前幾天接到一個(gè)伴侶的電話。因?yàn)樽约菏謾C(jī)之前被偷了，所以通信錄沒(méi)有保留。簡(jiǎn)單介紹下：他今朝在陜西何處做收集營(yíng)銷主管工作，堆集了年夜量高額賬號(hào)操作經(jīng)驗(yàn)。私底下交流也斗勁多。這篇文章我們具體來(lái)看看若何把一個(gè)醫(yī)療賬號(hào)優(yōu)化到斗勁好的水準(zhǔn)。
1，競(jìng)價(jià)賬號(hào)不是你的關(guān)頭字越多越好
到了這里本文就竣事了。
簡(jiǎn)單說(shuō)，是不知道廣告投放到什么處所，若何投放!頗晡差根柢的就是關(guān)頭字定位問(wèn)題。請(qǐng)巨匠參考：醫(yī)療廣告關(guān)頭字策略，你的思維勾留在哪個(gè)階段? 這瑯縵沔有斗勁具體的解答，可以作響應(yīng)參考。
不知道我有沒(méi)有保留之前的郵件以及相關(guān)資料。這個(gè)賬號(hào)我去年剛剛接觸的時(shí)辰概略是消費(fèi)額度40來(lái)萬(wàn)，點(diǎn)擊均價(jià)在6塊錢到8塊錢之寄這樣一個(gè)情形。而且良多關(guān)頭字和對(duì)手爭(zhēng)得十分激烈。可是一天消費(fèi)4000塊錢，卻沒(méi)有接到幾個(gè)詢盤的。
我們先看看聊天記實(shí)。
當(dāng)然，廣告圈提到的解決方案，不僅僅是對(duì)于競(jìng)價(jià)賬戶的解決法子。對(duì)于整個(gè)收集營(yíng)銷流程，我們也提出了更多針對(duì)性的建議。搜羅編纂，美工，案牘，籌謀等等項(xiàng)目，這些組成了你與別人競(jìng)爭(zhēng)的壁壘，將對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)!
根基上不變，接通率平均在60%擺布。重點(diǎn)關(guān)注接通率這個(gè)數(shù)據(jù)。
年夜體上賬戶每個(gè)點(diǎn)擊維持在2--3塊錢擺布。
而廣告圈托管的一些醫(yī)療賬號(hào)，點(diǎn)擊率良多時(shí)辰維持在1%的水平，這個(gè)時(shí)辰你真的要思慮你的賬號(hào)問(wèn)題地址了。巨匠都知道，點(diǎn)擊率對(duì)質(zhì)量度以及賬號(hào)整體默示的影響至關(guān)主要，這個(gè)賬號(hào)顯然是斗勁優(yōu)異的。
權(quán)衡賬號(hào)的指標(biāo)有良多。斗勁直不美觀的就是點(diǎn)擊率和價(jià)錢了。膳縵沔的圖片能夠聲名一些問(wèn)題。
巨匠應(yīng)該有注重到，它的廣告匹配模式都是短語(yǔ)匹拍占的比重較年夜。其實(shí)普遍匹配帶來(lái)了良多的垃圾流量，短語(yǔ)匹配是很好的模式。斗勁好節(jié)制。當(dāng)然，三種匹配模式搭配使用也是很好的效不美觀。需要看具體的關(guān)頭字。一般主關(guān)頭字使用切確匹配或者短語(yǔ)匹配，長(zhǎng)尾的可以使用普遍匹配，可是要注重做否認(rèn)匹配。
它這個(gè)分組斗勁詳盡。不外這個(gè)方面一般的醫(yī)療賬號(hào)做的都很到位。頗晡差年夜的差異不在廣告單元?jiǎng)澐脂樋z沔，而是在廣告單元瑯縵沔的關(guān)頭字選擇。關(guān)頭字的成敗，抉擇賬號(hào)的成敗。
巨匠接著看賬號(hào)結(jié)構(gòu)。
巨匠參考一下。
這些辭書(shū)拔取原則都已經(jīng)是走到患者需求的第三步了，一般情形下都能夠發(fā)生最好的轉(zhuǎn)化。
百度競(jìng)價(jià)賬戶的成敗，很年夜水平上就是關(guān)頭字的成敗。關(guān)頭字選擇有他遵循的原則，按照這個(gè)原則進(jìn)行設(shè)置，會(huì)省去一年夜筆無(wú)故的競(jìng)價(jià)測(cè)試費(fèi)用。素質(zhì)上，選擇關(guān)頭字就是針對(duì)客戶的心里進(jìn)行選擇，這才能取得最好的營(yíng)銷效不美觀。
