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　　經(jīng)由過(guò)程對(duì)公司網(wǎng)站“BB霜"相關(guān)長(zhǎng)尾關(guān)頭字在競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)剖析，發(fā)現(xiàn)經(jīng)由過(guò)程搜索引擎進(jìn)入的用戶(hù)，良多訪客都不是為了直接采辦“BB霜”，搜索排行一般都是普遍詞，或者疑問(wèn)詞，排行靠前的關(guān)頭字揭示中，具體到品牌的關(guān)頭字沒(méi)幾個(gè)。

　　1.對(duì)本網(wǎng)站和企業(yè)品牌不體味，無(wú)信賴(lài)度。

　　3.對(duì)新客戶(hù)來(lái)說(shuō)，斗勁有欲望體味處事價(jià)錢(qián)、流程、支出體例。

　　2.對(duì)商品的功能浸染以及用法等常識(shí)性問(wèn)題不懂，需要常識(shí)普及。

　　可以這樣說(shuō)，年夜搜索引擎過(guò)來(lái)這類(lèi)消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)方針性不強(qiáng)，絕年夜年夜都還屬于“小白用戶(hù)”。對(duì)于競(jìng)價(jià)推廣來(lái)說(shuō)，這類(lèi)訪客的直接投資回報(bào)率很是低。可是對(duì)于這種有采辦需求，但缺乏采辦欲望的用戶(hù)，我們?nèi)允遣荒軖亝s，事實(shí)?下場(chǎng)首先這類(lèi)關(guān)頭字競(jìng)價(jià)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)很低，其次小白用戶(hù)如不美觀做的好，很輕易成為網(wǎng)站的忠厚消費(fèi)群體。自力化妝品網(wǎng)站相對(duì)于淘寶這類(lèi)，對(duì)于小白用戶(hù)普遍存在以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　為了消弭訪客對(duì)網(wǎng)站的不信賴(lài)、不體味。競(jìng)價(jià)下落頁(yè)除了需要的產(chǎn)物外，應(yīng)該重點(diǎn)放在對(duì)網(wǎng)站的品牌包裝上。好比用戶(hù)搜索“控油BB霜”，頁(yè)面除了要放上產(chǎn)物外，可以對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行品牌進(jìn)行強(qiáng)化宣傳。

　　針對(duì)這樣的現(xiàn)象，我們的著陸頁(yè)面設(shè)計(jì)時(shí)，就應(yīng)該考慮解決這些需求。和信認(rèn)為可以把下落頁(yè)面的設(shè)計(jì)重點(diǎn)放在兩個(gè)點(diǎn)上：一是網(wǎng)站品牌包裝，二是常識(shí)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

　　第一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)：品牌包裝

　　4.對(duì)有采辦需求的訪客，斗勁輕易被優(yōu)惠促銷(xiāo)勾當(dāng)吸引，會(huì)因?yàn)楸揪W(wǎng)站有促銷(xiāo)而再次訪謁;

　　如強(qiáng)化“京西胭脂鋪”品牌意識(shí)。這樣雖然訪客采辦方針行不強(qiáng)，可是至少能夠強(qiáng)化網(wǎng)站品牌印象。在頁(yè)面設(shè)計(jì)上增添諸如“微信公家號(hào)”，保藏等，以及按時(shí)促銷(xiāo)信息，則能夠更好的締造機(jī)允ё裒加這類(lèi)訪客的回訪率，最終達(dá)到我們的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化。這方面需要設(shè)計(jì)部配合好。

　　第二個(gè)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

　　膳縵沔的內(nèi)容是針對(duì)搜索引擎的競(jìng)價(jià)賬戶(hù)，而對(duì)于諸如淘寶和etao這種消費(fèi)目的很是強(qiáng)的訪客，我們投放的關(guān)頭字則不應(yīng)呈現(xiàn)疑問(wèn)，消費(fèi)者到淘寶搜索的方針性很是強(qiáng)，這個(gè)時(shí)辰就建議直接做單品或者類(lèi)目頁(yè)面，營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化就很高了。

　　對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，首要針對(duì)的是超級(jí)小白，好比搜索“BB霜怎媚暌姑”“BB霜有什么效不美觀”等用戶(hù)。對(duì)于這些搜索用戶(hù)，我們可以吧競(jìng)價(jià)下落頁(yè)面設(shè)置為常識(shí)主題頁(yè)面，或者是一個(gè)內(nèi)容單頁(yè)。這里重點(diǎn)就是針對(duì)關(guān)頭詞做營(yíng)銷(xiāo)。要什么給你什么，頁(yè)面上建議必然有在線咨詢(xún)窗口等。內(nèi)容常識(shí)頁(yè)面上做好商品嵌入式營(yíng)銷(xiāo)。

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本文標(biāo)題：競(jìng)價(jià)推廣中小白訪客目標(biāo)著落頁(yè)分析

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