去年此時，要是誰問什么東西降價最快，那菜農們都會異口同聲的說花菜降價最快。依稀記得回家時花菜的價格高達3元一公斤，幾天之后花菜價格淪落為3分錢一公斤卻無人問津，在短短一周之際，卻高達百倍的降速，讓那些辛苦了一年的菜農們情何以堪啊！而今年回家參觀了花菜收購基地，花菜的價格和銷售卻發生的翻天覆地的變化，那到底是什么原因呢？鄒正康就回家數天來對花菜之鄉的所想所悟，發表一下自己的看法。
一、政府政策保護

俗話說“在天門境內，如果不到張港，便無法感受規模農業的氣勢。”張港的花菜基地已從過去的萬畝發展到今天的十萬畝花菜基地，這與政府的支持是分不開的，現在張港鎮已被國家標準化管理委員會確定為“全國第六批農業標準化示范項目-花菜標準示范區”。張港鎮政府為了切實把示范區建設成一流的特色產業化基地，張港乃至周邊的百萬花菜基地嚴格按照目標市場的需求，依照國家化標準，行業標準，地產標準來嚴格執行和管理，同時嚴格控制花菜成熟時扎堆上市的尷尬局面。在政府政策的保護下，花菜的價格穩步上漲，今天我去花菜市場實地考察時，花菜的已經回升到1元每公斤，雖然現在還達不到去年的花菜價格，但也不會浪費了菜農們的心血。此時的菜農們心中已經樂開了花。

二、互聯網信息的高速對接

在農村，科技還不太發達，一些重要的信息還不能很快的傳到菜農的耳中，互聯網對于農村來說就更加陌生了。然而今年回家家中，家家戶戶都已經接入了寬帶，這樣，菜農們對花菜的價格漲幅將會了如指掌，而且政府網站已開通了花菜專欄，專家們會對針對花菜實事予以分析和講述，同時菜農們也可以在次專欄上得知花菜的養殖，收割和出售，這樣，菜農們能夠賺錢，大家都有美味可口的花菜吃，何樂而不為呢？

三、多渠道銷售

往年，天門花菜的銷售只有一個渠道，就是等待前來收購的外地商，如果前來的外地商很少，那菜農的血和汗就付之東流了，今天我去隔壁家的花菜收購基地參觀了一番，他們的銷售渠道越來越多，今天給大家分享一下天門的銷售渠道，以便給創業者做出一番參考。

（一）依舊等待外地商來收購

這十幾年來，他們習慣了等待商販聞訊而來收購，都獲利不少，正因為大家都獲利了，種植花菜的菜農也越來越多，萬畝乃至十萬畝花菜基地的形成， 僅僅靠外商的收購是不可能盈利的，所以等待外地商來收購只是最原始的渠道之一。

（二）親自押車送往大城市的農產品園銷售

等待外地商來收購，始終都處于被動的狀態，要想真正的盈利，就會有人站出來成立小型的花菜中轉機構，將一個村乃至一個鄉的所有花菜都收集在一個地方，機構負責人再聘用大車發往大城市的農產品園去銷售。這樣花菜的需求進一步的上升，那花菜價格也將會上漲，菜農們才實現了真正的盈利，張港的百萬畝花菜基地也將會永存。

（三）通過互聯網的渠道銷售

互聯網的發展日新月異，今天互聯網的星星之火，已經照進了農村。今天在互聯網搜索“張港花菜”時，在淘寶聚劃算上面可以買到張港花菜，而且日銷過萬。張港花菜在互聯網的銷售亦如此火爆，若以專員加以管理和和優化，那張港的百萬畝花菜將不愁銷售，這是菜農們則真的笑開了花。

政府的政策保護和互聯網的信息對接和銷售，造就了張港花菜的品牌將永垂不朽，真正的實現了互聯網和政府雙劍合璧，讓菜農樂開了花。(文/鄒正康)

文章由互聯網那點事-鄒正康撰寫，轉發請注明（www.zouzhengkang.com）

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本文標題：互聯網和政府雙劍合璧，讓菜農樂開了花

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