據某互聯網檢測機構數據，2012年1月共有582716657個網站響應，相比上個月增加了大約2720萬個，平均漲幅竟然達到了4.9％。現在的網站魚龍混雜，大大小小的門戶網站、行業網站、社交完整參差不齊。企業在開展電子商務活動的時候，很難準確把握到用戶群體以及使用行為。那如何做好精準營銷呢？筆者認為要做好精準營銷，須做好以下三點：

　　一：目標用戶群體定位；

　　做網絡營銷的最直接目的是提高銷售量，在有明確的目的之后，那如何提升銷售量？就是找到你產品的用戶群體，然后針對這些用戶群體就做推廣，讓你產品的目標客戶群體了解產品、認知產品、到購買產品。打個比方：某公司做貼片產品，想在華強電子網推廣，但是華強網整個網站的產品定位主要為電子元器件，營銷范圍太廣，我們就要針對里面的某一個頻道進行群體定位，比如在“電容器”發布供應信息，會來這個欄目看的，80%以上都是對電容電阻有意向的人群。這樣在這提高曝光率，也就更好地鎖定目標。找好用戶群體之后，我們就要進行第二步。

　　二：找出目標用戶群體的比較集中的平臺；

　　根據目標群體定位及特征，找出目標用戶群體的比較集中的平臺。拿筆者從事的電子元器件行業來說，一般從線上、線下兩種平臺來尋找用戶群體比較喜歡的平臺。線上媒體一般是華強電子網，IC交易網，維庫等平臺是比較熱門的網站。線下的渠道不外乎電子世界，交易會，供貨會等等。通過用戶群體特性，找到的平臺最好是在垂直行業中比較有影響力的平臺或者渠道。這樣直接決定在有了精準用戶的基礎上的營銷的投資效益。

　　三：找出產品亮點、特點；

　　我們在有了精準的目標用戶、用戶集中的平臺后，就要進入決策投放廣告的內容了，什么樣的內容能讓你的目標客戶群體動心？你的目標客戶群體為什么要買你的產品？這就是廣告主要深思熟慮的問題。

　　從眾多的案例中我們我們不難得出，如何針對消費者心里及特性，提煉出產品的亮點、特點是非常重要的。將這些都準備完成之后，我們要做的就是廣告模式的確定了，常見的模式有CPS模式、CPM模式、CPC模式和包月模式。選擇不同的廣告投放模式，需要根據不同的網站廣告模式及商務洽談的能力來定。一般中小企業的廣告支出有比較保守的計劃，當然，大的網站廣告位貴，要求也高，但卻未必會有良好效益。

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本文標題：中小企業如何做好精準營銷？

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