隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)也走上了網(wǎng)絡(luò)營銷的路線，有的做SEO，有的做競價(jià)，有的既做SEO又做競價(jià)，那么對(duì)于企業(yè)來說究竟成功的網(wǎng)絡(luò)營銷針對(duì)SEO和競價(jià)該如何去做呢?針對(duì)目前企業(yè)網(wǎng)站要想推廣出去，帶來流量和客戶，不外乎兩種方式：SEO和競價(jià)。競價(jià)和SEO不是相對(duì)立的。其實(shí)企業(yè)推廣的最好的模式就是SEO和競價(jià)都做，并且不是獨(dú)立的運(yùn)作，而是讓這二者達(dá)到互補(bǔ)，相互彌補(bǔ)缺陷。將推廣轉(zhuǎn)化發(fā)揮到最大化。首先我們要了解seo和競價(jià)推廣的特點(diǎn)：

　　Seo定義及特點(diǎn)：SEO是中文搜索引擎優(yōu)化，主要是通過免費(fèi)的手段將關(guān)鍵字優(yōu)化到目標(biāo)排位上。增加特定關(guān)鍵字的曝光率以及網(wǎng)站的訪問量，進(jìn)而增加銷售的機(jī)會(huì)。主分為站外SEO和站內(nèi)SEO兩種。

　　1、用戶接受程度高，易被搜索用戶信任：

　　超過95%的搜索引擎使用者會(huì)優(yōu)先考慮搜索引擎給出的常規(guī)結(jié)果。

　　據(jù)調(diào)查顯示，有87%的網(wǎng)民會(huì)利用搜索引擎服務(wù)查找需要的信息，而這之中有近70%的 搜索者會(huì)直接在搜索結(jié)果的第一頁查找自己所需要的信息。

　　2、SEO可以打造品牌，穩(wěn)定的自然排名能夠獲得同行和客戶的信任。

　　60%的搜索用戶對(duì)自然排名認(rèn)知度高，無形中可以提高企業(yè)的形象。

　　3、關(guān)鍵詞的投入成本更低，有效避免惡意點(diǎn)擊，減少無效支出。

　　通過優(yōu)化網(wǎng)站搜索排名使網(wǎng)站進(jìn)行入搜索結(jié)果第一頁，無論每天點(diǎn)擊量在是多少次，都不用支付任何點(diǎn)擊費(fèi)用!

　　4、一舉多得，各搜索引擎通吃：

　　網(wǎng)站優(yōu)化最大的好處就是沒有引擎的各自獨(dú)立性，即便您只要求針對(duì)百度進(jìn)行優(yōu)化，但結(jié)果是谷歌、雅虎還是其他的搜索引擎，排名都會(huì)相應(yīng)的提高，會(huì)在無形中給您帶來更多的有效訪問者。

　　競價(jià)推廣定義及特點(diǎn)：百度競價(jià)排名是把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等通過以關(guān)鍵詞的形式在百度搜索引擎平臺(tái)上作推廣，它是一種按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告。

　　1、 排名速度快，立竿見影：企業(yè)可以通過出價(jià)將關(guān)鍵字排位到百度首頁左側(cè)的前三位或者第一位。

　　2、關(guān)鍵字針對(duì)性強(qiáng)，相關(guān)的訪問頁面引導(dǎo)性更好。準(zhǔn)確的定位的需要的關(guān)鍵字,對(duì)企業(yè)產(chǎn)品真正感興趣的潛在客戶能通過有針對(duì)性的“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”直接訪問到企業(yè)的相關(guān)頁面，更容易達(dá)成交易。

　　3、難易關(guān)鍵詞，都可以秒殺。參與了百度競價(jià)之后，關(guān)鍵詞都可以迅速上到首頁，展現(xiàn)位置好并且受眾人群多。如果企業(yè)排位在左側(cè)前三的話，潛在客戶第一眼就能看到你的廣告信息，并且能夠帶來很豐厚的網(wǎng)站流量。

　　4、推廣關(guān)鍵詞不限。企業(yè)可以同時(shí)免費(fèi)注冊(cè)多個(gè)關(guān)鍵詞，數(shù)量不限。讓企業(yè)的每一種產(chǎn)品和服務(wù)都有機(jī)會(huì)被潛在客戶發(fā)現(xiàn)，獲得最好的推廣效果。

　　5、可選擇地區(qū)推廣，避免一些無效的外地流量。

　　6、專業(yè)的客服人員指導(dǎo)

