有人說SEO工作是一份苦退稿原因 文章可讀性不高逼的職業(yè)，有血也有淚!王施帆非常贊成這樣的觀點，也相信 在中國除了官二代或者富二代其他每一份職業(yè)都不輕松。而我們現(xiàn)在需要做 的，不是每天的抱怨，是靜下心來思考解決問題的方法。進(jìn)入SEO行業(yè)，因為在百度算法無休止的調(diào)整和影響關(guān)鍵詞排名因素居多的情況下，免不了遭受到SEO 客戶的指責(zé)和懷疑的。出現(xiàn)問題，就需要想辦法解決問題。如何將客戶的指責(zé)降到最小?是我們今天需要解決的問題。

　　一、 免費給大、老客戶進(jìn)行一對一SEO培訓(xùn)

　　一直以來，王施帆都以消費金額來劃分自己的客戶群體。或許，有人在這點上會罵王施帆，不過，沒關(guān)系。王施帆的四人優(yōu)化團(tuán)隊一致認(rèn)為，消費金額超過5000元的客戶，一定要獎勵他們進(jìn)行一對一的SEO知識培訓(xùn)，而這份培訓(xùn)一定不能敷衍了事。

　　為什么要培訓(xùn)客戶他們呢?不怕他們學(xué)會了就拋棄我們這些SEO工作者嗎?這些問題王施帆也考慮過，最后發(fā)現(xiàn)越對他們一對一培訓(xùn)，越能增加團(tuán)隊與客戶的關(guān)系，也為日后減少很多不必要的煩惱，同時，為后續(xù)的長期合作奠定了基礎(chǔ)。

　　至于如何給他們培訓(xùn)，培訓(xùn)哪些SEO知識?這點王施帆建議是，先要自己編寫一本SEO教材，是針對SEO客戶群體的教材。有些人會玩小聰明，在百度上找些 文章來拼湊，王施帆覺得這樣的做法不太可取。教材一定要親自精心制作，花多少時間都值得的。針對SEO客戶的SEO知識，一定要粗略，不需要深入，因為他 們都是公司老板，平時都很忙。首先讓他們在宏觀上對SEO有一個大體了解，如果時間和精力允許，可以再慢慢帶他們深入學(xué)習(xí)SEO知識。

　　二、 長尾關(guān)鍵詞+主關(guān)鍵詞組合才能贏得客戶的“芳心”

　　很多企業(yè)客戶都不太了解SEO，更加不知道如何分配優(yōu)化費用在主關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞上面，這個時候需要我們這些專業(yè)的SEOER來幫忙他們選擇需要的關(guān)鍵詞。

　　為什么說“長尾關(guān)鍵詞+主關(guān)鍵詞=雙贏”是萬能公式呢?一方面，長尾加上主關(guān)鍵詞不僅可以節(jié)約客戶的推廣費用，而且還能大大提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，客戶最終的 目的就是提升公司業(yè)績，他們需要最精準(zhǔn)的流量，而不是每天來1000IP卻帶來不了一份訂單的結(jié)果。另一方面，如果客戶選擇的全是高難度的關(guān)鍵詞，讓我們 SEOER去做，最吃虧的是我們。不僅耗費太多的工作時間，而且影響其他客戶網(wǎng)站的優(yōu)化工作，最后如果排名沒做上去，還要全額退款，那就更加傷不起了。所 以我們一定要為自己留出后路，選擇長尾和主關(guān)鍵詞搭配，這樣即便主關(guān)鍵詞做不上去，還有長尾保住我們的臉面和辛苦費用，不用遭受客戶的指責(zé)。

　　很多客戶并不了解什么是長尾?什么是主關(guān)鍵詞?這時候需要我們?nèi)ヌ崆皽?zhǔn)備一份這樣的資料，說明長尾和主關(guān)鍵詞優(yōu)劣勢。這樣會大大地方便我們與客戶進(jìn)行溝通介紹我們的SEO服務(wù)，也讓我們在客戶心目中有一種專業(yè)性的體現(xiàn)。

　　三、 送禮是拉進(jìn)與客戶關(guān)系的敲門磚。

　　王施帆每每到年終的時候，總會去合肥長江批發(fā)市場去采購N多干果，2000-3000元左右。因為團(tuán)隊的客戶不算多，也就幾十家而已，所以目前花費不算多。

　　有些人會說，留著這些錢自己happy爽多了。也有人會問，干果發(fā)過去，那些客戶會要嗎?如果不喜歡怎么辦?

　　其實，這些問題都不是問題。2000-3000元都舍不得投資，王施帆覺得這樣的人可以放棄創(chuàng)業(yè)這條路了。與客戶維系關(guān)系最快捷的方式就是送禮，別說王施 帆俗氣，事實就是這樣，尊重他人，才會受到他人的尊重。再來說說為什么送干果這類禮物?王施帆也考慮過送工藝品或者商務(wù)禮品，但是，有一位老客戶對我說 “你送我這個，還不如給我買一大包吃的更實在，到時候?qū)殞毻娑疾恢�道丟哪里去了!”這樣一想，感覺有道理，買那些不實際的東西，還不如來些實際的。每個客 戶花200元能買兩大包干果類食品，而且吃了對身體也很好。女性客戶，偏向和田大棗，男性客戶，偏向開心果和碧根果。這是個小經(jīng)驗。

　　那挑選什么樣的客戶去送呢?王施帆年終會把全年的收入明細(xì)表匯總，前十名的全部送，后面50名的挑選5-10名來送，每位客戶花費在100-200元之 間。這些客戶將是我們明年的財神爺，而且這些財神爺也不會為難我們，更不會因為關(guān)鍵詞的波動，一個勁地不停地催我們，因為他們太了解我們的為人了。

　　本文中分享了王施帆處理與客戶關(guān)系的一些小技巧，希望這些技巧能夠幫助大家擺脫客戶的指責(zé)，正確地處理好與客戶的關(guān)系，從而大大地增加長期合作的可能性。 如有疑問，可以加QQ群151237355交流。本文由劉一秒攻心銷售全集www.yimiaoliu.com原創(chuàng)提供，轉(zhuǎn)載請注明版 權(quán)信息。