如何在 不同的搜索引擎上有效分配廣告預算?

作者:人上人 來源: 2012-10-31 17:18:36 閱讀 我要評論 直達商品

  樂購科技在現實操作中,企業主往往容易憑借自己的感覺,得出比較單一的結論:百度流量大,結果就只在百度上投關鍵詞;或者說使用谷歌的人群與自己的潛在客戶比較吻合,結果就只在谷歌上投放資金。而其他流量相對比較小的搜索引擎就忽略不計。事實上,企業這樣的選擇并不合理。

  目前很多企業對如何利用搜索引擎開展營銷推廣已經非常熟悉,但是,如何組合利用多個搜索引擎帶來推廣業務、市場推廣費用如何在不同的搜索引擎上分配等等?這些還是目前企業考慮比較少的一個問題。

  眾所周知,國內搜索引擎營銷商中,雖然百度的優勢比較明顯,但是搜狗、搜搜、一淘、有道及最近動靜比較大的360綜合搜索,都有自己的優勢,尤其搜狗,商業運作越來越成熟,這對開展搜索引擎營銷的企業來說,無疑增加了選擇的余地,然而在實際操作中,大多數企業并沒有利用好這一有利條件。

  在現實操作中,企業主往往容易憑借自己的感覺,得出比較單一的結論:百度流量大,結果就只在百度上投關鍵詞;或者說使用谷歌的人群與自己的潛在客戶比較吻合,結果就只在谷歌上投放資金。而其他流量相對比較小的搜索引擎就忽略不計。事實上,企業這樣的選擇并不合理。

 開眼數據CEO鄭峰

  圖:開眼數據CEO鄭峰 

  企業開展搜索引擎營銷,最終的目的就是利用有限的推廣費用,獲取最大量的客戶(根據實際情況不同,有的企業可能為了流量、注冊量或曝光量等等)或者用更便宜的錢買到同樣數量的客戶,無論搜索引擎如何選擇,其最終目的是不變的,至于某一個搜索引擎上的潛在客戶是多是少,則是另一個問題。

  樂購網分析(www.sdlzkt.com)比如某一家搜索引擎,他涵蓋的潛在客戶相對較少,但與之相對應的是,它的關鍵詞點擊價格也很便宜。可能這家搜索引擎的潛在用戶無法滿足企業的要求,但是企業卻可以花較少的錢先把價格較低的潛在客戶都買了,然后量不夠再去其他相對點擊價格較貴的搜索引擎上進行補足。這樣一來可以有效的提升企業推廣費用的利用率,所以我們給出的建議是根據企業投放的同樣一個關鍵詞、同一搜索位置的價格,在各大搜索引擎中首先購買最便宜的,如果不能滿足對潛在客戶的要求,再買倒數第二便宜的,以此類推,直到達到推廣費用上限為止。簡言之,對于搜索引擎的選擇,我們不主張選擇A或者B(單個搜索引擎),而是主張組合式購買,這樣才能利用有限的廣告費用,獲取最大的推廣效果。

  雖然搜索引擎營銷是當下業務推廣最有效的方式之一,但其具體操作也相當繁瑣,本篇文章所討論的問題也只是搜索引擎營銷管理中常見的問題之一,企業要想真正把搜索引擎利用好,需要對其進行系列的學習,并不斷的進行摸索研究。分享/IT技術網-www.17bianji.com)


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本文標題:如何在 不同的搜索引擎上有效分配廣告預算?

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