很多人會問我，你是怎么對一個產(chǎn)品進行定位。你會通過哪些方法進行包裝推廣讓企業(yè)收益。自己在混跡互聯(lián)網(wǎng)那么長時間也給不少的企業(yè)做過網(wǎng)絡(luò)營銷上的服務(wù)，好壞參半。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的推廣定位，我對其總結(jié)6步。
A.產(chǎn)品定位，你所要推廣的產(chǎn)品到底是一款什么樣的產(chǎn)品？你的產(chǎn)品的成本是多少？你的產(chǎn)品所對應(yīng)的適應(yīng)人群是怎么樣？三句簡單的疑問足以概括對產(chǎn)品定位的理解。產(chǎn)品是多種多樣的，如果我從事的是教育行業(yè)，我打算推廣學(xué)校新研發(fā)的一門課程，我必須考慮該課程的內(nèi)容，課程的成本價格，究竟要招多少生才能保證開資平衡。而收益我們該課程的群體大概是怎么樣的？是高中生？大學(xué)生？成年人？未成年人？
分析與計劃，定位是執(zhí)行的開始，分析與計劃是執(zhí)行的大綱。在目前的商業(yè)經(jīng)濟只要有需求既然會存在市場，有市場必然存在競爭。如何去分析我們的同行提升我們自身的核心競爭力是我們做計劃的前提。
B.市場調(diào)研，傳統(tǒng)的市場調(diào)研無非會讓企業(yè)對高額的成本表示無奈，目前有幾種非常有效并且低成本的方法可以幫助我們?nèi)プ鍪袌稣{(diào)研。
1、搜索工具。目前在谷歌消失的這幾年，百度老大哥的地位無法撼，百度自身開發(fā)的一些列工具也算是日益完善。有搜索的地方就存在商機。用搜索工具去分析，如：指數(shù)工具、百度關(guān)鍵詞工具等。
2、電商平臺。土地都可以在淘寶上拍賣了，何況是企業(yè)簡單的產(chǎn)品。打開淘寶，將自己的產(chǎn)品放置搜索框搜索，查看一下購買次數(shù)和商家，往往數(shù)據(jù)越高的其需求也不低。
3、同行刺激。去網(wǎng)絡(luò)上隨便點幾個相關(guān)網(wǎng)站，看看是否有相應(yīng)同行的廣告，對方的廣告投放是高是低？是多少少？次數(shù)是頻是繁？利用2~3天的時間段去分析，很快便能得到相應(yīng)的數(shù)據(jù)。
C.平臺選擇和策略方法。一個好的平臺往往能讓其在營銷和推廣上事倍功半，我是從事教育行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷，在早期當(dāng)?shù)氐娜瞬啪W(wǎng)還沒有什么人投放廣告的時候，只需一條簡短的文字都可以帶來顛覆式的效果。
1、搜索平臺，百萬數(shù)據(jù)如何細(xì)分和精準(zhǔn)化？搜索引擎未來10年、20年、乃至N年的方向。龐大的數(shù)據(jù)沒人會那么有耐心的去看完每一個字、每一句話、每一頁，精準(zhǔn)搜索作為精準(zhǔn)推廣的首選應(yīng)該對于企業(yè)、對于個人都是屬于轉(zhuǎn)化比較快速的方式方法。
2、B2B平臺，如果你的企業(yè)從事的是B2B方向，在一些比較牛X一點的平臺上推廣效果肯定會有，至于多少還在于個人產(chǎn)品的優(yōu)勢和推廣的模式是否多元話。
3、分類平臺，我很喜歡一句廣告語：58同城是一個神奇的網(wǎng)站。
4、微博平臺，目前網(wǎng)絡(luò)上炒最火的我想微博應(yīng)該屬于第一，315的CCAV和大V事件現(xiàn)在還在微博上瘋傳，所占據(jù)的群體也是十分龐大的，不過最近發(fā)現(xiàn)微博來喜歡玩什么微博強推的，個人建議在市場未認(rèn)可的情況下，強扭的瓜真的不甜。
