一個(gè)朋友最近參加了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)，當(dāng)我問(wèn)他的學(xué)習(xí)情況如何時(shí)，他給我說(shuō)了一些百度競(jìng)價(jià)的技巧，他所表達(dá)的意思是百度競(jìng)價(jià)比較復(fù)雜。我從事百度競(jìng)價(jià)這一塊差不多有兩年了，我覺(jué)得百度競(jìng)價(jià)這一塊一點(diǎn)也不復(fù)雜，所謂的競(jìng)價(jià)要和錢掛鉤。百度競(jìng)價(jià)并不是某些人眼里非常復(fù)雜、陷阱非常多的。不多對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始接觸百度競(jìng)價(jià)考慮問(wèn)題的方面還是很多的。下面來(lái)談?wù)勎也僮靼俣雀?jìng)價(jià)兩年的一些經(jīng)驗(yàn)吧。
1、具有創(chuàng)意的寫作功底
我這么說(shuō)或許有點(diǎn)不對(duì)，因?yàn)椴⒉皇撬腥司哂袑懽鞴Φ椎摹２贿^(guò)創(chuàng)意的寫作方式在后天是可以培養(yǎng)出來(lái)的。筆者認(rèn)為創(chuàng)意的寫作并沒(méi)有多大的技巧，說(shuō)直白點(diǎn)就是關(guān)鍵詞的堆砌。大家有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)百度的通配符，這個(gè)符號(hào)中的文字可能被用戶搜索的詞代替，再標(biāo)紅。如果一篇文章中出現(xiàn)三個(gè)關(guān)鍵字，并且文章讓人讀得懂，文章打5顆星并不是什么難事。創(chuàng)意寫作的關(guān)鍵在于抓住讀者的心里，摸清讀者的消費(fèi)方式，這樣才會(huì)引起讀者注意。這一點(diǎn)就需要網(wǎng)絡(luò)推廣員自己來(lái)發(fā)揮了。
2、控制好競(jìng)價(jià)的價(jià)格
對(duì)于競(jìng)價(jià)來(lái)說(shuō)，價(jià)格是最難把握的，競(jìng)價(jià)是百度的殺手锏，競(jìng)價(jià)的價(jià)格控制的越高，越會(huì)影響百度最低顯示價(jià)格。我的做法是通過(guò)新鮮的內(nèi)容來(lái)搭配合理的價(jià)錢，能不加價(jià)盡量別加價(jià)。
3、選擇與內(nèi)容相關(guān)的關(guān)鍵詞
在選擇競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的時(shí)候，原理和seo是一樣的，按照主關(guān)鍵詞和次關(guān)鍵詞的依次排列，形成一個(gè)拓?fù)鋱D。將你的關(guān)鍵詞放在百度的業(yè)務(wù)人員那里要相當(dāng)注意，因?yàn)楝F(xiàn)在的百度業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)不怎么好，如果你把你的關(guān)鍵詞交給他們，很有可能被他們蹂躪得一團(tuán)糟，這將大大增加你管理關(guān)鍵詞的難度。你可以這樣，當(dāng)你開(kāi)通賬戶時(shí)，你可以提前跟百度業(yè)務(wù)人員商量一下，你自己的關(guān)鍵詞自己來(lái)打理，這樣一來(lái)，你可以比較系統(tǒng)性的定位你的關(guān)鍵詞。現(xiàn)在的關(guān)鍵詞匹配的比較標(biāo)準(zhǔn)、廣泛、完全。如果你不注重這三點(diǎn)，在未來(lái)的日子里你可能會(huì)浪費(fèi)掉許多資金。打個(gè)比方，如果關(guān)鍵詞匹配的比較廣泛，你要得做特別關(guān)注。如果你的關(guān)鍵詞是“計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)”，然而你添加的是“計(jì)算機(jī)”，那么當(dāng)用戶搜索“計(jì)算機(jī)”的時(shí)候，你的關(guān)鍵詞將出現(xiàn)在百度競(jìng)價(jià)里，這樣對(duì)你來(lái)說(shuō)是資金的耗損。
4、 選擇正確的時(shí)間
百度競(jìng)價(jià)也要掌握時(shí)間規(guī)律，大多數(shù)產(chǎn)品都有時(shí)間上的需求。例如生活用品，在網(wǎng)上搜索他的時(shí)間一般為中午或者晚上，上班時(shí)間搜索他的人相對(duì)來(lái)說(shuō)要少一些。每個(gè)行業(yè)的管理員會(huì)根據(jù)不同的行業(yè)選擇不同的時(shí)間段，就如百度競(jìng)價(jià)，選好了時(shí)間段，便會(huì)增加用戶的點(diǎn)擊率!
5、 選擇良好的地段
現(xiàn)在對(duì)百度的地域選擇直接精確到了市，特別是做地方特產(chǎn)的朋友們，一定要選擇對(duì)你產(chǎn)品有利的地段。例如做北京車展、上海車展、深圳車展的，完全沒(méi)有必要把廣告范圍全國(guó)化。不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，IP定位肯定是有一定差異的(影響不大)。
以我兩年的操作經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)意寫作并不是占主導(dǎo)地位，對(duì)競(jìng)價(jià)來(lái)說(shuō)錢還是關(guān)鍵。你的資金出得越高，即使創(chuàng)意差一點(diǎn)有什么關(guān)系，百度還不是會(huì)把你排在第一位。所以合理出價(jià)能夠獲得更好的點(diǎn)擊率。
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