<b>微博的搜索競價廣告模式分析 競價廣告的挑戰</b>

作者:Lgo100 來源:未知 2012-07-17 20:03:09 閱讀 我要評論 直達商品

 

  國內的新浪微博等平臺一直在探索微博的商業模式,做為中國最火爆的社交網絡產品,微博聚集了大量用戶,但如何通過微博盈利卻是令人困惑的事情。

  新浪微博這個社交網絡廣受歡迎,但目前為止還未實現盈利,在新浪微博成本構成結構中,除了營銷開支,大部分都是固定成本。隨著用戶數量持續增長,新浪還在不斷增加基礎架構、網絡設備等投入。因此,新浪通過微博服務賺錢的能力對該公司的前途至關重要。新浪早期通過模仿騰訊QQ開發了微號、微博會員等付費服務,但是在用戶中反響一般,本文則探索一下微博通過模仿Google實現搜索競價廣告的商業模式。

  Google最主要的盈利模式是Adwords關鍵字廣告服務,商家通過在Google搜索平臺上投放廣告來獲得網絡搜索用戶的流量,對于精準廣告來說,一些搜索用戶會購買商家的產品或服務,從而讓商家有更多投放廣告的需求。

  微博的搜索競價廣告形式

  微博如果要復制Google關鍵字廣告的話,我設想的界面應該如下圖所示。

  

微博的搜索競價廣告模式分析

 

  在微博搜索的開頭幾條,根據用戶搜索的關鍵字,來投放商家的廣告,廣告后面,是正常的搜索結果,商家的廣告顯示形式和Google Adwords類似,使用不同的顏色進行標識。

  對于微博運營商來說,給微博搜索用戶提供更多的參考信息,有助于提升用戶的搜索體驗,對于微博用戶來說,搜索時候可以看到廣告,而正常情況下查看個人timeline則沒有廣告,因此也不會影響太多使用體驗。

  對于商家來說,微博用戶出現了某個搜索動作,說明這個用戶對于某些關鍵詞具有較大的興趣,如果商家正好提供類似的付費業務,那么用戶購買這個商家產品的可能性就會提高很多。相對于類似網盟之類的廣告,搜索廣告的轉化率通常要高出很多。

  競價廣告的挑戰

  然而,微博畢竟不是搜索引擎,微博用戶的搜索行為也和Google百度等搜索引擎有較大的區別,通常Google、百度的用戶搜索后,用戶的注意力會放在左側的開頭幾個信息上,較少有用戶進行翻頁。而微博用戶的搜索并不是集中在搜索結果開頭的信息,還會有不少翻頁行為,因此,如果要想提高廣告的轉換率,微博搜索結果需要進行一些優化,將用戶最想要看到的微博信息顯示在前面,減少用戶的翻頁行為,這才能讓搜索競價廣告具有較好的效果。

  微博側欄展示廣告

  除了搜索競價廣告之外,微博還可以在其側欄一塊區域提供展示廣告,這類展示廣告可以通過Cookies的形式獲取早先用戶的搜索行為,以騰訊微博為例,如果用戶在SOSO上搜索了某個關鍵字,那么當用戶訪問騰訊微博的時候,系統可以通過Cookies獲取用戶早先搜索的內容,然后根據這個關鍵字進行廣告匹配,將相關的廣告展示給用戶,這樣的展示廣告雖然和微博內容無關,但卻是用戶真實需求的內容,其廣告的點擊率也會比通常的橫幅廣告具有較大的優勢。

  總的來說,微博需要有一個成功的盈利模式才能長久運營,既然騰訊QQ可以憑借巨大的用戶數量成功贏利,那么同樣具有巨大用戶的微博也可以考慮一下自己的商業模式,一個能夠盈利的服務,對于用戶和運營商來說,都是一件好事。

        原文:http://www.williamlong.info/archives/3158.html


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