百度最近K站K得瘋了，我身邊幾乎每個做百度站群的，排名都掉了，有一位朋友從20萬流量掉到5萬不到，還有一位朋友公司20人，但是排名全掉為0，一下子公司失去了流量來源!很可怕的事。我手上幾個正規(guī)站，部分排名都掉了。

　　我曾經(jīng)就思考過這個問題：如果光做SEO，百度K了你，還能怎么辦?

　　關(guān)于推廣，我們堅持：千萬不要把所有的雞蛋放到同一個籃子里，目的就是應(yīng)對這一時刻。我們在目前我們的盈利項目，都加上了至少有3條較好的推廣渠道，這樣沒了一條、二條，這個項目都是成功的。我的得意之作就是近期收購的團購網(wǎng)，一個渠道就成為了其它項目的重要渠道。其它像淘寶SEO，直通車，百度SEO，微博，甚至我們?yōu)橐患业赇伿召徱恍┚W(wǎng)站，保證渠道的多樣化。

　　電子商務(wù)是商業(yè)問題，不是技術(shù)問題。

　　我有篇文章中說我是一個淘寶新手，呵呵，我的確是個新手，因為目前我不操作具體項目，我擁有幾家淘寶店的股份，只提意見，不涉及具體經(jīng)營。電子商務(wù)不是“技術(shù)”問題，而是“商業(yè)”問題，電子商務(wù)的流程是一通百通的，所有的問題，無非是“產(chǎn)品、推廣、銷售、經(jīng)營”四個問題。尤其電子商務(wù)是玩轉(zhuǎn)化率的，就是多少潛在客戶看到，有多少客戶會買單，如果掌握了這條，電子商務(wù)“技術(shù)”算是掌握了50%了，我研究過超過500個電子商務(wù)銷售頁面，對于轉(zhuǎn)化率這條我認為是我比較擅長的。舉個例子，我們新的一位電子商務(wù)項目，目前招募運營總監(jiān)，他要懂什么?

　　首先談?wù)勎覀兘o他提供的資源：

　　1、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　　2、代理商A。一家淘寶大店負責人，已經(jīng)答應(yīng)幫助我們做該項目的淘寶商城代理商。因為他自己的項目遇到了門檻，需要一個更大的機會。我此前已經(jīng)把我這個項目“推銷”給了他，他非常認同;

　　3、代理商B。一家當當網(wǎng)店負責人也非常認同這個項目，愿意接下當當代理;

　　4、淘寶大店的負責人手上還有一家淘寶產(chǎn)品攝影公司;

　　5、資金。已經(jīng)談下一筆不小的資金;

　　6、團隊。已經(jīng)有了不錯的左膀右臂。

　　7、推廣資源。我們還有一個團購網(wǎng)給他流量支持。

　　在這樣的情況下，他要懂什么?

　　答案就是他要懂的是整個電子商務(wù)運營思維，具體的銷售都是代理商或我們手中資源完成的!而他要判斷清什么時候推廣什么產(chǎn)品?跟廠家怎么對接?怎么把資金花在刀刃上，更好的扶持代理商?如何組建團隊幫助自己?

　　這些都是跟具體的開一家淘寶店是兩樣的!這樣的人選，我們找遍了身邊的人才，只找到幾個，目前都在邀請中。再說說我目前在我們電子商務(wù)公司的分工，就是做四件事：

　　1、搞定投資。預計會簽約3家，目前已經(jīng)簽一家;

　　2、搞定人才。目前曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上一個月收入1萬以上的人才，目前我召集了10位，最強的現(xiàn)在公司月利潤就過10萬，另外一位個人做網(wǎng)絡(luò)項目，月收入4-5萬。

　　3、搞定產(chǎn)品。我要幫助團隊判斷好什么樣的產(chǎn)品可以做出一個比較大的規(guī)模。

　　4、搞定資源。除了以上三種外，我們還收購一些淘寶店、個人網(wǎng)站。

　　至于具體他們怎么利用這些資源?怎么銷售?怎么管理?都是他們的事情。

　　創(chuàng)業(yè)期要分權(quán)

　　今天在公司就做了這樣一件事，把公司“分權(quán)”了。目前分為五個大團隊，分別由五個負責人擔任，當然，這樣的分法還不一定成熟，都需要慢慢提升。企業(yè)什么時候分權(quán)?什么時候集權(quán)?一般來講，創(chuàng)業(yè)期，一定要分權(quán)，這才能最大程度上刺激積極性。

　　前面講了，一個企業(yè)如果只有一個渠道，那么他必然面臨著一個極大的風險：這個渠道一旦消失，那收入便沒有了。在創(chuàng)業(yè)初期，資源有限的情況，也必然是聚焦于一個渠道。但是第一個渠道一旦穩(wěn)定，就應(yīng)該開拓下一個渠道。

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