接下來(lái)我們來(lái)看一些商務(wù)通數(shù)據(jù)。商務(wù)通也許巨匠并不目生，這個(gè)工具功能強(qiáng)年夜，被普遍應(yīng)用在醫(yī)療保健品等等行業(yè)。它后臺(tái)強(qiáng)年夜的數(shù)據(jù)集成與剖析功能，可以秒殺今朝市道上的絕年夜年夜都軟件。所以，如不美觀你想成為一個(gè)職業(yè)SEMer，剖析這個(gè)比安裝百度競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)化代碼加倍有意義。
而現(xiàn)實(shí)上，我們無(wú)論是企頤魅賬號(hào)的優(yōu)化仍是對(duì)于競(jìng)價(jià)產(chǎn)物賬號(hào)的優(yōu)化，都不太贊成去使用百度或者GG轉(zhuǎn)化跟蹤工具。因?yàn)樘┏醢辶耍级喙ぞ吒芨櫜坏剑绕涫撬阉鳌?duì)于競(jìng)價(jià)產(chǎn)物這類的賬號(hào)，使用51la 或者在線客服系統(tǒng)都可以切確跟蹤。這個(gè)問(wèn)題我們會(huì)有專題進(jìn)行談判。
這些關(guān)頭字接通率很高。這是我們隨機(jī)采納的幾個(gè)關(guān)頭字。絕年夜年夜都都已經(jīng)是100%了。
為了驗(yàn)證關(guān)頭字的不變性，我們進(jìn)取半個(gè)月某個(gè)關(guān)頭字的數(shù)據(jù)進(jìn)行縱向?qū)Ρ取?/p>
這個(gè)賬號(hào)的關(guān)頭字選擇已經(jīng)十分合適關(guān)頭字原則的最后一個(gè)原則--追求解決方案。這個(gè)時(shí)辰客戶需求最為強(qiáng)烈。
是以，我們也談到了關(guān)于企業(yè)競(jìng)價(jià)為基本的整體解決方案。除了競(jìng)價(jià)，需要做的太多了。巨匠可以參考我們的一個(gè)保健品客戶案例：2000IP流量?廣告圈拭魅戰(zhàn)B2B的真正威力! 未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)是加倍多元化的競(jìng)爭(zhēng)!
此刻這塊缺口很年夜，能夠供給整體解決方案的人太少!
當(dāng)然，這僅僅是一個(gè)方面。
而這個(gè)賬號(hào)此刻面臨的是一個(gè)流量瓶頸，這個(gè)問(wèn)題亟待解決。百度推出的門路功能，對(duì)于這個(gè)賬號(hào)來(lái)說(shuō)，再適合不外!
看到這里，你應(yīng)該年夜體上年夜白幾個(gè)根基的原則：
3，商務(wù)通數(shù)據(jù)剖析十分主要，組成賬號(hào)優(yōu)化與調(diào)整的基本
4，一旦賬號(hào)不變，你需要更多的流量
6，對(duì)于網(wǎng)站的編纂于培植同樣不成輕忽，關(guān)注訪寬心廊繽?，你才是這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)最年夜的贏家。
這是年夜體的一個(gè)狀況。聊天記實(shí)瑯縵沔的內(nèi)容為了驗(yàn)證頗真實(shí)性我們后面會(huì)給出響應(yīng)的數(shù)據(jù)作為參考。醫(yī)療行業(yè)，都是這樣的模式，客戶預(yù)約--膳縵閂就診。網(wǎng)站的功能就是盡最年夜可能讓客戶前來(lái)預(yù)約，至于是否來(lái)病院就診以及消費(fèi)響應(yīng)醫(yī)療費(fèi)用，那就是病院的客服水平了。
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本文標(biāo)題：<b>實(shí)戰(zhàn)案例分析：如何降低競(jìng)價(jià)成本60%？</b>
地址：http://www.sdlzkt.com/a/34/20130426/267326.html
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