接四兩撥千斤的重任。
8、誘媒
爆料推動(dòng)，然后勾引，最后皆大歡喜。這并不是腐女賣萌的專利，也是營(yíng)銷的小技巧。誰(shuí)都想一毛不拔弄得滿城盡是黃金甲，誰(shuí)都想一石激起千層浪，峰回路轉(zhuǎn)再遇一場(chǎng)柳暗花明，但是媒體絕對(duì)不是蓋的，想要得到他們的青睞，必然要有一把刷子能攬個(gè)瓷器活。但是對(duì)于媒體來(lái)說(shuō)社會(huì)性事件、公益性事件、情感勵(lì)志各種有益于媒體收獲利益的事件必然會(huì)誘導(dǎo)媒體參與。贏一定要是多方面的，才能推動(dòng)各種群體的參與，所以論壇事件發(fā)展成一起社會(huì)性事件，必然要考慮媒體的胃口，只有舍得一碗燕窩羹必然能收回一場(chǎng)滿漢全席。
論壇營(yíng)銷更像是一場(chǎng)電視劇，要有好的創(chuàng)意去設(shè)局，然后解謎大結(jié)局，等到置身其中的人恍然大悟，才明白步步驚心，卻已然發(fā)現(xiàn)在這一場(chǎng)游戲里，每個(gè)人都是棋子，只是有的人是馬，有的人是車，有的人卒，只有背后收獲利益的才是將和帥。好的創(chuàng)意大家會(huì)驚嘆而封為經(jīng)典，而一旦被戳穿的就成了天涯江湖上一塊笑料。
套用張愛玲說(shuō)的一句話，也許每一個(gè)企業(yè)全都有過這樣的兩個(gè)論壇營(yíng)銷，至少兩個(gè)。發(fā)了廣告貼，久而久之，廣告貼變了版主回收站里的一抹灰，創(chuàng)意貼還是"會(huì)挽雕弓如滿月，西北望，射天狼";發(fā)了創(chuàng)意貼，創(chuàng)意貼沒互動(dòng)沒誘導(dǎo)就成了板塊一個(gè)孤兒貼，廣告帖卻成了搜索引擎首頁(yè)的座上客。
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本文標(biāo)題：論壇營(yíng)銷八大“關(guān)鍵詞”化解企業(yè)營(yíng)銷謎題
地址：http://www.sdlzkt.com/a/34/20120330/46625.html
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