百度競價排名是把企業的產品、服務等通過以關鍵詞的形式在百度搜索引擎平臺上作推廣，它是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎服務。

　　百度競價排名有如下特點：

　　1.覆蓋面廣

　　2.按效果付費，獲得新客戶平均成本低

　　3.針對性強

　　4.推廣關鍵詞不限

　　那么，我們如何才能玩好百度競價排名呢?我認為要玩好百度競價排名有以下幾點：

　　一.學會分析競爭對手。

　　當我們在做百度競價的時候，是沒人當我們的。我們需要摸著石頭過河。好了，那么誰是我們的“石頭”呢?當然是競爭對手，是我們的同行。

　　1.分析競爭對手的關鍵詞。

　　我們不僅需要把疊加的關鍵詞篩選出來，我們還需要知道哪些關鍵詞是我們已經想到并且在做的，哪些關鍵詞是我們沒有想到的。如果競爭對手做了我們沒有想到的關鍵詞，那么我們就要去了解這樣的詞對我們有沒有形成轉化，如果沒有，那么我們自然就不用在這上面花時間。

　　2.分析競爭對手的競價著陸頁。

　　什么是競價的著陸頁?競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關鍵詞廣告后進入的第一個頁面。我們按照效果分類，可以將百度競價的著陸頁簡單的分為兩大類：分流頁和成交頁。

　　其中我們說的分流頁就是我們經常所說的主題頁，一個關鍵詞代表的就是一個用戶群體。分流頁其實包括了：網站首頁、專題頁和文章頁。

　　如上圖，A5服務中的培訓欄目就針對的是在A5 SEO培訓的這一類工作群體。可能很多朋友會問，什么是成交頁。其實成交頁就是：直接的對話框，也就是能夠直接形成咨詢的頁面。比如把商務通和百度商橋潛入在一個網頁里面。如下圖所示，就是一個典型的成交頁。

　　不過我要提醒的是，當使用成交頁比如上面這種作為百度競價排名的著陸頁的時候，我們的創意一定要有明確的字眼來去突出。比如我們可以說“點擊在線咨詢，專家免費解答”類似的語句來提醒我們的的潛在用戶。其實，如果我們使用這種方式作為成交頁的時候，那么我們的咨詢量肯定會上漲，但是隨之而來的就是客服的壓力將會暴增。建議使用這種頁面作為著陸頁的時候，可以做一些不是很熱門的詞，其次還有就是和客服的溝通。

　　3.分析競爭對手的創意。

　　創意是指用戶搜索觸發您的推廣結果時，展現在網民面前的推廣內容，包含標題標題、描述，以及訪問URL和顯示URL。

　　創意具有兩個作用：1.增加關鍵詞的質量度2.增加用戶的點擊率。如果我們剛開始對于創意的編寫沒有思路，那么我們可以參考競爭對手。“最安全的創新就是模仿”，在這里我不是鼓勵大家去模仿，去抄襲。只是希望大家可以借鑒、參考同行的創意。繼而能夠去創新并超越對手。

　　二.客服的聯系和溝通。

　　我們知道，百度的搜索漏斗模型最后的匯聚點都是要經過我們的客服。所以，客服的聯系和溝通，這塊至關重要。

　　首先我們需要建立相關制度來優化我們的客服流程。確保點到點的絕對的安全和可靠。然后，進行相關的專業方面的培訓與考核。還有，通過商務通觀察客服在溝通中可能存在或者即將成為隱患的“暗雷”，并依此收集而來。針對某些特別的問題，采用固定式的職業化回答。最后還有一點就是，客服其實是離用戶最近的地方。所以，他可以得到更多的更有深層的問題。比如，用戶在對哪些問題上比較關注，用戶的相應心理上的變化。這些對我們來說都是非常寶貴和重要的，因為這就是用戶體驗的雛形。

　　百度競價相對于SEO來說更加的具有挑戰性和刺激性。當然競價工作也是一個系統的工程，需要我們不斷的去完善。唯此，我們才能站在最上面乘風破浪!

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