5、軟文,形軟而意不軟我前就寫過這樣子的文章，怎么去寫軟文，怎么去做推廣，怎么去做執(zhí)行。用合理的文字去抓住那些欣賞你的人，結(jié)果自然不會差。
當(dāng)然，這年頭的策略可謂是數(shù)不勝數(shù)，比如QQ群啊，sns啊，視頻啊等等。不過越是傳統(tǒng)越是最能迎合大眾的需求，誰讓杜子健老師曾經(jīng)說過“如果你相信世界上有85%的正常人，那有15%的白癡你也不覺得多”。我們只給85%的正常人看。方法也一樣，選擇合適的平臺去推廣，總結(jié)出自己的策略去執(zhí)行，結(jié)果就讓時間來等待。
D、策略執(zhí)行和分析。平臺選擇好，選擇一個好的策略，好比說我現(xiàn)在可能是要做一個新公司的推廣，互聯(lián)網(wǎng)上壓根就沒有我們的任何信息，首選權(quán)重高的一些網(wǎng)頁進行相關(guān)信息的大范圍發(fā)布，讓好的、新的信息能能夠在最短的時間內(nèi)收錄。我還可以考慮到每天加QQ群10個，沒個QQ群都要互動。每天發(fā)布外鏈多少條讓網(wǎng)站有排名等等。分析數(shù)據(jù)是關(guān)鍵，最簡單的辦法就是每天把自己所做的用截圖保存起來做成excle。每周發(fā)一份周報，安裝好站長統(tǒng)計工具即可。
E、微調(diào)、總結(jié)、分析。隨著推廣的漸入佳境，微調(diào)策略、方法、工作量很有必要。每周做好總結(jié)，查看推廣完成進度和效果，學(xué)會分析。效果自然不會差。
5點推廣產(chǎn)品的一個簡單的流程，不僅僅是自己的總結(jié)，也是自己的分享，任何一個產(chǎn)品、一家公司、一個方案都離不開這5點。好的東西需要分享。
本文來源于方元寶的博客，原文地址:http://www.5aiseo.com
A.產(chǎn)品定位，你所要推廣的產(chǎn)品到底是一款什么樣的產(chǎn)品？你的產(chǎn)品的成本是多少？你的產(chǎn)品所對應(yīng)的適應(yīng)人群是怎么樣？三句簡單的疑問足以概括對產(chǎn)品定位的理解。產(chǎn)品是多種多樣的，如果我從事的是教育行業(yè)，我打算推廣學(xué)校新研發(fā)的一門課程，我必須考慮該課程的內(nèi)容，課程的成本價格，究竟要招多少生才能保證開資平衡。而收益我們該課程的群體大概是怎么樣的？是高中生？大學(xué)生？成年人？未成年人？
分析與計劃，定位是執(zhí)行的開始，分析與計劃是執(zhí)行的大綱。在目前的商業(yè)經(jīng)濟只要有需求既然會存在市場，有市場必然存在競爭。如何去分析我們的同行提升我們自身的核心競爭力是我們做計劃的前提。
B.市場調(diào)研，傳統(tǒng)的市場調(diào)研無非會讓企業(yè)對高額的成本表示無奈，目前有幾種非常有效并且低成本的方法可以幫助我們?nèi)プ鍪袌稣{(diào)研。
1、搜索工具。目前在谷歌消失的這幾年，百度老大哥的地位無法撼，百度自身開發(fā)的一些列工具也算是日益完善。有搜索的地方就存在商機。用搜索工具去分析，如：指數(shù)工具、百度關(guān)鍵詞工具等。
2、電商平臺。土地都可以在淘寶上拍賣了，何況是企業(yè)簡單的產(chǎn)品。打開淘寶，將自己的產(chǎn)品放置搜索框搜索，查看一下購買次數(shù)和商家，往往數(shù)據(jù)越高的其需求也不低。
