隨著互聯網的發展，越來越多的企業也走上了網絡營銷的路線，有的做SEO，有的做競價，有的既做SEO又做競價，那么對于企業來說究竟成功的網絡營銷針對SEO和競價該如何去做呢?針對目前企業網站要想推廣出去，帶來流量和客戶，不外乎兩種方式：SEO和競價。競價和SEO不是相對立的。其實企業推廣的最好的模式就是SEO和競價都做，并且不是獨立的運作，而是讓這二者達到互補，相互彌補缺陷。將推廣轉化發揮到最大化。首先我們要了解seo和競價推廣的特點：
Seo定義及特點：SEO是中文搜索引擎優化，主要是通過免費的手段將關鍵字優化到目標排位上。增加特定關鍵字的曝光率以及網站的訪問量，進而增加銷售的機會。主分為站外SEO和站內SEO兩種。
1、用戶接受程度高，易被搜索用戶信任：
超過95%的搜索引擎使用者會優先考慮搜索引擎給出的常規結果。
據調查顯示，有87%的網民會利用搜索引擎服務查找需要的信息，而這之中有近70%的 搜索者會直接在搜索結果的第一頁查找自己所需要的信息。
2、SEO可以打造品牌，穩定的自然排名能夠獲得同行和客戶的信任。
60%的搜索用戶對自然排名認知度高，無形中可以提高企業的形象。
3、關鍵詞的投入成本更低，有效避免惡意點擊，減少無效支出。
通過優化網站搜索排名使網站進行入搜索結果第一頁，無論每天點擊量在是多少次，都不用支付任何點擊費用!
4、一舉多得，各搜索引擎通吃：
網站優化最大的好處就是沒有引擎的各自獨立性，即便您只要求針對百度進行優化，但結果是谷歌、雅虎還是其他的搜索引擎，排名都會相應的提高，會在無形中給您帶來更多的有效訪問者。
競價推廣定義及特點：百度競價排名是把企業的產品、服務等通過以關鍵詞的形式在百度搜索引擎平臺上作推廣，它是一種按點擊付費的廣告。
1、 排名速度快，立竿見影：企業可以通過出價將關鍵字排位到百度首頁左側的前三位或者第一位。
2、關鍵字針對性強，相關的訪問頁面引導性更好。準確的定位的需要的關鍵字,對企業產品真正感興趣的潛在客戶能通過有針對性的“產品關鍵詞”直接訪問到企業的相關頁面，更容易達成交易。
3、難易關鍵詞，都可以秒殺。參與了百度競價之后，關鍵詞都可以迅速上到首頁，展現位置好并且受眾人群多。如果企業排位在左側前三的話，潛在客戶第一眼就能看到你的廣告信息，并且能夠帶來很豐厚的網站流量。
4、推廣關鍵詞不限。企業可以同時免費注冊多個關鍵詞，數量不限。讓企業的每一種產品和服務都有機會被潛在客戶發現，獲得最好的推廣效果。
5、可選擇地區推廣，避免一些無效的外地流量。
6、專業的客服人員指導
如何利用好seo和競價這把雙刃劍提升轉化效果
1、seo優化時間長可通過競價排名互補：網站SEO的效果一般需要較長的時間才能顯現出來，一般關鍵詞大約需要快的要七個工作日時間，行業熱門關鍵詞則需要一個月甚至更久，那么對于這一部分關鍵詞，我們就沒有必要浪費太多的精力在SEO上，對此我們用競價來彌補。也就是說大部分的長尾詞我們用SEO來達到搜索引擎首頁的目的，但是感覺SEO做不上去，或者很難坐上去的幾個或者幾十個熱門關鍵詞，那么我們就不要浪費了，用競價吧，這樣下來SEO和競價就達到了互補上的和諧。在使用SEO進行努力后，如果有些核心的關鍵字仍然不能獲得較好的位置，那么也需要采用競價排名來作為補充，以免失掉重要的潛在消費用戶。
2、seo可以幫助推廣降低成本預算：其實SEO配合競價來分析做好關鍵詞是可以達到很好的效果的。為什么這么說呢?因為競價推廣的費用的消耗有時成了企業不能承受之重，那么這是就可以通過SEO優化，把一些非熱門的行業關鍵詞，或者區域性等長尾關鍵詞做上去，能大大降低百度競價費用投入，這類詞競爭不大，但轉化率很高，完全能通過SEO方法把排名做上;熱門競爭激烈的關鍵詞就直接競價上去，二者相互結合，交替使用。
3、競價可以彌補seo優化關鍵詞數量限制的局勢：做網站SEO一般優化一個頁面不超過5個關鍵詞，因此，可能需要優化幾十個不同產品的關鍵詞，需要建幾個甚至幾十個網站或欄目，分別選取不同的關鍵詞進行優化。
那么這時候就可以選擇競價推廣，因為競價推廣是不限制推廣的詞數量的，只要你有足夠的推廣預算，這點就彌補了seo優化關鍵詞數量限制的不足。從這點看，seo和競價也是形成一個互補的狀態的。
4、網站促銷或者活動時，可以同時展開競價排名的廣告。一般是節假日，比如中秋節、端午節、情人節、圣誕節、春節等這樣的消費旺季。在網站舉行短期促銷活動的時候，使用SEO推廣關鍵字可能時間上面來不及，這個時候就使用競價排名推廣無疑是一個很好的方法。
5、在搜索引擎自然波動的時候，如果某些核心的關鍵字自然排名下降，這個時候適時地使用競價排名來彌補，等到下一輪SEO工作后自然排名重新上去時再把競價排名撤下來節省成本，這樣就可以穩定網站的業務量，對各個方面都有好處。
6、如果是新出現的網上銷售項目，并不確定是否可行或并不清楚市場的大小的時候，針對這些試驗性的項目，可以采用競價排名進行市場調查，看看此項目或者產品的需求是否旺盛，覆蓋人群如何等。
7、如果網站資金充裕，可以同時進行，自然排名和競價排名同時出現并不會減低推廣的效果，而且還會有一加一大于二的更好效果的出現。
以上就是王春人針對seo優化和競價推廣如何相結合的觀點分享，王春人主要從事醫院網絡營銷推廣工作，網絡推廣營銷學習群91175827，歡迎進群共同探討學習。
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