　　如何利用好seo和競價(jià)這把雙刃劍提升轉(zhuǎn)化效果

　　1、seo優(yōu)化時(shí)間長可通過競價(jià)排名互補(bǔ)：網(wǎng)站SEO的效果一般需要較長的時(shí)間才能顯現(xiàn)出來，一般關(guān)鍵詞大約需要快的要七個(gè)工作日時(shí)間，行業(yè)熱門關(guān)鍵詞則需要一個(gè)月甚至更久，那么對(duì)于這一部分關(guān)鍵詞，我們就沒有必要浪費(fèi)太多的精力在SEO上，對(duì)此我們用競價(jià)來彌補(bǔ)。也就是說大部分的長尾詞我們用SEO來達(dá)到搜索引擎首頁的目的，但是感覺SEO做不上去，或者很難坐上去的幾個(gè)或者幾十個(gè)熱門關(guān)鍵詞，那么我們就不要浪費(fèi)了，用競價(jià)吧，這樣下來SEO和競價(jià)就達(dá)到了互補(bǔ)上的和諧。在使用SEO進(jìn)行努力后，如果有些核心的關(guān)鍵字仍然不能獲得較好的位置，那么也需要采用競價(jià)排名來作為補(bǔ)充，以免失掉重要的潛在消費(fèi)用戶。

　　2、seo可以幫助推廣降低成本預(yù)算：其實(shí)SEO配合競價(jià)來分析做好關(guān)鍵詞是可以達(dá)到很好的效果的。為什么這么說呢?因?yàn)楦們r(jià)推廣的費(fèi)用的消耗有時(shí)成了企業(yè)不能承受之重，那么這是就可以通過SEO優(yōu)化，把一些非熱門的行業(yè)關(guān)鍵詞，或者區(qū)域性等長尾關(guān)鍵詞做上去，能大大降低百度競價(jià)費(fèi)用投入，這類詞競爭不大，但轉(zhuǎn)化率很高，完全能通過SEO方法把排名做上;熱門競爭激烈的關(guān)鍵詞就直接競價(jià)上去，二者相互結(jié)合，交替使用。

　　3、競價(jià)可以彌補(bǔ)seo優(yōu)化關(guān)鍵詞數(shù)量限制的局勢：做網(wǎng)站SEO一般優(yōu)化一個(gè)頁面不超過5個(gè)關(guān)鍵詞，因此，可能需要優(yōu)化幾十個(gè)不同產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，需要建幾個(gè)甚至幾十個(gè)網(wǎng)站或欄目，分別選取不同的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。

　　那么這時(shí)候就可以選擇競價(jià)推廣，因?yàn)楦們r(jià)推廣是不限制推廣的詞數(shù)量的，只要你有足夠的推廣預(yù)算，這點(diǎn)就彌補(bǔ)了seo優(yōu)化關(guān)鍵詞數(shù)量限制的不足。從這點(diǎn)看，seo和競價(jià)也是形成一個(gè)互補(bǔ)的狀態(tài)的。

　　4、網(wǎng)站促銷或者活動(dòng)時(shí)，可以同時(shí)展開競價(jià)排名的廣告。一般是節(jié)假日，比如中秋節(jié)、端午節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等這樣的消費(fèi)旺季。在網(wǎng)站舉行短期促銷活動(dòng)的時(shí)候，使用SEO推廣關(guān)鍵字可能時(shí)間上面來不及，這個(gè)時(shí)候就使用競價(jià)排名推廣無疑是一個(gè)很好的方法。

　　5、在搜索引擎自然波動(dòng)的時(shí)候，如果某些核心的關(guān)鍵字自然排名下降，這個(gè)時(shí)候適時(shí)地使用競價(jià)排名來彌補(bǔ)，等到下一輪SEO工作后自然排名重新上去時(shí)再把競價(jià)排名撤下來節(jié)省成本，這樣就可以穩(wěn)定網(wǎng)站的業(yè)務(wù)量，對(duì)各個(gè)方面都有好處。

　　6、如果是新出現(xiàn)的網(wǎng)上銷售項(xiàng)目，并不確定是否可行或并不清楚市場的大小的時(shí)候，針對(duì)這些試驗(yàn)性的項(xiàng)目，可以采用競價(jià)排名進(jìn)行市場調(diào)查，看看此項(xiàng)目或者產(chǎn)品的需求是否旺盛，覆蓋人群如何等。

　　7、如果網(wǎng)站資金充裕，可以同時(shí)進(jìn)行，自然排名和競價(jià)排名同時(shí)出現(xiàn)并不會(huì)減低推廣的效果，而且還會(huì)有一加一大于二的更好效果的出現(xiàn)。

　　以上就是王春人針對(duì)seo優(yōu)化和競價(jià)推廣如何相結(jié)合的觀點(diǎn)分享，王春人主要從事醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作，網(wǎng)絡(luò)推廣營銷學(xué)習(xí)群91175827，歡迎進(jìn)群共同探討學(xué)習(xí)。