隨著清明、“五一”兩個(gè)小長(zhǎng)假臨近，旅游行業(yè)已經(jīng)是“暗流涌動(dòng)”，旅游公司、旅游景點(diǎn)已然展開(kāi)了宣傳攻勢(shì)。而網(wǎng)絡(luò)推廣尤其搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(SEM)，作為最直接、有效的營(yíng)銷(xiāo)方式之一，更是為商家所青睞。

　　打開(kāi)百度搜索，各種與旅游相關(guān)的推廣關(guān)鍵詞已是五花八門(mén)，比如：旅游首選、精品特色旅游、旅游線路推薦、出境游、國(guó)內(nèi)游、北京周邊游、自助游、跟團(tuán)游等等，有的旅游公司更是推出了商務(wù)會(huì)議旅游、VIP團(tuán)隊(duì)旅游、公司旅游等業(yè)務(wù)的推廣。有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，這些與旅游相關(guān)的關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)已經(jīng)開(kāi)始一路飆升。

　　然而，有很多有心計(jì)的旅游公司或旅游景點(diǎn)在搜索引擎上投放了廣告后，卻發(fā)現(xiàn)自己的廣告很少出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)，這是為什么呢?

　　簡(jiǎn)單地說(shuō)，這是由于搜索引擎會(huì)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況、企業(yè)在該關(guān)鍵詞上的預(yù)算情況，以及企業(yè)設(shè)置的廣告時(shí)段和展示要求等因素來(lái)進(jìn)行綜合考慮，以便讓企業(yè)的廣告合理地顯示。

　　顯然，如此簡(jiǎn)單的回答一定無(wú)法解開(kāi)一些企業(yè)宣傳人員心中的疑團(tuán)。那好，下面我們就來(lái)結(jié)合開(kāi)眼數(shù)據(jù)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)智能平臺(tái)——開(kāi)眼聚寶“星空?qǐng)D”，來(lái)詳細(xì)解釋一下其中的奧秘。

　　首先，最重要的是一定要了解這個(gè)關(guān)鍵詞上有多少個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，決不僅僅是廣告位上展示出來(lái)的那幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者。要知道，很多廣告主并不能被同時(shí)顯示出來(lái)，這就是為什么當(dāng)你搜索時(shí)，不能發(fā)現(xiàn)自己廣告的原因。

　　以“上海三亞自助游”這個(gè)關(guān)鍵詞為例，即使象這樣的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，也有30多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者。見(jiàn)下圖：

　　“開(kāi)眼星空?qǐng)D”利用排位和曝光率兩個(gè)指標(biāo)將30多個(gè)廣告主分布在二維平面上，我們可以清楚地看到，“上海三亞自助游”這個(gè)關(guān)鍵詞的投放，基本分為三個(gè)梯隊(duì):

　　第一梯隊(duì)包括途牛旅游網(wǎng)、雅程旅行網(wǎng)、泰格旅游網(wǎng) 中青旅遨游網(wǎng)、攜程等。這一梯隊(duì)的廣告效果很理想，曝光率在80%以上，平均排位在前三位。

　　可是對(duì)于第二梯隊(duì)和第三梯隊(duì)的旅行企業(yè)廣告主來(lái)說(shuō)，效果就不太理想了，廣告的曝光率在50%以下，尤其是第三梯隊(duì)，曝光率在10%左右，意味著十個(gè)搜索“上海三亞自助游”的人中只有一個(gè)人有機(jī)會(huì)看到自己的廣告。

　　有人會(huì)說(shuō)，中小旅游企業(yè)財(cái)力有限，有多少錢(qián)辦多少事，十個(gè)人里面有一個(gè)人能看到也不賴(lài)。錯(cuò)!財(cái)力只是一方面，這里面有很好的技巧可以使用，能夠顯著提高廣告效果，只需“三板斧”，即可大幅提升廣告效果。

　　第一板斧：如果這個(gè)關(guān)鍵詞是你的核心關(guān)鍵詞，那么砍掉同一廣告系列里的寬詞，以保證這個(gè)核心關(guān)鍵詞有足夠的廣告預(yù)算。原因很簡(jiǎn)單：搜索“上海三亞自助游”這樣長(zhǎng)尾詞的用戶具有很強(qiáng)的消費(fèi)意向，是兵家必爭(zhēng)之地。而寬詞由于搜索量大，廣告消耗也大，不能讓寬詞占掉太多廣告預(yù)算。

　　第二板斧：如果你的廣告預(yù)算實(shí)在有限，那就在你的關(guān)鍵詞出價(jià)上砍一斧子，記�。核阉鳌吧虾Ｈ齺喿灾�游”這樣長(zhǎng)尾詞的用戶有很強(qiáng)的意愿去點(diǎn)擊廣告，而不在乎你的廣告是否排在前三位。

　　第三板斧：砍掉廣告帳戶中相關(guān)性較差的關(guān)鍵詞，尤其要大膽砍掉一些寬詞。這些詞雖然能夠帶來(lái)一些流量，但由于相關(guān)性較差或者競(jìng)爭(zhēng)情況不佳會(huì)影響到廣告帳戶的質(zhì)量得分，從而抬高了其它關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊價(jià)格。

　　對(duì)此，開(kāi)眼數(shù)據(jù)CEO鄭峰表示，“開(kāi)眼數(shù)據(jù)的宗旨是致力于提升企業(yè)用戶網(wǎng)絡(luò)廣告效果，我們的原則是最大化曝光率，最大化資金使用效率，要對(duì)廣告帳戶進(jìn)行精細(xì)化操作。錢(qián)少，我們輸在了起跑線，不能再因?yàn)榇址攀降牟僮髁?xí)慣，稀里糊涂地花錢(qián)，最后又輸在了終點(diǎn)線。”

　　為此，開(kāi)眼數(shù)據(jù)近期推出了一款搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)智能化平臺(tái)——開(kāi)眼聚寶，涵蓋了智能競(jìng)價(jià)、關(guān)鍵詞工具、競(jìng)爭(zhēng)分析等SEM的所有業(yè)務(wù)，能夠幫助企業(yè)用戶在搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)智能推薦海量關(guān)鍵詞，并進(jìn)行自動(dòng)競(jìng)價(jià)。

　　“開(kāi)眼聚寶可以即時(shí)抓取互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)詞匯，給出該關(guān)鍵詞在各大搜索引擎的競(jìng)爭(zhēng)情況，最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等一系列參數(shù)，輔助增加新詞決策。并且，該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了與各大搜索引擎后臺(tái)的無(wú)縫對(duì)接，用戶可直接發(fā)布跟企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞，同時(shí)還可實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)與分析各相關(guān)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)熱度、搜索量、競(jìng)爭(zhēng)程度、排位競(jìng)價(jià)等，從而為各類(lèi)企業(yè)用戶打造了一個(gè)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的一站式服務(wù)平臺(tái)。”鄭峰表示。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，《國(guó)民旅游綱要》 即將出臺(tái)，全民帶薪休假勢(shì)在必然，旅游市場(chǎng)將迎來(lái)更大的發(fā)展空間。同時(shí)，隨著社會(huì)網(wǎng)絡(luò)化的不斷深入，“無(wú)搜索，不旅游”的時(shí)代正在到來(lái)，旅游行業(yè)在搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方面的競(jìng)爭(zhēng)將不斷加劇。

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