在如今網(wǎng)絡上產品/服務同質化現(xiàn)象嚴重的現(xiàn)狀，品牌策略植入搜索營銷是必然的趨勢，并不是之前沒有做品牌，而是不同階段的用戶和市場情況下我們面對的問題不一樣而已，之前競爭不夠激烈，用戶對于產品/服務質量不夠高，處于價格彈性大的初級消費階段，談品牌品質不是時機，而隨著用戶需求的變化，市場格局的轉變，品牌策略也成為了搜索營銷中重要的跳板。
1.依附于品牌非價格策略
市場競爭愈加激烈，不同企業(yè)之間的同類產品在性能、質量、價格等方面強調差異化變得越來越困難，即使是價格策略也不應該是單純的賣產品策略，而要依附于企業(yè)品牌形象和盡善盡美的服務之上的價格策略。就像海爾采用的營銷策略一樣，贏得了消費者的心，也贏得了同行的尊重與敬佩，更贏得了市場。
2.搜索廣告投放創(chuàng)意的品牌展現(xiàn)
品牌(Brand)是費者對產品(服務)及產品系列的認知程度。品牌是企業(yè)長期努力經營的結果，是企業(yè)的無形載體。因此在搜索引擎營銷中要突出品牌，對于可操作的營銷人員可操作的就是關鍵詞和創(chuàng)意。
1)擴展品牌關鍵詞
可以在關鍵詞上，從地域、產品參數(shù)、規(guī)格型號、功能…等多維度的去擴展品牌詞，以加大品牌最大面積的覆蓋產品需求的人群。比如電腦/筆記本/筆記本電腦/臺式電腦;留學/美國留學/出國留學/澳洲留學/英國留學/日本留學。
2)廣告創(chuàng)意的品牌展現(xiàn)
對于核心產品/服務詞而言，用戶的需求還不很明確，所以區(qū)別的就是品牌，如何把品牌詞融入廣告創(chuàng)意，凸顯品牌優(yōu)勢也是PPC的創(chuàng)造性工作。下面看看幾大產品的廣告創(chuàng)意：
百度搜索電腦的廣告展現(xiàn)結果
百度搜索留學的廣告展現(xiàn)結果
通過以上的廣告創(chuàng)意基本說明了，對于很多的產品詞，基本都會有有實力的企業(yè)在做，而且在廣告創(chuàng)意上也凸顯品牌及品牌的優(yōu)勢，而對于這類的詞一般企業(yè)是很難轉化的，即使廣告排在第一也未必取得很好的效果，因為這些詞是對于沒有品牌優(yōu)勢的企業(yè)來說轉化率是極低的。
相反的，對于一些既有品牌，很多沒有品牌優(yōu)勢的企業(yè)卻也競爭的很厲害，請看下面的蘋果手機的搜索結果：
百度搜索蘋果手機的廣告展現(xiàn)結果
不僅這個詞，許多像iphone 4s、蘋果4s之類的詞也是一樣的，很少有品牌的網(wǎng)站，因為此時的關鍵詞已經作為一種消費傾向的詞了，轉化率相對高，對于用戶而言，不管是誰賣的，只要是蘋果手機就可以了，因為買蘋果手機不一定要到蘋果的官網(wǎng)，所以有很多企業(yè)就展開角逐了。
對于企業(yè)而言，要在搜索營銷中實施品牌策略就要充分認識到品牌的價值，當我們的品牌價值得到用戶的認可，那么我們的產品/服務自然會受到用戶的青睞;其次，為避免品牌價值的流失和不可控因素造成的品牌風險，產品和服務提供的渠道盡量由企業(yè)自身控制，當然視具體情況而定了，畢竟社會分工是工業(yè)革命的，生產型企業(yè)針對的用戶是批發(fā)需求的用戶，而直接銷售的企業(yè)面向的就是直接的消費者了。不過對于任何品牌，品牌的價值就在于讓批發(fā)商覺得這產品好賣，讓消費者覺得這產品好用，能滿足他們的最大效用。
本文由搜索引擎營銷研究博主蝸牛原創(chuàng)，地址：http://www.zhaoyoucai.com/brand-strategy.html ，轉載請注明出處。最后，祝愿各位站長早日實現(xiàn)網(wǎng)站流量和收盈雙豐收。
網(wǎng)友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示