3、同行刺激。去網(wǎng)絡(luò)上隨便點幾個相關(guān)網(wǎng)站，看看是否有相應(yīng)同行的廣告，對方的廣告投放是高是低？是多少少？次數(shù)是頻是繁？利用2~3天的時間段去分析，很快便能得到相應(yīng)的數(shù)據(jù)。
C.平臺選擇和策略方法。一個好的平臺往往能讓其在營銷和推廣上事倍功半，我是從事教育行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷，在早期當(dāng)?shù)氐娜瞬啪W(wǎng)還沒有什么人投放廣告的時候，只需一條簡短的文字都可以帶來顛覆式的效果。
1、搜索平臺，百萬數(shù)據(jù)如何細(xì)分和精準(zhǔn)化？搜索引擎未來10年、20年、乃至N年的方向。龐大的數(shù)據(jù)沒人會那么有耐心的去看完每一個字、每一句話、每一頁，精準(zhǔn)搜索作為精準(zhǔn)推廣的首選應(yīng)該對于企業(yè)、對于個人都是屬于轉(zhuǎn)化比較快速的方式方法。
2、B2B平臺，如果你的企業(yè)從事的是B2B方向，在一些比較牛X一點的平臺上推廣效果肯定會有，至于多少還在于個人產(chǎn)品的優(yōu)勢和推廣的模式是否多元話。
3、分類平臺，我很喜歡一句廣告語：58同城是一個神奇的網(wǎng)站。
4、微博平臺，目前網(wǎng)絡(luò)上炒最火的我想微博應(yīng)該屬于第一，315的CCAV和大V事件現(xiàn)在還在微博上瘋傳，所占據(jù)的群體也是十分龐大的，不過最近發(fā)現(xiàn)微博來喜歡玩什么微博強推的，個人建議在市場未認(rèn)可的情況下，強扭的瓜真的不甜。
5、軟文,形軟而意不軟我前就寫過這樣子的文章，怎么去寫軟文，怎么去做推廣，怎么去做執(zhí)行。用合理的文字去抓住那些欣賞你的人，結(jié)果自然不會差。
當(dāng)然，這年頭的策略可謂是數(shù)不勝數(shù)，比如QQ群啊，sns啊，視頻啊等等。不過越是傳統(tǒng)越是最能迎合大眾的需求，誰讓杜子健老師曾經(jīng)說過“如果你相信世界上有85%的正常人，那有15%的白癡你也不覺得多”。我們只給85%的正常人看。方法也一樣，選擇合適的平臺去推廣，總結(jié)出自己的策略去執(zhí)行，結(jié)果就讓時間來等待。
D、策略執(zhí)行和分析。平臺選擇好，選擇一個好的策略，好比說我現(xiàn)在可能是要做一個新公司的推廣，互聯(lián)網(wǎng)上壓根就沒有我們的任何信息，首選權(quán)重高的一些網(wǎng)頁進行相關(guān)信息的大范圍發(fā)布，讓好的、新的信息能能夠在最短的時間內(nèi)收錄。我還可以考慮到每天加QQ群10個，沒個QQ群都要互動。每天發(fā)布外鏈多少條讓網(wǎng)站有排名等等。分析數(shù)據(jù)是關(guān)鍵，最簡單的辦法就是每天把自己所做的用截圖保存起來做成excle。每周發(fā)一份周報，安裝好站長統(tǒng)計工具即可。
E、微調(diào)、總結(jié)、分析。隨著推廣的漸入佳境，微調(diào)策略、方法、工作量很有必要。每周做好總結(jié)，查看推廣完成進度和效果，學(xué)會分析。效果自然不會差。
5點推廣產(chǎn)品的一個簡單的流程，不僅僅是自己的總結(jié)，也是自己的分享，任何一個產(chǎn)品、一家公司、一個方案都離不開這5點。好的東西需要分享。
本文來源于方元寶的博客，原文地址:http://www.5aiseo.com
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